B端難做：留給魔琺科技的時間不多了
來源：零態LT元宇宙泡沫正在碎裂，進入2023年后這一賽道熱度一直在遞減。今年2月，微軟解散了成立僅四個月的工業元宇宙部門；今年3月，該公司2017年收購的虛擬現實社交平臺AltspaceVR
貴州茅臺，這家被譽為“白酒之王”的企業，近期公布了其上半年的業績報告，數據顯示營收與凈利潤均保持了正增長，盡管增速有所放緩。
8月12日晚，貴州茅臺發布的公告顯示，1至6月，公司實現營收910.94億元，凈利454億元，同比分別增長9.2%和8.9%。這一成績，恰好符合公司管理層此前設定的目標區間。董事長張德芹早前已透露，今年的主要目標是實現營收增長約9%。
盡管增速已回落至個位數，但貴州茅臺的盈利能力依然強勁，日均凈利潤高達2.5億元。然而，面對政策調整和消費轉型的大環境，酒企普遍面臨挑戰，貴州茅臺也不例外。張德芹帶領團隊主動求變，特別是在產品層面，動作頻繁且覆蓋面廣，這在近年來頗為罕見。
據不完全統計，過去幾個月內，張德芹團隊推出的新品或新規格已超過10款。茅臺推新品的節奏幾乎保持“月月有動作”。例如，8月初，公司就推出了售價高達7000元的五星商標紀念酒，并在i茅臺平臺上架，主打“一日一瓶一碼”，限量銷售25568瓶。該產品一經上架便迅速售罄，預計為茅臺帶來了約1.8億元的銷售收入。
與此同時，茅臺還宣布停產其嫡系唯一百元單品——臺源酒，據稱是由于渠道存貨多、價格倒掛嚴重。不過，茅臺表示將對臺源酒進行煥新升級，后續用“臺源紅”替代，主攻宴席場景。中秋節前，茅臺還新增了500ml飛天茅臺四瓶裝/箱的新規格，以降低整箱裝的購買門檻，適應更多消費場景。
貴州茅臺的市場策略已從過去的“政務+商務”轉向“商務+禮贈+悅己（個人消費）”的多元場景，期望吸引更多年輕客群。年初以來，茅臺推出的新品如1935新規格、飛天茅臺公斤裝等，均瞄準了宴席餐飲或小酌場景。而蛇年生肖酒、結合敦煌壁畫元素的笙樂飛天等，則主打文化禮贈牌。
面對復雜的市場環境，即使是茅臺也感受到了壓力。“工作餐不得飲酒”的政策直接減少了政務、商務宴請的需求，渠道庫存高企，電商價格戰激烈，連飛天茅臺這樣的“硬通貨”也未能幸免，價格底線一再被挑戰。
為了應對這些挑戰，茅臺醬香酒公司將系列酒定位為茅臺酒的“護衛艦”，試圖培育“第二增長極”。公司面向社會招募主題終端店運營商，構建即時零售網絡，擴展客群。同時，茅臺醬香酒還開啟了抖音直播，發售門店代金券，為其線下渠道引流。
在系列酒方面，茅臺以1935、漢醬、茅臺王子酒“一體兩翼”總體產品結構為核心，拓展銷售網絡，打造樣板市場。例如，茅臺1935已發布1.935L新規格，主打“收藏、品鑒、禮贈”場景。財報顯示，上半年茅臺酒和系列酒分別入賬755.9億元和137.63億元，其中茅臺酒占比超84%，表現依然不俗，但系列酒增速放緩。
值得注意的是，張德芹團隊將幾乎所有新品首發都放在了i茅臺和自營電商，繞過傳統經銷商。上半年，茅臺直銷渠道總營收同比增長18.6%，其中i茅臺實現酒類不含稅收入同比增長約5%。而傳統的批發代理渠道營收增幅僅2.8%。“i茅臺”等直銷渠道有助于茅臺掌握定價主動權，穩定價格體系。
在行業艱難時刻，茅臺與合作伙伴共擔風險，持續優化渠道付款節奏，減輕合作伙伴的財務負擔。同時，茅臺還提出了“一省一文一品”的項目計劃，期望以各省茅臺酒經銷商聯誼會牽頭，共同成立省級聯營公司，統籌區域內飛天茅臺投放與回購，穩定批價，并打造地域特色文創茅臺酒。
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