在元宇宙賣酸奶，這波聯(lián)動(dòng)燃爆了！
來源：品牌頭版 或許，每個(gè)人心中都住著一個(gè)小饞孩。可能是童年時(shí)百吃不厭，覺得新奇又有趣的跳跳糖；可能是味道香甜，咬下一口嘎嘣脆的扁桃仁；還有可能，是某種不知為什么，就是很愛吃的
撰文/ 孟會(huì)緣
近兩年間，要論引得無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭競折腰的一大熱門產(chǎn)業(yè)，莫過于元宇宙領(lǐng)域中的數(shù)字人了。
作為繼數(shù)字藏品之后，開發(fā)元宇宙的又一重點(diǎn)落地項(xiàng)目，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的“切口”可謂是多種多樣：由騰訊PCG打造的“U82”的數(shù)字人產(chǎn)品是一款數(shù)字人內(nèi)容創(chuàng)作工具；字節(jié)跳動(dòng)以最大股東身份持股的悠米互娛已申請(qǐng)多個(gè)涉及數(shù)字人捏臉、換裝的軟件；百度智能云曦靈還推出了國內(nèi)首檔數(shù)字人虛擬競演綜藝《元音大冒險(xiǎn)》。
不僅以上案例，甚至從淘寶不久前宣布其正在測試國內(nèi)首場元宇宙直播，都能看出這些入局者對(duì)元宇宙領(lǐng)域的看好。但不可以忽視的是，在“元宇宙+”相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)際落地探索過程中，成本、內(nèi)容、競爭......哪怕是資金雄厚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭舍得重磅投入，也要面對(duì)行業(yè)的共同困境。
“關(guān)注一年多了，就屬這兩天更新得最勤。”吳琳永遠(yuǎn)都忘不了她第一次在短視頻平臺(tái)刷到柳夜熙時(shí)的震撼，“第一眼看著就像真人，當(dāng)時(shí)我還覺得奇怪，為什么會(huì)化這么奇怪的妝容，獵奇得很。不過結(jié)合劇情，看完一個(gè)短視頻就跟看了一支電影預(yù)告片似的，制作水準(zhǔn)非常高。”
后來吳琳才發(fā)現(xiàn)，原來柳夜熙是一個(gè)帶著“美妝”標(biāo)簽的虛擬人，這更讓她心生了無盡的期待，“原來這就是元宇宙！或許我們離真正的虛擬現(xiàn)實(shí)不遠(yuǎn)了。”不過月更的速度也讓她和很多同樣關(guān)注著柳夜熙的粉絲，都被動(dòng)體驗(yàn)到了熱情不斷消退的感覺，“沒有專門去搜索的話，靠平臺(tái)的自動(dòng)推薦可能好幾個(gè)月都刷不到一次，慢慢也就把它忘到腦后了。”
時(shí)隔日久，當(dāng)吳琳再一次刷到柳夜熙時(shí)已經(jīng)是其終章短片了，“連續(xù)兩天，每天兩條，這真是之前想都不敢想的更新速度。”但吳琳也坦誠，現(xiàn)在看柳夜熙短視頻的感覺又和之前不太一樣了，“說實(shí)話有點(diǎn)尬，劇情簡單甚至有點(diǎn)空洞，拋開優(yōu)秀的特效和畫質(zhì)，就沒有其他優(yōu)勢(shì)了。如果說之前感覺像真人的話，現(xiàn)在就和動(dòng)漫人物差不多，可能是第一次看到虛擬人的那種震撼已經(jīng)被時(shí)間消磨掉了。”
不過哪怕柳夜熙在部分觀眾眼中的濾鏡稍有破碎，但也并不妨礙其成為合作超過200個(gè)品牌的“賣座”虛擬人IP。
或許是受此啟發(fā)，自柳夜熙開始，外界能看到的是，有無數(shù)個(gè)虛擬人形象如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)：從國內(nèi)首個(gè)可交互虛擬偶像度曉曉，到擔(dān)任網(wǎng)易數(shù)字藝術(shù)總監(jiān)的數(shù)字人Nami，再到國家京劇院首個(gè)數(shù)智學(xué)生尤子希......虛擬人產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為資本下注的新目標(biāo)。
畢竟，燃麥科技的虛擬人AYAY在入職阿里巴巴后，不到6個(gè)月就獲得了20個(gè)品牌的合作；樂華旗下的虛擬女團(tuán)A-SOUL，因其迅速走紅也獲得了字節(jié)跳動(dòng)的大筆投資。可見只要運(yùn)營得當(dāng)，回報(bào)率到底有多高。
公開數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，國內(nèi)虛擬數(shù)字人賽道投融資金額已超過去年，達(dá)到24.9億元。2021年虛擬數(shù)字人相關(guān)企業(yè)投融資金額約為19.71億元，而在2015年這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字僅為0.33億元，6年間復(fù)合增長率達(dá)到97.71%。
在中國傳媒大學(xué)出版的《2022虛擬數(shù)字人商業(yè)化發(fā)展報(bào)告》中提到，目前國內(nèi)已經(jīng)形成了抖音、快手、微博、嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）四大虛擬人商業(yè)化平臺(tái)。在短視頻平臺(tái)上，虛擬人已經(jīng)形成了直播打賞、電商帶貨、短視頻廣告、品牌代言、線下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)等變現(xiàn)方式。
而除了虛擬偶像之外，虛擬人目前還在多個(gè)場景有落地應(yīng)用。據(jù)速途元宇宙研究院發(fā)布的《2022 虛擬人產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》，現(xiàn)階段虛擬人已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)“跨次元”發(fā)展，在政務(wù)、商業(yè)、娛樂、醫(yī)療、教育、金融、養(yǎng)老等領(lǐng)域開始發(fā)揮其作用。
大量虛擬人的出現(xiàn)，讓該市場的社會(huì)分工趨于細(xì)致。具體來看，虛擬人產(chǎn)業(yè)在實(shí)際落地應(yīng)用方面，主要分為以下兩種情況。
其一是身份型虛擬人，能夠?yàn)槲磥淼奶摂M世界提供人的核心交互中介，如虛擬偶像、虛擬主播等。
這一類虛擬人被越來越多的企業(yè)邀請(qǐng)，助力其品牌進(jìn)行營銷宣傳：Keep開年推出了“A-SOUL專屬運(yùn)動(dòng)星球”，邀請(qǐng)五位女團(tuán)成員入駐成為會(huì)員活力星推官；花點(diǎn)時(shí)間簽約虛擬偶像“阿喜”為品牌“2022年度虛擬代言人”；柳葉熙、翎Ling、希加加等熱門的虛擬偶像，也都解鎖了眾多品牌的代言。
其二是服務(wù)型虛擬人，能在特定場景完成內(nèi)容生產(chǎn)以及一些簡單的工作，如員工、主持人、客服等。
這一類虛擬人旨在替代諸多社會(huì)角色：由浙江衛(wèi)視與騰訊互娛知幾團(tuán)隊(duì)共同打造的國內(nèi)首位“宋韻文化推廣虛擬人”谷小雨、寧波銀行上海分行001號(hào)數(shù)字人員工“小寧”、聯(lián)想的數(shù)字首席算力官“元Ori”、蒙牛集團(tuán)推出首位虛擬數(shù)字員工“奶思”、京東推出的美妝虛擬主播“小美”、華為云的首個(gè)虛擬數(shù)字人員工的“云笙”均屬此類。
當(dāng)然，圍繞虛擬人的上游“生產(chǎn)”環(huán)節(jié)也誕生了諸多機(jī)會(huì)。
若是按照企業(yè)具體需求和變現(xiàn)模式，虛擬數(shù)字人廠商主要生產(chǎn)對(duì)象大致分為MCN機(jī)構(gòu)和娛樂公司定制的虛擬KOL、虛擬偶像，品牌定制的虛擬人代言人或員工，以及以真人明星為原型的孿生類虛擬人。
有數(shù)據(jù)表明，在2020-2021年，虛擬人相關(guān)企業(yè)數(shù)量逐漸呈現(xiàn)快速增長趨勢(shì)。其中，2021年中國虛擬人存續(xù)企業(yè)數(shù)量為167670家，新增企業(yè)數(shù)量為66293家。
綜合來看，根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國虛擬人帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模和核心市場規(guī)模，分別為1074.9億元和62.2億元，預(yù)計(jì)2025年分別達(dá)到6402.7億元和480.6億元，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長態(tài)勢(shì)。在娛樂需求增加、AI等技術(shù)不斷迭代的背景下，中國虛擬人產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，元宇宙的熱潮加速推動(dòng)虛擬人產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
對(duì)此，艾媒咨詢分析師也指出，近一年來，隨著元宇宙紅利爆發(fā)、虛擬技術(shù)趨向成熟，虛擬人產(chǎn)業(yè)受到資本青睞，商業(yè)化模式逐步形成。未來，相關(guān)技術(shù)將不斷迭代優(yōu)化，虛擬人商業(yè)模式也將朝多元化發(fā)展。
賽道越來越火熱，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛加速布局，虛擬人產(chǎn)業(yè)間的競爭愈加白熱化。
據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至去年8月B站就已有3.6萬多名虛擬主播，但一半以上的虛擬主播月收入為零，2/3虛擬主播粉絲數(shù)在一萬以下。更關(guān)鍵的是，即使有虛擬人IP從紅海競爭中殺出一條“血路”，但哪怕曾大火如柳夜熙，或許最終也難逃“脫粉”的命運(yùn)。
在一項(xiàng)有關(guān)虛擬偶像“脫粉”的調(diào)研中，速途元宇宙研究院發(fā)現(xiàn)，“脫粉”的兩大要素分別是內(nèi)容質(zhì)量下降和形象的改變，其人群占比分別是 65.3% 和 42.1%。此外，25.33% 的用戶認(rèn)為，二創(chuàng)生態(tài)枯竭也使得虛擬偶像粉絲大幅流失、內(nèi)容質(zhì)量下降，最終運(yùn)營團(tuán)隊(duì)無心持續(xù)投入。另有 24.71% 的受訪者表示，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的不當(dāng)言論及負(fù)面消息，同樣會(huì)影響到虛擬偶像設(shè)定，即是說，虛擬偶像并非真的不會(huì)“人設(shè)崩塌”。
清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院元宇宙文化實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《元宇宙發(fā)展研究報(bào)告 3.0 版》就指出，市場應(yīng)生產(chǎn)有價(jià)值的虛擬數(shù)字人，應(yīng)當(dāng)打造擬人化、故事化的虛擬人 IP，讓虛擬人富有“生命性”的故事內(nèi)核，衍生出虛擬人在用戶心中的“主角光環(huán)”，賦予虛擬人特殊的人格魅力。
另一個(gè)挑戰(zhàn)則是來自高企的制作成本。相關(guān)報(bào)道顯示，虛擬人的制作成本從幾十萬到幾百萬不等，制作周期從15天到3-4個(gè)月不等。如制作難度較低、周期較短的二次元類型虛擬形象成本就在10-15萬元區(qū)間；明星虛擬人物正常商單合作在百萬元以上，身價(jià)幾乎等同于一個(gè)真人明星。而后續(xù)的運(yùn)營成本則由運(yùn)營物料的制作費(fèi)用和周期決定，一般超寫實(shí)虛擬人的視頻制作成本在8000-15000元/秒，換句話說，一個(gè)短視頻就要花費(fèi)十幾萬元。
以柳夜熙為例，其一個(gè)短視頻制作費(fèi)就高達(dá)百萬，虛擬偶像單曲的制作成本高達(dá)200萬元，全息虛擬演唱會(huì)的成本達(dá)到2000萬。
重點(diǎn)是，除了依靠品牌合作與直播打賞，虛擬人的營收來源也很單一。目前只有頭部的虛擬主播能夠接到代言或廣告，眾多虛擬主播在B端的商業(yè)推廣依然很少，且隨著虛擬人的大量孵化，虛擬偶像的稀有性將會(huì)被稀釋，由于現(xiàn)階段虛擬偶像的覆蓋場景有限，競爭還將不斷加大。
或許一切都如STEPVR創(chuàng)始人、CEO郭成博士所說，“虛擬人是一個(gè)滿足精神需求的創(chuàng)造力型產(chǎn)業(yè)，也是給大眾用的生產(chǎn)力工具，有了這個(gè)工具的賦能，每個(gè)人都能在元宇宙里閃亮草根的光輝，并成為某一領(lǐng)域的網(wǎng)紅。這一領(lǐng)域也存在著巨大的增長紅利，距離人的思想越近，用戶付費(fèi)意愿就越強(qiáng)。”
但對(duì)于如何長期撬動(dòng)用戶的付費(fèi)意愿，所有虛擬人創(chuàng)業(yè)者都還處于同一起跑線上。
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