B端難做：留給魔琺科技的時間不多了
來源：零態(tài)LT元宇宙泡沫正在碎裂，進入2023年后這一賽道熱度一直在遞減。今年2月，微軟解散了成立僅四個月的工業(yè)元宇宙部門；今年3月，該公司2017年收購的虛擬現(xiàn)實社交平臺AltspaceVR
本系列文章將探討Web3創(chuàng)始人和構建者如何使用一些Web2增長框架來擴展成功的產(chǎn)品。
Web3的增長模型
為Web3創(chuàng)建一個持久的增長戰(zhàn)略
建立你的Web3增長團隊
2021年是加密貨幣和區(qū)塊鏈公司的一年。我們看到創(chuàng)紀錄的交易數(shù)量和資金涌入這個領域;全球風投在2021年第四季度投資了超過105億美元，是去年任何一個季度中投資最多的，超過了2020年全年總和。首先，讓我們看看加密貨幣的發(fā)展，因為它與Web3有關。
我認為2022年也不會再慢了，因為我們已經(jīng)看到投資基金籌集了大量資金，準備部署到這個領域。本年度最重要的公告包括:Paradigm的25億美元基金、Andreessen Horowitz的22億美元基金、FTX的20億美元投資基金，以及Crypto.com最近宣布的5億美元基金。
隨著投資者在這個生態(tài)系統(tǒng)背后投入大量資金，人們的期望將會很高，而Web3公司將不得不全力以赴實現(xiàn)增長。與十年前Web2領域發(fā)生的情況類似，我們應該會看到加密貨幣領域的大量公司涌入，爭相招聘增長型職位(已經(jīng)發(fā)生了)，并組建能夠擴展成功增長模式的團隊。
看到它如何發(fā)揮作用將是一件令人興奮的事情，因為我相信Web3能夠在各個層面上實現(xiàn)一種完全不同的增長方式——從收購渠道和策略，用戶旅程，用戶體驗，到用戶留存和用戶粘性杠桿。但在一個去中心化、匿名性、協(xié)議所有權和用戶擁有的數(shù)據(jù)成為新規(guī)范的空間里，Web3也增加了一系列不同的挑戰(zhàn)。
就在我們說話的時候，新的Web3增長框架和劇本正在被重寫。
但是，我們可以從Web2中將哪些原則和系統(tǒng)帶入這個新的蓬勃發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)呢?
簡而言之就是Web2的增長
在我們深入探討增長對Web3意味著什么之前，讓我們先從高層次的角度概述一下過去十年來圍繞Web2公司的增長框架的內(nèi)容。
安迪·約翰斯有一句名言，有助于解釋增長在其最基本層面上的含義:
如果財務部門擁有公司進出的現(xiàn)金流，增長擁有進出產(chǎn)品的客戶流。
正如你以前可能聽說過的，增長不能由一組特定的策略、“靈丹妙藥”或公司內(nèi)部的確切角色來定義。這一點對Web2和Web3產(chǎn)品都適用。
增長是一個介于公司使命、價值觀和商業(yè)模式之間的系統(tǒng)，它可以幫助你定義:
1.我們的產(chǎn)品如何增長?
Brian Balfour和Reforge團隊出色地將這個問題分解為四個問題，幫助我們回答上述陳述;
2.我們?nèi)绾潍@取?2. 我們?nèi)绾瘟舸?3.我們?nèi)绾斡?4. 我們?nèi)绾畏烙?
通過企業(yè)內(nèi)特定增長循環(huán)的背景來看待這些問題，將有助于你為公司構建一個整體的增長模型。
3.四種基本契合點
一個結構良好的增長模型需要找到四個基本契合點:市場產(chǎn)品匹配、產(chǎn)品渠道匹配、渠道模型匹配、模型市場匹配。
4.你的增長戰(zhàn)略
一旦我們了解了我們的產(chǎn)品如何增長，并與我們的社區(qū)/市場、渠道和商業(yè)模式契合，我們就可以定義一個可持續(xù)的、可擴展的進入市場或增長戰(zhàn)略。
5.打造增長團隊
隨著越來越多的公司組建自己的團隊來推動獨特的市場營銷和增長戰(zhàn)略，要想在增長中取勝，你不僅需要有最好的方法，還需要有最好的團隊結構來盡快部署這一戰(zhàn)略。
凱西?溫特斯(Pinterest/Grubhub前增長主管)在他對增長的定義中將以下幾個領域區(qū)分開來:
增長的目的是擴大具有產(chǎn)品-市場契合度的產(chǎn)品的使用。要做到這一點，你要建立一個關于如何擴大產(chǎn)品使用的手冊。該手冊也可以被稱為增長模型或循環(huán)。
他繼續(xù)補充道:
大多數(shù)產(chǎn)品團隊的建立是為了創(chuàng)造或改善提供給客戶的核心價值。增長將更多的人與現(xiàn)有價值聯(lián)系起來。
我們可能會花上幾個小時試圖縮小增長的確切含義，以及如何在不同類型的產(chǎn)品、業(yè)務和團隊中應用，已經(jīng)有一些優(yōu)秀的內(nèi)容供你深入挖掘這個主題。
所以現(xiàn)在我們對增長作為一個系統(tǒng)試圖為你的產(chǎn)品解決什么問題有了一個基本的了解，讓我們?yōu)閃eb3公司進行細分。
Web3公司的增長
你的Web3產(chǎn)品如何擴展?
我們可以將這一問題分解為四個我們需要回答的核心問題，這樣我們就可以為我們的增長模式奠定基礎:
我們?nèi)绾潍@取?
Lattice Capital對目前Web3公司制定收購戰(zhàn)略的行之有效的方法進行了詳細分析——合作伙伴關系、用戶所有權和代幣驅(qū)動的增長池是Web3增長戰(zhàn)略的支柱。
但是，上面概述的策略依賴于他們的目標用戶已經(jīng)熟悉或已經(jīng)進入Web3生態(tài)系統(tǒng)的假設，而不一定關注如何或誰將幫助進入下一個10億用戶。
目前加密貨幣公司的收購策略仍然非常混亂，充滿了未知因素，尤其是考慮到新手在開始使用Web3時必須經(jīng)歷的固有摩擦，從加入Discord到建立Metamask，購買NFT，尋找公開獎勵等等。對于“常人”來說，這個系統(tǒng)仍然充滿了摩擦和障礙，讓他們無法輕松加入和參與這個領域，我們看到公司之間爭奪當前受過加密教育的消費者的競爭正在迅速加劇。
Web3領域的贏家將是那些能夠明確定義:
這個產(chǎn)品將處于中心化與去中心化之間的什么位置?
這是不是一個網(wǎng)絡效應驅(qū)動的業(yè)務?
成功是什么樣子的?(用戶增長、TLV、開發(fā)者活動、交易量、連接錢包等)
我們?nèi)绾瘟舸?
留存率是任何增長策略的基礎。對于Web2公司來說，留存率是衡量產(chǎn)品與市場契合度的基礎，而積極的留存率通常有助于為公司帶來更多的收購和收益。
我認為Web2和Web3增長之間最大的挑戰(zhàn)之一是用戶留存以及我們?nèi)绾慰创槭裁?Web2的用戶或客戶留存率是由我們通過電子郵件、推送、應用內(nèi)部、基本的生命周期營銷來吸引和“復活”特定用戶的能力驅(qū)動的。但是在Web3中，沒有“用戶”作為可識別的個體的概念，我們不能通過傳統(tǒng)的生命周期策略來定位他們。
例如，你只能將錢包地址作為唯一的“用戶”標識符，而不是電子郵件。問題是，單個用戶可以通過多個錢包訪問你的dApp，這可能會降低你的數(shù)據(jù)準確性。
定義Web3中“身份”的含義是未來幾年該領域最具挑戰(zhàn)性和最有趣的領域之一。用戶所有權和治理、鏈上活動、社區(qū)參與被證明是將塑造Web3公司的忠誠度/留存計劃的未來的一些潛在的機制。
我猜今年這些問題中的許多將開始得到解答。過去兩年崛起的垂直行業(yè)，如NFT、DeFi和DAO，將不得不迅速迭代和創(chuàng)新，以解決用戶流失和用戶留存問題，以便在宏觀經(jīng)濟條件可能與加密貨幣市場當前的樂觀情緒相悖的情況下，維持其當前的“向上和向右”軌跡。
我們?nèi)绾斡?
對于Web2和Web3公司來說，正如Reforge的實驗+測試項目所述，“貨幣化不僅僅是價格”，他們有一個很好的框架來解決這個問題。
當我們思考貨幣化戰(zhàn)略的所有要素時，我們需要意識到，我們圍繞每一個具體要素所做的決定或多或少都會給那些成為付費用戶或產(chǎn)品用戶的人帶來阻力，這與Web2和Web3公司都有關系。
如果我們的收費內(nèi)容為用戶所熟知并理解，這便會產(chǎn)生較小的阻力，但如果我們的收費內(nèi)容在市場上是全新的且不為人所理解，這便會產(chǎn)生較大的阻力——Reforge
到目前為止，像Opensea或Coinbase這樣的大型集中式Web3公司已經(jīng)使用了眾所周知且非常容易理解的貨幣化策略，如交易費或上市/銷售費，這減少了新用戶加入和使用他們平臺的阻力。
但在新的收入來源方面，Web3為去中心化組織提供了更廣泛的可能性。例如，看看“free-to-X”的DAO、游戲、Web3社交網(wǎng)絡等如何通過DeFi策略盈利，并打破“如果你不為產(chǎn)品付費，你就是產(chǎn)品”的普遍觀念，這將是一件有趣的事情。
我們?nèi)绾畏烙?
這張來自Statista的圖表顯示了新的Web3和加密貨幣公司在過去幾年中是如何迅速崛起的，而且沒有跡象表明這一趨勢會在短期內(nèi)放緩。
盡管Web3和加密貨幣仍然是非常新興的行業(yè)，但競爭已經(jīng)證明是激烈的。例如，LooksRare在發(fā)行當天便創(chuàng)造了1億美元的NFT銷售額，并成為Opensea的有力競爭者。
增長=速度，在今天的市場上，速度是一個競爭優(yōu)勢 — Matt Bivons
隨著更多的競爭進入這個領域，目前的分銷渠道將變得不那么有效。目前誰沒有處理Discord疲勞或不信任大多數(shù)空投?
我們在用戶所有權、網(wǎng)絡參與、代幣經(jīng)濟等方面看到了一些非常有趣的事情發(fā)生。但Web3生態(tài)系統(tǒng)中的防御墻將擁有與我們看到的一些最成功的Web2公司的增長非常相似的基礎;網(wǎng)絡效應，強大的社區(qū)，有機增長循環(huán)或飛輪。
構建我們的增長模式
簡而言之，你的增長模型是一個系統(tǒng)或循環(huán)，它代表了為你的產(chǎn)品增長提供信息的定性或定量杠桿。
回答我們在這篇文章中遇到的問題將為你的公司明確定義和溝通戰(zhàn)略、目標、指標、優(yōu)先事項和團隊，以實現(xiàn)可持續(xù)和快速地擴大規(guī)模奠定基礎。
當我問創(chuàng)始人“你的產(chǎn)品是如何增長的?”時，這是最常見的錯誤之一。答案通常是一長串線性策略。這通常是因為對增長引擎是什么沒有任何假設，因此，他們正試圖通過拼湊一大堆小事來進行補償。”——布萊恩?鮑爾弗(Reforge創(chuàng)始人/首席執(zhí)行官，HubSpot前增長副總裁)
傳統(tǒng)的Web2增長框架可以作為入門的實用指南，并提供成功產(chǎn)品如何增長的代理。產(chǎn)品的使命和目的，激勵機制的一致性以及蓬勃發(fā)展的社區(qū)似乎是目前Web3增長模式的支柱，但是隨著更多主流用戶加入這個領域，仍然有很多東西需要發(fā)現(xiàn)，測試和學習。
在由Web3增長專家組成的Safary社區(qū)，我們正在定義Web3的增長是什么樣的。
本文鏈接：http://www.www897cc.com/showinfo-40-324-0.html打破認知壁壘：Web2到Web3的增長框架分析
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