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圖片來源：Pexels
A股“股神”，美妝版圖再擴容。
天眼查顯示，8月6日，上海林清軒生物科技有限公司（下稱“林清軒”）工商信息發生變更，新增股東雅戈爾時尚（上海）科技有限公司（下稱“雅戈爾時尚科技”），以持股4.491%成為林清軒第四大股東。
時代財經注意到，雖然雅戈爾時尚科技首次持股日為8月6日，國家企業信用信息公示系統顯示，其認繳出資日期為2021年12月21日。
業內人士對雅戈爾時尚科技投資林清軒并不意外，美妝資深評論人、美云空間電商平臺創始人白云虎說，“從服飾類目起家的雅戈爾，具備一定時尚產業基因；本來其在投資領域就多有作為，此前雅戈爾集團對化妝品美妝產業早有布局?！?span style="display:none">8BK28資訊網——每日最新資訊28at.com
公開資料顯示，雅戈爾時尚（上海）科技有限公司是上市公司雅戈爾時尚股份有限公司（下稱“雅戈爾時尚”）的全資子公司，后者的實控人為雅戈爾集團董事長李如成。因擅長投資，李如成有A股“股神”與“中國巴菲特”之稱。早在2020年，雅戈爾集團另一全資子公司雅戈爾投資有限公司就入股了韓束母公司上美股份。
2022年，上美股份（2145.HK）在港交所敲鐘上市。上市至8月9日，上美股份股價漲幅達47.10%。
8月9日，時代財經就林清軒與雅戈爾的合作始末、原因等問題聯系林清軒方面。相關負責人表示，“就公司投融資相關信息我們掌握不全，后續如果了解到更多信息再作分享。”
2020年，林清軒創始人孫來春在采訪中明確表示，林清軒在未來5年要擁抱資本市場，在國內主板上市。此后，林清軒進一步落實品牌高端定位，開放聯營和加盟模式，加速規模擴張。
距離孫來春的“五年規劃”只剩一年有余，林清軒能成為下一個上美股份嗎？
曾提出5年上市目標
在眾多國貨美妝品牌中，成立于2003年的林清軒一直是相對獨特的存在。
在品牌發展早期，林清軒就確立了“植物添加型環保護膚品”的產品方向，渠道則以線下直營門店為主，陸續成立了自有工廠和科研中心。發展過程中，林清軒逐步聚焦紅山茶花原料，確立中高端品牌定位，并主推抗老修護的紅山茶花精華油等核心產品，還涉足原料種植，推行“以油養膚”的概念。
資本曾對走中高端路線的林清軒青睞有加。
2020年11月，林清軒完成了數億元的A輪融資，由海納亞洲創投基金（SIG）領投，碧桂園創投、頭頭是道基金等機構跟投。
不到一年，林清軒又在2021年8月完成了B輪融資，由未來資產領投，海納亞洲創投基金、碧桂園創投等機構加碼跟投。雅戈爾時尚科技對林清軒的認繳則是在2021年12月。
目前，天眼查顯示，孫來春通過直接或間接的形式，持有林清軒71.34%股權。
林清軒創始人孫來春在創業初期，對資本市場一直很謹慎。直到2020年初的“黑天鵝事件”讓林清軒業績暴跌90%，陷入生死存亡的抉擇。
孫來春曾在采訪中透露，“2000多名員工要吃飯，商鋪要繳納租金。當時銀行賬面上，大概還有六七千萬，我算了一筆賬，林清軒離‘死亡’只有62天?！睘榱瞬魂P店，孫來春組織了1600名柜姐開通了線上直播，自己也親自上場。兩個小時賣出了40萬元的貨，相當于平時4家門店的月銷量。
但是僅僅依靠直播自救是不夠的，原本，孫來春希望做一家“云清風淡”的公司，不行賄、不受賄、不欠稅、不拿融資、不上市。但他發現，現金流是活下去的根本。孫來春說：“疫情把我敲醒了?！?span style="display:none">8BK28資訊網——每日最新資訊28at.com
2020年2月，孫來春一改往日對資本市場的謹慎態度，拋出了“五年計劃”。他表示，在未來五年，林清軒要擁抱資本市場，要在國內的主板上市。
他說，“原來我們對投資挑得太厲害了，其實有很多人愿意給林清軒投資。但我們提出了很多要求，可能太苛刻，導致到現在我們還身在‘閨中’。經歷過這次教訓后，我們會對融資更加開放，比方說能夠對我們進一步高端化和國際化有幫助，對中國的高端護膚品誕生有信心，在戰略上認同我們的。如果只是想來賺點錢就走，我們還是謝絕，寧可跪在地下繼續爬行。”
據社科院發布的《2024中國護膚品消費趨勢報告》，2023年中國化妝品零售總額4142億元，同比增長5.1%，其中護膚品市場就超過了2000億元。消費者對國貨護膚品的信賴度和認可度評分達到五年最高，國貨護膚品牌有望在市場競爭中占據更大的份額。
在白云虎看來，盡管化妝品行業整體投資處于“低估期”，但投資領域對中高端美妝類目和品牌表現出積極的態度。他指出，林清軒的中高端定位和植物原料成分，在面部精油細分賽道處于優勢地位，該品牌仍是一個不錯的投資標的。
下沉到鶴崗
“我將用3年時間完成過去10年走的路，我要帶領大家打一場大勝仗。”在孫來春2020年的規劃中，除了擁抱資本市場，林清軒還要做好品牌升級，成為中國第一個高端護膚品。同時，通過行業并購以擴大規模，并打造數字化零售。
拿到熱錢后的孫來春，很快著手于林清軒的品牌與零售模式升級，包括大力投入研發、迭代核心單品山茶花精油，采用馬伊琍、楊采鈺、曾舜晞、張韶涵等多名代言人，煥新品牌Logo。
在渠道上，林清軒加大了線上的全平臺拓展，與多位當紅明星和頭部主播合作，并構成了一套OMO（Online-Merge-Offline）的體系，完成線上線下融合，形成銷售閉環。在線下，林清軒則是陸續試水了聯營和加盟模式，直到2023年正式開放品牌加盟門店，以快速擴張。
在2024年第一季度，林清軒全渠道銷售業績同比增長超50%。但林清軒的品牌高端化難言一帆風順。
在品牌升級過程中，林清軒陸續推出了規格為30毫升售價為2260元的精華，50毫升售價為1880元的面霜，75毫升售價為1700元的香水。對于這些定價超過了國際一線護膚品牌的產品，消費者并不買單。該品牌也因此多次卷進輿論風波。
2022年，林清軒與香奈兒的“山茶花之爭”，還讓品牌一度陷入碰瓷營銷的質疑。
另外，選擇“直營+聯營+加盟”三線并進的林清軒要完成拓店目標也不容易。
在2023年全面開放加盟之初，林清軒對外表示要在年內鎖定300家簽約客戶量，3年內落地開店1500家。根據品牌公眾號顯示，截至2023年4月林清軒在全國有近400家實體門店。
關于當下最新的門店數量，時代財經也聯系林清軒方面，但截至發稿，對方未予回復。
林清軒的加盟模式也引起業內人士擔憂，認為林清軒開放加盟渠道的戰略，與品牌高端化定位已經形成錯配。時代財經發現，林清軒門店正在下沉，列表中甚至不乏鶴崗等低能級城市，許多門店也并非坐落于高端商圈。
白云虎對時代財經分析，“對于林清軒，放開加盟、走向下沉市場，并非是‘最佳選擇’。無論是從中國加盟商業模式的環境，還是從下沉市場的渠道環境來看，這會對其品牌定位等有一定影響?！?span style="display:none">8BK28資訊網——每日最新資訊28at.com
但他也認為，這一策略選擇也是無奈之舉?！傲智遘幓蚴芡顿Y人‘變現’壓力，需要在既定限期內完成投資目標，這就要加快店鋪拓展，快速驅動其規模和營收增長?！?span style="display:none">8BK28資訊網——每日最新資訊28at.com
孫來春曾說：“林清軒的夢想是要成為與雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團、資生堂、愛茉莉太平洋比肩的世界五大化妝品集團之一?！?span style="display:none">8BK28資訊網——每日最新資訊28at.com
目前來看，這條路還很長。
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