紅魔電競(jìng)平板評(píng)測(cè)：大屏幕硬實(shí)力
前言：三年的疫情因?yàn)橐暇W(wǎng)課的原因激活了平板市場(chǎng)，如今網(wǎng)課的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，大家的生活都恢復(fù)到了正軌，這也就意味著，真正考驗(yàn)平板電腦生存的環(huán)境來(lái)了。也就是面對(duì)著這種殘酷的
廣州市區(qū)某永輝超市門(mén)店。時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
在廣州郊區(qū)一家小便利店里，消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)便能看到，以農(nóng)夫山泉綠瓶為主的堆頭占據(jù)了通道的一半。該便利店老板稱，農(nóng)夫山泉銷售員當(dāng)天早上才來(lái)補(bǔ)貨，并向其透露公司以后主推綠瓶，紅瓶貨量會(huì)逐漸減少。
廣州郊區(qū)一便利店。時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
此外，河南鄭州一社區(qū)超市負(fù)責(zé)人向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，其綠瓶進(jìn)貨價(jià)為0.6元/瓶，紅瓶則為0.9元/瓶。而在北京、浙江、黑龍江等南北方多個(gè)地區(qū)的線下終端門(mén)店，均可見(jiàn)到單瓶?jī)r(jià)格不到1元的農(nóng)夫山泉綠瓶裝純凈水，美團(tuán)、抖音、淘寶等各大電商平臺(tái)也加入促銷渠道。
顯然，農(nóng)夫山泉當(dāng)下正在傾斜更多資源扶持綠瓶裝純凈水，以搶占純凈水市場(chǎng)。
除了在價(jià)格上讓利，華潤(rùn)飲料也在通過(guò)積極鋪貨，以穩(wěn)住其純凈水一哥位置。
近日，華潤(rùn)飲料派出700余人前往其全國(guó)第二大銷售市場(chǎng)長(zhǎng)沙進(jìn)行集體鋪市行動(dòng)，將人員分成299個(gè)小組，覆蓋天心區(qū)、雨花區(qū)、望城區(qū)、寧鄉(xiāng)市等8個(gè)區(qū)（市）一萬(wàn)多個(gè)終端門(mén)店，重點(diǎn)整理貨架、陳列商品，向門(mén)店負(fù)責(zé)人了解目前市場(chǎng)需求。
此前，為了促進(jìn)銷售，華潤(rùn)飲料也在多個(gè)銷售大區(qū)開(kāi)展“拆箱有禮”活動(dòng)，鼓勵(lì)終端門(mén)店多拆箱。具體而言，華潤(rùn)飲料旗下任何產(chǎn)品的一個(gè)紙箱可兌換2瓶555ml怡寶水，一個(gè)標(biāo)膜兌換2瓶555ml怡寶水。
“2瓶水價(jià)值4元，根據(jù)拆箱數(shù)量，經(jīng)銷商會(huì)與華潤(rùn)飲料兌換怡寶水或者進(jìn)行費(fèi)用核算，公司會(huì)選擇打貨或者打款給經(jīng)銷商。”一名經(jīng)銷商表示。
消費(fèi)者忠誠(chéng)度在松動(dòng)
在價(jià)格戰(zhàn)之前，無(wú)論是純凈水，還是天然水，農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈，景田等飲用水主流品牌的零售價(jià)均固定在2元左右，各品牌通過(guò)細(xì)微差別的口感、差異化的品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量，培育了各自忠誠(chéng)的客群。
如今，在低價(jià)面前，飲用水的“鄙視鏈”正在瓦解，有部分消費(fèi)者對(duì)飲用水品牌的忠誠(chéng)度開(kāi)始松動(dòng)。
廣州CBD某白領(lǐng)向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，近期許多同事都轉(zhuǎn)買農(nóng)夫山泉綠瓶。也有來(lái)自浙江的消費(fèi)者告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，其經(jīng)常光顧的超市里，農(nóng)夫山泉綠瓶甚至低至6.8元/12瓶，折合0.57元/瓶，“每瓶6毛錢不到，老太太看到這么便宜都瘋搶?！?span style="display:none">Yte28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
殺出超低價(jià)一招，農(nóng)夫山泉的銷量迅速拉升。據(jù)農(nóng)夫山泉公布的“618購(gòu)物節(jié)”銷售數(shù)據(jù)，5月31日-6月3日，新品純凈水累計(jì)銷售已突破100萬(wàn)件。
面對(duì)農(nóng)夫山泉的步步逼進(jìn)，怡寶、娃哈哈、景田等也正面迎戰(zhàn)，將價(jià)格壓低，瓶裝水市場(chǎng)重回1元時(shí)代。
美團(tuán)平臺(tái)上，主流品牌純凈水的單瓶?jī)r(jià)格目前均已低于1元。其中，怡寶低至11.5元/12瓶（555ml），娃哈哈低至10.9元/12瓶（596ml），景田低至11.9元/12瓶（560ml），康師傅低至8.8元/12瓶（550ml）。
美團(tuán)平臺(tái)上12瓶裝純凈水價(jià)格。
一元水有錢賺嗎？
將價(jià)格下探至1元以下，瓶裝水產(chǎn)品還有多少利潤(rùn)空間？
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪觀察，與走量為主的大型商超、批發(fā)商相比，便利店輻射人群少、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)薄，它們承擔(dān)不了高昂的促銷成本，只能維持原有2元-2.5元的售價(jià)。
在廣州經(jīng)營(yíng)便利店多年的陳蓉（化名）透露，其店里550ml的農(nóng)夫山泉進(jìn)貨價(jià)將近1元/瓶，除去鋪?zhàn)馀c人工成本，利潤(rùn)很薄，但他表示并不會(huì)通過(guò)這些促銷渠道去進(jìn)貨。
“這些都是小毛小利，去研究哪些渠道價(jià)格更便宜，會(huì)消耗很多時(shí)間成本，我們這種個(gè)體便利店一般不會(huì)去操作。”陳蓉認(rèn)為，目前巨頭們促銷都是為了引流，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，一段時(shí)間后，純凈水價(jià)格還是會(huì)慢慢上漲。
此前，有市場(chǎng)人士做過(guò)測(cè)算，一瓶售價(jià)2元的農(nóng)夫山泉瓶裝水，出廠價(jià)約0.6元，每賣出一瓶水，廠家能獲得約0.36元錢的毛利潤(rùn)，也就是說(shuō)，成本僅約0.24元。
根據(jù)農(nóng)夫山泉2023年財(cái)報(bào)，其包裝飲用水產(chǎn)品收益首次超過(guò)200億元，較2022年增長(zhǎng)10.9%，占總收益的47.5%。這一年，農(nóng)夫山泉的毛利率由2022年的57.4%增加至59.5%。
華潤(rùn)飲料招股書(shū)也顯示，2023年包裝飲用水產(chǎn)品收入達(dá)124.47億元，占公司總收入比重達(dá)92.1%；2021年-2023年，華潤(rùn)飲料毛利率均在40%以上，分別為43.8%、41.7%、44.7%。
可見(jiàn)，整個(gè)包裝水產(chǎn)品的利潤(rùn)相當(dāng)可觀。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，農(nóng)夫山泉推出的綠瓶對(duì)其利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，是錦上添花。而其在飲用水掀起價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)使得飲用水行業(yè)馬太效應(yīng)更加明顯，中小型飲用水企業(yè)或許會(huì)逐漸退出，未來(lái)飲用水行業(yè)都是巨頭們的游戲，包裝飲用水市場(chǎng)的細(xì)分賽道也將進(jìn)一步加強(qiáng)。
在《對(duì)話》節(jié)目中，鐘睒睒也回應(yīng)了農(nóng)夫山泉推出不同產(chǎn)品線的話題，他指出，“不是每一樣都要賺錢，有些是戰(zhàn)略性的虧損。一定要有戰(zhàn)略性的虧損培育項(xiàng)目。我們茶（茶飲產(chǎn)品）2012年、2013年到現(xiàn)在十幾年了，前六年是沒(méi)有賺錢的，但到了2021年，這個(gè)增長(zhǎng)曲線（上來(lái)了）。”
2023年，農(nóng)夫山泉的茶飲料營(yíng)收首次突破百億，達(dá)到126.59億元，同比增長(zhǎng)83.3%，占總收入的29.7%。在鐘睒睒的規(guī)劃中，茶飲或許才是農(nóng)夫山泉下一個(gè)重點(diǎn)扎根的產(chǎn)業(yè)。
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