海爾智慧樓宇熱泵中央空調在2023供熱展發(fā)布兩款創(chuàng)新產品
  5月11日，2023中國供熱展在北京召開。來自國內外1300多家參展商展示出各自的前沿技術及產品，映射出供熱市場的火熱態(tài)勢。作為助力實現(xiàn)雙碳目標的重要技術手段，熱泵
7月25日，蘇泊爾發(fā)布上半年業(yè)績預告，公司期間營業(yè)收入約109.65億元，同比增加9.84%；歸母凈利潤約9.41億元，同比增加6.81%。以此來看，公司增長較為穩(wěn)定，2020―2023年三個年度間，公司利潤的增長幅度差不多都在5.3%―6.8%之間。
近年來，蘇泊爾不斷針對細分群體推出新品，在渠道上，也逐漸加碼抖音、快手等短視頻平臺。作為業(yè)內龍頭的蘇泊爾力求給消費者“新鮮感”，但其盈利能力仍遜于后起之秀，當“新品不新”，價格戰(zhàn)浮現(xiàn)，蘇泊爾或許也有焦慮。
圖片來源：淘寶蘇泊爾官方旗艦店截圖
新品與渠道
對于上半年增長的原因，蘇泊爾表示，海外市場受大環(huán)境影響，去年同期處于去庫存階段，隨著去庫存完畢，今年銷量有所上漲；在國內市場，公司主要憑借創(chuàng)新與渠道拉動業(yè)績。
創(chuàng)新主要是品類增加，渠道主要指開拓新平臺。具體來說，以炒鍋、電飯煲聞名的蘇泊爾，近年來也一直針對銀發(fā)、母嬰、戶外等細分群體、場景推出了相應產品，除了破壁機、電燉鍋、養(yǎng)生壺這些“大眾”品類，公司較特色的產品有暖菜板、自動炒菜機等。
暖菜板很像餐廳桌上的轉盤，但卻能加熱菜品，除了給菜保溫外，還有解凍、烘干等模式，而蘇泊爾的“小C多功能自動炒菜機”，雖然外形上很像電飯煲，但是卻能夠自動炒菜，智能控溫，一部機身配置四款不同的蓋子，從而實現(xiàn)燉、烤、炸、炒不同功能。
從渠道上看，蘇泊爾的策略與其他品牌一樣，都是加碼社交平臺、短視頻平臺，在天貓、京東這些傳統(tǒng)電商趨于飽和時，抖音、快手、小紅書等應用提供了新的增量。
資深產業(yè)經濟觀察家梁振鵬對北京商報記者分析稱，抖音、快手等新興賽道已漸成氣候， Kol影響力、場景化營銷的優(yōu)勢不斷彰顯，與家電個性化相伴的是“內容驅動型消費”，社交媒體相比傳統(tǒng)電商，有更豐富的瀏覽內容，更容易激發(fā)用戶購買欲。在看不見的層面，社交應用在算法、推送上也更加精準，這也是優(yōu)于傳統(tǒng)電商之處。
財務數(shù)據(jù)反映出蘇泊爾的營銷力度，2022年、2023年，公司的銷售費用分別同比增長12.9%、6.56%；今年一季度繼續(xù)同比上漲7.11%，達到約5.9億元。
謀求突破不易
然而，蘇泊爾增長的背后也有隱憂，蘇泊爾方面表示，在消費者趨于理性的環(huán)境下，公司的毛利率受到一定影響。從數(shù)據(jù)上看，在2022年、2023兩年增長后，今年一季度公司毛利率為24.42%，同比下滑3.18%。
業(yè)內觀點認為，國內市場激烈的內卷導致“量增價跌”，廚房小家電有消費降級趨勢，這對頭部企業(yè)而言頗為不利。
這種趨勢在數(shù)據(jù)上也有所反映，據(jù)奧維云網統(tǒng)計，今年“6?18”期間，包括電飯煲、破壁機、電磁爐在內的全品類廚房小家電，零售規(guī)模為32.8億元，同比下降10.3%。傳統(tǒng)渠道為24.8億元，同比下降15.8%；雖然抖音渠道同比提升11.9%，但銷售額只有約8億元，無法與傳統(tǒng)渠道相比。
從市場均價看，今年“6?18”期間全品類廚房小家電均價為201元，而去年同期市場均價為219元，以此計算，今年均價下跌8.3%，從品類來看，電磁爐、電壓力鍋、空氣炸鍋都“在劫難逃”。
通過橫向對比可以看到，價格戰(zhàn)的確是行業(yè)難題，不過在毛利率均有下滑的背景下，哪家的新品更多，給消費者更多的新鮮感，哪家就有更高的利潤空間。以一季度數(shù)據(jù)為例，蘇泊爾的競爭對手九陽股份毛利率為26.92%，同比下滑3.4%；小熊電器毛利率為38.51%，同比下滑3.14%，可以看到，更“新”的小熊電器更賺錢。
對于創(chuàng)新問題，蘇泊爾想要穩(wěn)中求進，其在最新一期的投資者關系活動記錄表中談到，公司要在剛需品類上保持良好競爭力和較高的市場份額，同時也會選擇進入部分具有市場容量，且可以持續(xù)發(fā)展的品類。
在業(yè)內觀點看來，蘇泊爾這樣的龍頭企業(yè)面臨著兩難抉擇，梁振鵬談到，要兼顧新、老產品線是蘇泊爾的難題，但是在可預見的時間內，公司重心依然會放在傳統(tǒng)品類，畢竟現(xiàn)在廚房小家電雖然新品繁多，但真正成規(guī)模大批量出貨的不多，尤其像蘇泊爾這樣年營收破200億元規(guī)模的企業(yè)，更不能輕易地改弦更張。
北京商報記者就相關問題采訪蘇泊爾，但截至發(fā)稿未獲回復。
北京商報記者 陶鳳 王柱力
《北京商報》
本文鏈接：http://www.www897cc.com/showinfo-38-2619-0.html市場競爭激烈，蘇泊爾一季度毛利率同比下滑3.18%
聲明：本網頁內容旨在傳播知識，若有侵權等問題請及時與本網聯(lián)系，我們將在第一時間刪除處理。郵件：2376512515@qq.com
Copyright ? 2016-2023 天津谷騏科技有限公司 版權所有 sitemap.xml
違法及侵權請聯(lián)系：2376512515@qq.com 津ICP備18001702號
津公網安備 12010102000574號