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“金九銀十”旺季不旺,白酒經銷商生意不忙了,20元以下的光瓶酒也在打折

來源: 責編: 時間:2024-10-05 19:23:22 93觀看
導讀 圖源:圖蟲 ?“白酒股連續5個交易日大漲”“20只白酒股累積漲幅均超過了30%”……過去一周,白酒二級市

圖源:圖蟲 Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

?“白酒股連續5個交易日大漲”“20只白酒股累積漲幅均超過了30%”……過去一周,白酒二級市場盛宴重啟,而在終端市場,卻是另一番景象。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

“今年國慶沒那么忙了,經銷商普遍反映他們今年生意不好做,銷量下滑明顯。”國慶假期前,某南方醬酒品牌銷售經理張騰(化名)告訴時代財經。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

歷年來,“金九銀十”都是白酒消費旺季。中秋、國慶至年末,人們走訪親友、宴請聚餐及商務送禮增多,白酒消費需求大增,白酒價格也會水漲船高。然而,市場卻呈現“旺季不旺”的態勢。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

近日,時代財經走訪終端白酒市場發現,不少白酒產品正降價促銷,300元-500元高性價比產品較為走俏。作為廠商代表的張騰也明顯感受到今年白酒消費的變化,國慶期間暢銷產品從去年的千元以上降至今年的300元-500元。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

開啟節日促銷活動的同時,酒廠也正積極通過回廠游、封壇儀式等活動,沖刺2024年最后一季度業績。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

光瓶酒也打折,飛天茅臺價格回暖Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

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國慶前夕,時代財經走訪廣州多家商超、煙酒行發現,白酒產品價格普遍下探。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

某連鎖超市白酒貨架上,瀘州老窖、洋河、郎酒、百年糊涂等全國性名酒的多款產品均有不同程度的降價優惠。比如,瀘州老窖52度精品頭曲雙支裝由369元/套降至339元/套,洋河天之藍藍色經典42度由468元/瓶降至358元/瓶。此外,就連價格在20元以下的光瓶酒也在打折,汾酒的大單品玻汾也不例外。折扣力度最大的為原價19元/瓶的洋河大曲綠敦煌42度,降至10元/瓶。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

該超市工作人員表示,國慶期間,消費者購買客單價不高,更重注性價比,主要消費區間在300-500元,有些預算較高的消費者還會選購知名品牌,而用于日常自飲的光瓶酒銷量較為穩定。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

廣州某連鎖超市白酒貨架不少產品在打折。時代財經攝 Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

另外一家社區超市所售賣的白酒產品整體偏低端,4元-48元不等的光瓶酒占滿兩個貨架。該超市工作人員表示,價格在50元-200元的盒裝酒中,金六福和勁牌等知名度較高的產品銷量較好。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

高端白酒方面,據多家煙酒行負責人表示,國慶前夕銷售情況不如往年樂觀。行業風向標飛天茅臺近期成交價也略有起伏,但于國慶前夕有上漲趨勢。據今日酒價9月30日行情,2024年飛天原箱價格為2390元/瓶,上漲10元/瓶,散瓶價格為2295元/瓶,上漲5元/瓶。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

招商證券分析稱,今年中秋國慶雙節白酒動銷反饋偏弱,白酒供給端行業集中度不斷提升,控量挺價意愿較強,整體仍然穩健。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

至于國慶宴席用酒方面,廣西丹泉酒業某經銷商接受時代財經采訪時表示,該品牌價格在600元左右的洞藏15和洞藏精品比較緊俏,千元以上的洞藏30也較受歡迎。雙節期間,公司還推出了禮盒套裝,價格比普通裝更優惠。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

在白酒消費大省山東,國慶宴席用酒規格不低,多用名酒?!氨镜乩习傩?00元左右酒都能接受,比較多會用瀘州老窖特曲、窖齡30年/60年。”某山東地區白酒經銷商表示。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

酒企忙營銷,發力封壇酒Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

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負責山東濟寧、棗莊兩地營銷工作的張騰告訴時代財經,今年行情沒那么好,經銷商普遍反映銷量明顯下滑,因此酒廠也降低了他們的銷售任務,“濟寧地區單月總銷售任務最低100萬元,比去年下調三到四成,其他地區要高一些?!?span style="display:none">Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

今年經銷商回款較難,除了降低銷售目標,酒廠也積極通過舉辦品鑒會和回廠游去拉動業績。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

“10月份我們會搞一個回廠游活動,邀請重點客戶回廠參觀,同時還會舉辦一個封壇儀式?!睆堯v稱,酒廠將今年最后一季度的發力點寄托在封壇酒上。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

張騰進一步解釋,發力封壇酒主要在于避免與經銷商由于回款難引起的一些矛盾。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

“因為封壇大部分是消費者直接參與,主要是經銷商下面的團購客戶,他們封了壇,酒是不拿出來的,由我們酒廠代為儲存,這樣不會影響終端市場,不會增加經銷商的庫存負擔。”張騰說道。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

在消費者眼中,封壇酒是比超高端產品檔次更高的形象產品,能滿足不同消費者多場景的個性化需求,如今已形成固定品類趨勢。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

尤其是今年白酒市場疲軟,封壇產品也成為各大白酒品牌的重要營銷模式,與主流產品一同拉動酒企收入。包括五糧液、汾酒、習酒、珍酒等多家酒廠都力推封壇產品。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

去年4月,茅臺鎮核心產區的老牌酒廠國寶酒業首次推出封藏活動。活動當天,來自全國的客戶和消費者封藏了窖藏6年的醬酒,分為100斤、500斤、1000斤三種規格。國寶酒業相關人士近日向時代財經表示,去年封壇酒為酒廠貢獻了2000萬元銷售收入。更早前,汾酒和五糧液分別自2016年、2017年起連續多年舉辦封藏儀式。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

中泰證券研報表示,高端酒企若要維持增長目標,或多或少地要在量價平衡中有所取舍。從歷史經驗來看,控制大單品供應,同時增加非標酒、個性化定制、封壇酒是酒企考慮的核心方法。Abz28資訊網——每日最新資訊28at.com

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