AI網(wǎng)紅能年賺百萬，普通人的新機(jī)會來了？
來源｜運(yùn)營研究社作者 | 張知白編輯 | 楊佩汶設(shè)計(jì) | 晏談夢潔2023 年 ，數(shù)字人成為了當(dāng)紅的“流量話題”和“商業(yè)機(jī)會"。不管是 AI 孫燕姿走紅網(wǎng)絡(luò)，還是 AI 數(shù)字
在《招股書》中用330次“元宇宙”，來描繪自己上市后的美好前景的飛天云動(dòng)終于正式登陸港交所。
首先恭喜飛天云動(dòng)成功上市，用了不到3年的時(shí)間，搖身一變，成為了自己描述中的“中國元宇宙第一股”，在領(lǐng)跑科技的道路上又前進(jìn)了一步。
雖然飛天云動(dòng)已成功上市，但關(guān)于“飛天云動(dòng)是否在蹭元宇宙概念”的爭論還在繼續(xù)：
有人表示飛天云動(dòng)就是狂蹭元宇宙熱點(diǎn)，做ToB營銷業(yè)務(wù)的，為了蹭元宇宙概念，把功勞硬按在VR上。
也有人表示非?？春蔑w天云動(dòng)，第一家元宇宙內(nèi)容、工具公司上市，在一定程度上，為元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的思路，未來會有更多的公司跑出來。
還有人表示質(zhì)疑，飛天云動(dòng)到底有多大能力可以實(shí)現(xiàn)元宇宙夢？飛天云動(dòng)的元宇宙夢從概念到現(xiàn)實(shí)，還需要走多遠(yuǎn)的路？到底是曇花一現(xiàn)的泡沫，還是遙遙無期的可能？
其實(shí)直到2021年，飛天云動(dòng)還一直叫做“掌中飛天”。
2010年，掌中飛天推出了以功夫明星成龍為形象的手游《大兵小將》，一炮走紅手游市場。
但是，彼時(shí)的智能手機(jī)還未普及，掌中飛天的高層認(rèn)為，未來公司的方向一定不是圍繞游戲展開的。
所以到2017年的時(shí)候，該公司進(jìn)行了第一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向，將重心放到了VR/AR內(nèi)容服務(wù)，并推出了VR/AR SaaS平臺，同年，掌中飛天就在新三板掛牌上市。
2021年12月，終止上市兩年后的掌上飛天，將公司名稱改為現(xiàn)在的飛天云動(dòng)，并宣布正式進(jìn)軍元宇宙領(lǐng)域。
在2022年8月舉辦的鄭州元宇宙產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，北京飛天云動(dòng)科技有限公司合伙人、副總裁兼CMO韓沂哲表示，站在飛天云動(dòng)的角度上，做元宇宙就是要把所有2D世界或者現(xiàn)實(shí)的世界，向3D內(nèi)容、向三維的世界進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
去年底，飛天云動(dòng)就上線了飛天元宇宙平臺，這是一個(gè)3D虛擬空間，入駐的用戶可通過系統(tǒng)提供的開發(fā)引擎自主創(chuàng)建角色和空間，進(jìn)而將平臺打造成虛擬社區(qū)，目前還屬非常初步階段。
雖然與國外“元宇宙第一股”Roblox一樣，都是從做游戲發(fā)行平臺，轉(zhuǎn)型跨界進(jìn)入元宇宙領(lǐng)域。但他們還是有本質(zhì)區(qū)別，飛天云動(dòng)切入元宇宙的入口并不是游戲，而是AR/VR的內(nèi)容與服務(wù)，雖然招股書中寫的是國內(nèi)元宇宙場景應(yīng)用層的領(lǐng)先服務(wù)商，但我覺得他更適合領(lǐng)先的元宇宙營銷服務(wù)商。
從主營業(yè)務(wù)情況來看，AR/VR營銷服務(wù)是公司目前的主要收入來源。業(yè)務(wù)的模式是“我開發(fā)且?guī)湍阌?rdquo;，按服務(wù)表現(xiàn)結(jié)果及營運(yùn)效果向客戶收取費(fèi)用。
公司基于自身內(nèi)容開發(fā)能力及媒體資源（與媒體平臺及其代理合作），為客戶提供包括制定AR/VR服務(wù)計(jì)劃、設(shè)計(jì)AR/VR互動(dòng)內(nèi)容、投放AR/VR互動(dòng)內(nèi)容、收集、監(jiān)測及優(yōu)化數(shù)據(jù)及反饋等AR/VR營銷服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)，如增加品牌曝光度和提升品牌知名度。公司合計(jì)共為超過50名廣告客戶提供AR/VR營銷服務(wù)及推廣超過250件廣告產(chǎn)品，大部分為應(yīng)用程式及網(wǎng)站。
AR/VR內(nèi)容業(yè)務(wù)是公司目前的第二大收入來源。業(yè)務(wù)模式是“我開發(fā)，你來用”，一般在提供內(nèi)容產(chǎn)品時(shí)向客戶收取一次性的費(fèi)用。
公司利用自行開發(fā)的AR/VR開發(fā)引擎，根據(jù)客戶的需求提供定制化的內(nèi)容。客戶將此運(yùn)用到其業(yè)務(wù)中，并提供予終端用戶使用。
各行業(yè)客戶均有覆蓋，包括娛樂、教育、文旅、技術(shù)、保健及汽車等，為終端用戶帶來虛擬世界的多元化和沉浸式體驗(yàn)。公司合計(jì)為超過60名客戶提供了AR/VR內(nèi)容，并且積累了超過150個(gè)AR/VR內(nèi)容項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
值得一提的是，飛天云動(dòng)是百度元宇宙平臺“希壤“的內(nèi)容開發(fā)商、騰訊”千帆計(jì)劃“的合作伙伴，以及京東、騰訊在元宇宙內(nèi)容生產(chǎn)商的合作伙伴。
AR/VRSaaS服務(wù)目前收入占比較小。業(yè)務(wù)模式是“你開發(fā)，你使用”，向客戶收取訂購SaaS產(chǎn)品的訂閱費(fèi)或開發(fā)定制SaaS解決方案的費(fèi)用。
公司通過從AR/VR內(nèi)容及服務(wù)業(yè)務(wù)不斷積累的經(jīng)驗(yàn)，在AR/VR SaaS平臺上提供標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。AR/VR SaaS平臺賦能客戶自己生成、發(fā)布及利用相關(guān)AR/VR的內(nèi)容。
具體而言，公司在saas平臺上提供標(biāo)準(zhǔn)化模塊及開發(fā)工具，付費(fèi)用戶或合作的媒體平臺或其代理可以基于此定制開發(fā)AR/VR互動(dòng)內(nèi)容。內(nèi)容制作完成后，媒體平臺或其代理會在AR/VR互動(dòng)內(nèi)容中創(chuàng)建廣告空間，廣告方可將自己的廣告嵌入廣告空間。當(dāng)用戶訪問媒體平臺時(shí)，可點(diǎn)擊AR/VR互動(dòng)內(nèi)容鏈接。
公司IP業(yè)務(wù)目前沒有什么收入，主要是向客戶授出IP權(quán)（主要為第三方采購），讓客戶能夠開發(fā)游戲、動(dòng)漫、電視劇、電影等作品。未來公司重心主要轉(zhuǎn)移至使用IP資源來支持AR/VR業(yè)務(wù)，并根據(jù)個(gè)別情況授出IP權(quán)，以滿足特定客戶需求。
就商業(yè)邏輯而言，飛天云動(dòng)本質(zhì)上是一家營銷服務(wù)的公司。但AR/VR業(yè)務(wù)，是實(shí)現(xiàn)元宇宙圖景的基建之一，IP是打造元宇宙營銷爆款的核心。如此看來，飛天云動(dòng)所展現(xiàn)的業(yè)務(wù)更符合元宇宙營銷。
眾所周知，元宇宙的搭建十分仰賴技術(shù)能力，而這一點(diǎn)恰恰是飛天云動(dòng)的短板。
作為一家有著“元宇宙”概念的前沿公司，其研發(fā)費(fèi)占比較少。2019-2021年，飛天云動(dòng)的研發(fā)費(fèi)用分別為1142.5萬元、1504.6萬元、2170.3萬元，2022年Q1研發(fā)費(fèi)用為815.2萬元，其研發(fā)開支比也從4.6%下滑到了3.6%。
這也導(dǎo)致飛天云動(dòng)僅有5項(xiàng)發(fā)明專利、1項(xiàng)設(shè)計(jì)專利，以及在申請3項(xiàng)發(fā)明專利。
不過，飛天云動(dòng)已表示，接下來會強(qiáng)化AI算法能力和畫面渲染能力、強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)作方面的標(biāo)準(zhǔn)化及流程打造、進(jìn)一步提升AR/VR技術(shù)。
雖然褪去“元宇宙”的外衣，我們能夠發(fā)現(xiàn)飛天云動(dòng)內(nèi)在的商業(yè)模式依然“質(zhì)樸”，但是鑒于現(xiàn)階段AR/VR行業(yè)的高速發(fā)展，飛天云動(dòng)的業(yè)績表現(xiàn)對資本市場來說吸引力足夠。
但關(guān)鍵還是在于，上市之后，飛天云動(dòng)的元宇宙故事如何續(xù)寫，我們將持續(xù)關(guān)注。
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