上、中、下游加深融合，搭建元宇宙產(chǎn)業(yè)全景
元宇宙產(chǎn)業(yè)鏈涉及多種技術(shù)和多個領(lǐng)域。在上游，聚集著大量的技術(shù)廠商，提供元宇宙相關(guān)的硬件和軟件支持；在中游，內(nèi)容運營與分發(fā)領(lǐng)域也吸引著越來越多的企業(yè)以VR內(nèi)容
首場直播漲粉50w，超2萬人發(fā)送彈幕，一個半小時直播收入破百萬，這樣令人驚訝的數(shù)據(jù)居然出現(xiàn)在了一個二次元的虛擬形象身上。
Vox Akuma是組合”Luxiem”中的一員，5月6日晚，他在B站進行了國內(nèi)首次直播，在當晚登上了實時熱門的首位。據(jù)中國新聞網(wǎng)報道，在這場1.7小時的直播中，付費人數(shù)接近4萬人次，單場直播營收達到111萬元。
圖為柳夜熙抖音截圖
傳統(tǒng)的劇情類短視頻，往往會保持一個故事觀不斷進行更新，然而柳夜熙卻是另外一套玩法，她并不是穩(wěn)定地進行內(nèi)容更新，也不會一直呆在自己的宇宙里，而是以自己的“母宇宙”為依托，出現(xiàn)在別人的故事當中。
比如今年4月，柳夜熙就在抖音與莫言進行了夢幻聯(lián)動，以直播的方式出現(xiàn)在了莫言的文學(xué)世界當中，為我們帶來了一場虛擬科技與奇妙故事的碰撞。
不穩(wěn)定的視頻更新意味著流量不會一直保持一個增長維度，賬號很快會被用戶遺忘。這樣大膽的方式是要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行支撐的，同時要保證同類賬號的后來者不會將自己取代。
針對這個問題，柳夜熙的創(chuàng)始人、創(chuàng)壹科技CEO梁子康在接受采訪時曾經(jīng)表示：“雖然市場競爭激烈，但并不怕別人砸錢來做柳夜熙的替代品。因為如果你想短時間做起來，根本不可能。”
的確，一個幾分鐘的短片雖說不長，但其背后是大量的科技投入與技術(shù)壁壘。
柳夜熙的人物創(chuàng)作周期雖然并不長，但前期技術(shù)以及創(chuàng)作模型進行了大量的投入，有很多想象不到的技術(shù)難點。
除了以上兩大主流的虛擬形象之外，還有一些依托于品牌和直播的數(shù)字化形象，比如肯德基推出的KI上校、花西子推出的同名虛擬形象、屈臣氏的虛擬代言人屈晨曦等等。他們往往由品牌主導(dǎo)，營銷與廣告的屬性也會更強。
虛擬形象究竟有什么樣的魔力和商業(yè)價值，能夠吸引各方平臺與品牌入局？
從虛擬形象市場的規(guī)模和其背后Z世代的消費購買力來看，今天的虛擬形象已經(jīng)跳出了小眾文化的范疇，商業(yè)價值有著極大的開發(fā)空間。
根據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)顯示，Z世代在當下的中國已經(jīng)接近2.5億人，超過64%的Z世代用戶，都是二次元用戶，并且具有非常強勁的購買力和消費的潛力，其中近70%用戶是了解虛擬形象，并關(guān)注其發(fā)展和最新動向的，虛擬形象依托于年輕化的粉絲經(jīng)濟搭建商業(yè)空間是其長效發(fā)展的基礎(chǔ)。
粉絲經(jīng)濟是一種建立在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，在粉絲經(jīng)濟思維模式的指導(dǎo)下，商家借助偶像的魅力，吸引粉絲的關(guān)注，為粉絲提供多樣化、個性化的商品和服務(wù)，最終轉(zhuǎn)化成消費，實現(xiàn)盈利。
圖為洛天依演出現(xiàn)場
虛擬偶像在這方面就有著自己得天獨厚的優(yōu)勢。粉絲經(jīng)濟的盛行使得各大品牌主被擁有正能量的特質(zhì)標簽及背后龐大Z世代受眾的虛擬形象所吸引。各大品牌商紛紛通過虛擬形象為品牌注入未來感和科技感，吸引不同圈層的品牌新粉絲。
冬奧期間，乳制品品牌植選聯(lián)合京劇裘派嫡系傳人裘繼戎與人氣虛擬偶像翎共同推出了《冬奧紫禁之巔》影片，在真實與虛擬的碰撞下，呈現(xiàn)了一場古風(fēng)詩意與現(xiàn)代競技的深入對話，傳達了品牌年輕、健康的理念。
影片上線后，不僅關(guān)注冬奧的用戶注意到了植選品牌，古風(fēng)、二次元領(lǐng)域內(nèi)的用戶也表達了對影片和品牌的喜愛，借勢虛擬形象，讓品牌的跨圈層傳播成為了一件自然無痕的事。
圖片來源于微博
除了品牌借勢外，依托于自身的粉絲群體，很多虛擬形象開通了自己的直播間，無論是單純的互動還是帶貨，都取得了不錯的收益。
2020年，“洛天依”就作為另類帶貨主播走進了直播間，單場直播就有近200萬人進行實時互動與下單。
直播的即時反饋與強烈的“在場感”，會使虛擬形象在進入直播間的過程中以更加人格化、交互化的方式進行視覺呈現(xiàn)，從而刺激觀眾的感官與表達欲望，進而引發(fā)購買行為。
不同于上述的借勢與代言等較為長線的營銷途徑，虛擬形象的直播能夠最大限度縮小變現(xiàn)路徑，使觀眾在與虛擬形象的互動中升級情感體驗，在愉快的觀看中形成消費共同體。
圖為部分虛擬形象直播截圖
無論是品牌借勢營銷，還是虛擬形象自身的直播帶貨與內(nèi)容變現(xiàn)，核心本質(zhì)都是圍繞粉絲經(jīng)濟進行的。
因此，在發(fā)展初期積累起牢固的粉絲群體，并與他們產(chǎn)生牢不可分的情感鏈接，對于虛擬形象和其背后的制作團隊而言，都是首要任務(wù)。
通過對主流虛擬形象的剖析，能夠發(fā)現(xiàn)，虛擬形象的發(fā)展雖然趨于正向，但在發(fā)展的過程中，挑戰(zhàn)與難點也逐漸顯露出來。
首先，是如何打破技術(shù)壁壘。如今的虛擬形象還是依托于動作捕捉、人像模擬等技術(shù)，依然沒有辦法給予虛擬形象情感的感知能力與共情能力，用戶還沒有擺脫虛擬形象是“假”的固有印象，這就對科學(xué)技術(shù)的發(fā)展提出了更大的挑戰(zhàn)。
也正是受到科技的桎梏，虛擬形象與現(xiàn)實中的人往往是強綁定的。虛擬形象的舉手投足與言談舉止要依托于人像捕捉與配音來完成，這就要求其背后的人不能輕易做出改變，畢竟每個人的形象氣質(zhì)是不同的，想要保證虛擬形象言行一致，是一件不容易的事情。
一旦虛擬形象背后的人發(fā)生了改變，粉絲往往會有一種被欺騙的感覺。比如日本虛擬偶像“絆愛”，其背后的公司希望將虛擬形象進行“分身”化的運營，先后讓四個人扮演“絆愛”的形象，引起了粉絲的強烈不滿，大家紛紛脫粉回踩，導(dǎo)致了粉絲的大面積流失。
圖為動作捕捉示意圖
其次，如今的虛擬形象整體的風(fēng)格與個性是比較相似的，大部分是圍繞古風(fēng)、顏值、賽博朋克等關(guān)鍵詞進行塑造。
雖然這些類型能夠吸引當下年輕用戶的眼球，但會讓整個虛擬形象的市場逐漸趨同。
B站曾經(jīng)集中推出了祖婭納惜、多多poi、墨茶Official、神楽七奈Official等一系列虛擬形象主播，也都取得了不錯的成績。
然而，用戶慢慢發(fā)現(xiàn)，這些虛擬主播都是以二次元的可愛形象出現(xiàn)，她們之間沒有明確的性格差異，直播內(nèi)容也很像，在審美疲勞之后，她們的熱度出現(xiàn)了下滑。
與內(nèi)容市場一樣，虛擬形象市場也需要多元開放，洞察年輕人的喜好，從一個相對細化的點切入進行運營，打造自身的差異化，能夠幫助虛擬形象突出重圍，未來的行業(yè)環(huán)境也會更加豐富多彩。
無論聚焦國風(fēng)領(lǐng)域的虛擬人翎，還是在時尚領(lǐng)域有著獨特見解的社媒弄潮兒Lmma，最早都是在單一領(lǐng)域深耕，慢慢向其他領(lǐng)域輻射的。這樣的模式在未來仍有很大的參考價值，無論是對于虛擬形象自身還是品牌而言，都更容易定制針對性的內(nèi)容，提高變現(xiàn)的效率。
最后，也是最核心的問題，目前虛擬形象的商業(yè)化模式相對單一。
正如前文所說，無論是虛擬偶像還是短視頻中的虛擬人，都是圍繞粉絲經(jīng)濟進行商業(yè)變現(xiàn)，新的變現(xiàn)方式有待開發(fā)。
“初音未來”作為目前商業(yè)價值最高的虛擬形象之一，她的商業(yè)化方式是值得參考的。無論是代言、視頻內(nèi)容創(chuàng)作等基礎(chǔ)形式，還是IP聯(lián)名、線下演唱會等具有話題度的變現(xiàn)模式，都獲得了粉絲群體的正向反饋。
伴隨消費產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)化升級，虛擬形象背后的創(chuàng)造者將不再滿足于單純虛擬情景中的變現(xiàn)邏輯，而是要以新的視角主動尋求品牌合作，將虛擬形象自身已有的人氣和品牌文化相互疊加，與傳統(tǒng)的真人營銷相比，這個疊加的過程會更加穩(wěn)定。
真人的代言與營銷會面臨著一定程度的“人設(shè)”崩塌的風(fēng)險，而虛擬形象較為穩(wěn)定的形象建構(gòu)以及自身所攜帶的年輕用戶群體，能夠很好契合廣告主的戰(zhàn)略目標，并在最大限度上確保合作的穩(wěn)定性，代言或?qū)⒊蔀槲磥硖摂M形象變現(xiàn)的主流模式。
目前虛擬形象已經(jīng)進入到理性發(fā)展階段，無論其在“臺前”扮演著怎樣的性格，但在“臺后”仍然脫離不了科技與營銷的本質(zhì)。
隨著Z世代逐漸成為消費主力軍，虛擬形象的商業(yè)價值值得期待。大浪淘沙之后，在科技與內(nèi)容的共同加持下，差異化且能夠持續(xù)被注入“靈魂”的虛擬形象能夠走入更多的大眾視野中，和品牌一起碰撞出不一樣的營銷火花，而那些缺乏創(chuàng)新、內(nèi)容趨同的虛擬形象，終將被市場淘汰。
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