拼多多比淘寶便宜的第一個(gè)原因是拼多多的初衷是“薄利多銷(xiāo)”,把利潤(rùn)降到最低,通過(guò)吸引更多的消費(fèi)者來(lái)賺錢(qián)。所以拼多多一般的商品都是由廠家直接發(fā)貨,直接降低了部分的發(fā)貨和運(yùn)輸成本。另一個(gè)原因是拼多多平臺(tái)的相關(guān)政策。通常開(kāi)店需要大量廣告,長(zhǎng)期下來(lái)廣告費(fèi)非常高,而拼多多卻比淘寶低很多,有時(shí)候還會(huì)補(bǔ)償商戶(hù),鼓勵(lì)商家以及用戶(hù)買(mǎi)賣(mài),所以在用戶(hù)眼里,自己買(mǎi)的東西十分便宜。
可能是因?yàn)樗麄冞M(jìn)貨的渠道不一樣,所以他們的售賣(mài)價(jià)格也不一樣。有些商家他們是可以直接從工廠里面進(jìn)貨的,所以他們會(huì)把價(jià)格壓得很低。當(dāng)他們價(jià)格壓的很低的騷擾他們賣(mài)出去的時(shí)候,價(jià)格也會(huì)偏低一點(diǎn)。假如說(shuō)有些商家是從二手商家那里進(jìn)貨的話,那它的價(jià)格可能就會(huì)貴一點(diǎn)。
1、第一個(gè)原因是拼多多營(yíng)銷(xiāo)模式的獨(dú)特性。拼多多的主要模式是C2B拼團(tuán)模式,即客戶(hù)可以分享商品鏈接和家人朋友一起拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)的人越多,價(jià)格就越低,因?yàn)樯碳乙矔?huì)薄利多銷(xiāo)。所以在拼多多購(gòu)物的時(shí)候,只需要組成一個(gè)“群體”就可以享受低價(jià)。其實(shí)商家剛開(kāi)始也有“賭”的心態(tài),只要數(shù)量多,其實(shí)利潤(rùn)還是比較可觀的。
2、其次,拼多多還處于發(fā)展階段,所以還有很大的提升空間。正因?yàn)槿绱耍芏噘Y本家都愿意投資拼多多這一電商平臺(tái)。所以在拼多多得到投資后,平臺(tái)自然會(huì)拿出部分資金來(lái)補(bǔ)貼商家,商家也會(huì)給客戶(hù)一些優(yōu)惠,這自然是雙贏的狀態(tài)。因此,有很多商家都進(jìn)入了拼多多,就是因?yàn)槠淦脚_(tái)補(bǔ)貼的優(yōu)惠。
3、還有一個(gè)關(guān)鍵的原因,也是拼多多最有爭(zhēng)議的一點(diǎn),就是有更多的假冒產(chǎn)品。有些商家為了賣(mài)更多的商品以獲得更多的利潤(rùn),往往忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量,所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些假冒偽劣產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量不合格,所以才賣(mài)得比較便宜。就此,也給拼多多貼上了“山寨”的標(biāo)簽。不過(guò),現(xiàn)在的拼多多也在努力地改變著人們的思維,對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度比較大。
同款產(chǎn)品,拼多多之所以便宜,那是因?yàn)殇N(xiāo)售成本不一樣。拼多多上的商家大多數(shù)都是廠家直銷(xiāo)的模式,省去了很多中間環(huán)節(jié),而且,拼多多對(duì)于商家收取的服務(wù)費(fèi)用要比淘寶平臺(tái)低一些,所以,客戶(hù)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品自然要比在淘寶上便宜。
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