元宇宙里掀起回憶殺？這波虛擬懷舊營(yíng)銷主打一個(gè)極限反差
來(lái)源：首席品牌官?gòu)谋环Q為“元宇宙元年”的2021年開始，幾乎所有品牌都在迫不及待地“入駐”元宇宙。而一提及品牌們的元宇宙玩法，相信多數(shù)人腦海里首先浮現(xiàn)
NFT 銷售額在 2021 年開始暴漲，從 2018 年的僅 4069 萬(wàn)美元的交易量，到 2021 年，NFT 交易量飆升至 442 億美元以上，并不斷刷新記錄并達(dá)到新的高度。預(yù)測(cè)到2025 年NFT 細(xì)分市場(chǎng)的市值將達(dá)到 800 億美元。僅在 2021 年 12 月，就產(chǎn)生了價(jià)值40 億美元的 NFT 交易額度。
盡管圍繞 NFT看似不穩(wěn)定和不受監(jiān)管的性質(zhì)存在猜測(cè)和懷疑，但有一件事是肯定的——它們將繼續(xù)存在。NFT在千禧一代中尤其受到關(guān)注，并已成為與他們最喜歡的藝術(shù)家聯(lián)系的一種方式。
雖然虛擬世界的藝術(shù) NFT 和收藏品已經(jīng)起飛，但 NFT 也會(huì)改變音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。
音樂(lè)是一種普遍的用戶體驗(yàn)。截至 2020 年底，全球音樂(lè)行業(yè)總收入達(dá)到 216 億美元，自 2019 年以來(lái)，該行業(yè)以 7.4% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率連續(xù)第六年增長(zhǎng)。盡管該行業(yè)取得了看似成功的業(yè)績(jī)記錄，但仍面臨一堆問(wèn)題。
音樂(lè)藝術(shù)家發(fā)現(xiàn)很難在這個(gè)行業(yè)中維持自己并通過(guò)他們的音樂(lè)謀生。藝術(shù)家的才華和努力沒(méi)有得到公平的報(bào)酬，這已經(jīng)不是什么秘密了。
大獲成功的知名藝術(shù)家經(jīng)常站出來(lái)談?wù)摮竞退囆g(shù)家之間的這種扭曲的權(quán)力動(dòng)態(tài)。以 Kanye West 為例，他甚至將唱片交易稱為“現(xiàn)代奴隸制”，將藝術(shù)家的所有權(quán)利簽署給唱片公司，以吸引前期融資、戰(zhàn)略建議和營(yíng)銷。
據(jù)報(bào)道，只有排名前 1% 的藝人獲得了 90% 的流媒體流量，而只有前 0.8% 的看似著名的頂級(jí)藝人平均每年從流媒體收入中賺取 50,000 美元。音樂(lè)行業(yè)的每年產(chǎn)生的收入只有 12% 流向了藝術(shù)家，這主要是由于藝術(shù)家和唱片公司、經(jīng)紀(jì)人、律師、分銷商和其他藝術(shù)家音樂(lè)的“利益相關(guān)者”之間的整體收入分配不公平。此外，由于唱片公司對(duì)“母帶”或歌曲的原始錄音擁有完全的權(quán)利，這也嚴(yán)重限制了藝術(shù)家的創(chuàng)作自由。
如何打破中心化音樂(lè)平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者內(nèi)容所有權(quán)的控制和粉絲流量傳播的途徑，為藝術(shù)創(chuàng)作者謀取更大的利益是需要考慮的一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。
Royal 是一個(gè) NFT 音樂(lè)平臺(tái)，成立于 2021年5 月，種子輪在 去年8 月籌集了 1600 萬(wàn)美元，有 a16z 和 Coinbase 等頂級(jí)機(jī)構(gòu)參與。如今已完成新一輪融資，眾多歐美頂級(jí)音樂(lè)人（如說(shuō)唱歌手Nas、DJ Smoke Ghost團(tuán)體等）也參與其中，規(guī)模為5500萬(wàn)美元。
Royal的商業(yè)邏輯很明確，就是讓音樂(lè)人制作和銷售NFT作品，粉絲購(gòu)買后可以獲得未來(lái)作品的版稅
該項(xiàng)目由以 3LAU 為藝名表演的 EDM 藝術(shù)家 Justin Blau 和 Opendoor 的聯(lián)合創(chuàng)始人 JD Ross 領(lǐng)導(dǎo)。
Royal 其實(shí)是一個(gè)使用智能合約對(duì)創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行眾籌的平臺(tái)，該合約為支持者提供項(xiàng)目收益的一部分（或是版稅），這是一種顛覆當(dāng)今音樂(lè)行業(yè)高度中心化的商業(yè)模式，而且能給對(duì)藝術(shù)家工作提供實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)，并為忠實(shí)粉絲提供更好的支持。
音樂(lè)家（創(chuàng)作者）出售作品版稅所有權(quán)，自定義作品版稅的百分比：創(chuàng)作者可以使用該平臺(tái)來(lái)出售他們的歌曲，或出售粉絲體驗(yàn)的所有權(quán), 包括1.VIP音樂(lè)會(huì)門票2.獨(dú)家簽名的黑膠唱片3.與創(chuàng)作者對(duì)話的機(jī)會(huì)。
收藏家（粉絲）購(gòu)買所有權(quán)：粉絲可以直接從他們最喜歡的創(chuàng)作者那里購(gòu)買歌曲的所有權(quán)，和藝術(shù)家共享版稅收入，支付時(shí)間將因藝術(shù)家而異。
雙方共贏：粉絲因?yàn)橘?gòu)買了歌曲所有權(quán)，所以可以從他們購(gòu)買的歌曲中獲得版稅。此時(shí)，當(dāng)支持創(chuàng)作者的粉絲越來(lái)越多時(shí)，創(chuàng)作者也逐漸成長(zhǎng)，粉絲的收入也會(huì)增多，以此來(lái)達(dá)到雙方共贏的結(jié)果。
Royal 旨在重新定義藝術(shù)家和粉絲如何通過(guò)三種方式從音樂(lè)中獲利：
簡(jiǎn)化區(qū)塊鏈上的有限數(shù)字資產(chǎn)（LDA)的創(chuàng)建：Royal 的協(xié)議包括一項(xiàng)服務(wù)，該服務(wù)可幫助藝術(shù)家合規(guī)地為任何類型的數(shù)字媒體鑄造和銷售有限的數(shù)字資產(chǎn) (LDA)，以換取少量的創(chuàng)作費(fèi)用。粉絲可以在最初的銷售中購(gòu)買 LDA（Token)，作為“支持”和投資藝術(shù)家項(xiàng)目的一種方式。
自動(dòng)高效地收取版稅：Royal 的智能合約將自動(dòng)收集和分配特許權(quán)使用費(fèi)，處理從法定和鏈上代幣之間的轉(zhuǎn)換到向 LDA（token） 持有人支付特許權(quán)使用費(fèi)收入份額的所有事情。Royal 收取一小部分特許權(quán)使用費(fèi)作為平臺(tái)管理費(fèi)。
為數(shù)字資產(chǎn)（token）創(chuàng)建二級(jí)市場(chǎng)：發(fā)行的 LDA（token） 的持有者可以相互交易 LDA，圍繞藝術(shù)家的作品及其支持者創(chuàng)建一個(gè)完整的價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)，這也為 Royal 創(chuàng)造了額外的商機(jī)，以促進(jìn) LDA 做市和藝術(shù)家從代幣轉(zhuǎn)售中賺取剩余利潤(rùn)。
除了這些關(guān)鍵功能之外，Royal 還打算發(fā)布一整套創(chuàng)作者工具，以幫助創(chuàng)作者利用 LDA 作為一種通過(guò)特殊特權(quán)、直接通信訪問(wèn)等來(lái)推動(dòng)與粉絲互動(dòng)的方式。
通過(guò)將 LDA 作為參與的基本要素，Royal 的模型捕捉到了更多由藝術(shù)和圍繞它建立的社區(qū)所產(chǎn)生的巨大無(wú)形價(jià)值。LDA 具有雙重功能，既是投資組合中的資產(chǎn)，又是藝術(shù)收藏中的稀有物品。
在Justin Blau 著手顛覆唱片業(yè)之前，他以加密藝術(shù)家的身份活躍于市場(chǎng)。他以3LAU（發(fā)音為 "blau"，和他的姓氏一樣）的名字錄制和制作電子舞曲，為包括Rihanna, Katy Perry, 和Ariana Grande等在內(nèi)的藝術(shù)家制作原創(chuàng)曲目和混音。
2016年，他推出了自己的唱片公司Blume Records。但在幾年前，他遇到了《社交網(wǎng)絡(luò)》中的Winklevoss雙胞胎，他們成功地將自己塑造成了加密貨幣的布道者。
Blau 在大學(xué)里學(xué)習(xí)金融，并被這對(duì)雙胞胎與其他加密貨幣支持者的共同愿景所吸引：創(chuàng)造一種在世界任何地方無(wú)摩擦的價(jià)值轉(zhuǎn)移的手段。但直到2017年，當(dāng)以太坊開始崛起時(shí)，他才開始考慮對(duì)音樂(lè)的影響。以太坊的 "智能合約 "可以自動(dòng)執(zhí)行交易，不需要中間人，感覺(jué)它們可以成為新事物的基石。
通過(guò)直接向歌迷出售歌曲所有權(quán)，Blau的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了任何唱片公司支付給他的費(fèi)用。
去年2月Blau ，他在一次拍賣會(huì)上出售了他的專輯《Ultraviolet》的各種NFT。幾乎出乎所有人的意料，這次拍賣產(chǎn)生了1170萬(wàn)美元的銷售額。這為區(qū)塊鏈如何獨(dú)特地改變音樂(lè)產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)早期暗示：通過(guò)消除唱片公司并將其音樂(lè)的所有權(quán)直接出售給粉絲，Blau產(chǎn)生的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何唱片公司支付給他的費(fèi)用。
Blau在銷售自己的專輯獲得成功后，投資者排隊(duì)向他送錢,創(chuàng)立了自己的音樂(lè)NFT平臺(tái)，使商業(yè)音樂(lè)投資民主化，并有效提高音樂(lè)藝術(shù)家的盈利能力。
Blau在解釋說(shuō)：有限數(shù)字資產(chǎn)，或稱LDA，是整個(gè)Royal生態(tài)系統(tǒng)的骨干。
藝術(shù)家決定為持有LDA的歌迷保留多少作品版稅份額，以及為某首歌制作多少 "官方版本"。Royal促進(jìn)這些LDA代幣的銷售，為藝術(shù)家創(chuàng)造現(xiàn)金流，并有可能從歌曲所有者那里獲得未來(lái)的收入。
我們的想法是采用傳統(tǒng)的唱片業(yè)模式，即唱片公司可能保留所有未來(lái)版稅收入的80%轉(zhuǎn)換為藝術(shù)家保留80%的模式。
最終像Royal這樣的平臺(tái)可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，普及人們對(duì)流媒體經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的廣泛理解--這會(huì)給喜歡藝術(shù)家的粉絲們帶來(lái)新的盈利方法。
幫助建立了一個(gè)新的、基于區(qū)塊鏈的音樂(lè)業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)平行存在。這些項(xiàng)目往往最有利于對(duì)其作品擁有最大控制權(quán)和所有權(quán)的獨(dú)立創(chuàng)作者。其中一個(gè)例子是音樂(lè)NFT市場(chǎng)，藝術(shù)家們以一對(duì)一的NFT形式發(fā)布唱片，然后從未來(lái)的每一次轉(zhuǎn)售中抽取一定比例，幾乎完全規(guī)避了傳統(tǒng)音樂(lè)流媒體巨頭的尋租優(yōu)勢(shì)。
加密音樂(lè)領(lǐng)域和傳統(tǒng)流媒體行業(yè)可能會(huì)繼續(xù)平行存在一段時(shí)間，直到來(lái)自更多區(qū)塊鏈革命階層的概念開始滲入現(xiàn)有的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，加密貨幣領(lǐng)域的音樂(lè)公司決不能低估粉絲情緒的作用，這是一把雙刃劍。
實(shí)驗(yàn)是任何行業(yè)的寶貴和必要的一部分，加密音樂(lè)也不例外。但在這些實(shí)驗(yàn)的另一端是真正的樂(lè)迷，他們對(duì)加密貨幣領(lǐng)域的是否產(chǎn)生興趣將由他們對(duì)它的第一次體驗(yàn)來(lái)決定。
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