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印度在2022年成為全球第七大外國直接投資（FDI）流入國，這一趨勢預示著印度市場對于國際投資者的巨大吸引力。然而，對于臺商來說，進軍印度市場并不僅僅意味著代工。
Santos Pai，印度大恒竺成法律事務所的合伙人，一直在為相關領域的投資者提供專業意見。在近期由印度臺北協會（ITA）與DIGITIMES合辦的供應鏈高峰會中，Pai先生在接受DIGITIMES Asia的專訪時，向臺商提供了關于投資印度的深度見解和建議。
Pai強調，印度不僅是一個潛力巨大的市場，更是企業擴大全球化運營的重要門戶。對于希望走向全球的臺商來說，印度提供了無限的商機。這主要歸功于印度龐大的總人口數量已超過14億，其中一半人口年齡在30歲以下，這為信息與通訊科技（ICT）及半導體供應鏈所需的技術工人和工程師提供了豐富的人力資源。
雖然富士康等臺商在印度主要以代工業者的身份為客戶提供制造服務，但Pai認為臺商需要超越代工的角色，重新定義自己在印度市場中的地位。他指出，真正的商業機會在于臺商能夠利用自身的技術、管理和市場知識，通過與當地合作伙伴的緊密合作，發掘和創造新的商業價值。
當談到印度與其他東南亞國家之間的比較時，Pai強調，將印度與這些國家相提并論并不合適。他解釋說，雖然這些國家可以滿足制造業者的需求并具備成本優勢，但它們缺乏像印度這樣的大規模市場和豐富的人力資源。以小米為例，該公司在印度市場的成功使其從一家國內公司迅速躋身于全球知名企業之列。
印度的多元性使其成為一個獨特的市場，對外資而言既有機遇也有挑戰。然而，這也是全球經商所必須面對的現實。此外，印度勞工團體對近年來印度地方政府公布的勞動市場自由化政策表示反對。Pai認為這是印度民主進程中的一部分，投資者需要理解和接受這一現實。盡管如此，他鼓勵企業與政府合作共同尋找解決方案。
他強調印度是一個法治國家，不會對外商提供差別待遇。例如，生產 linked incentive (PLI)計劃對所有企業開放，無論是外資企業還是本地企業都一視同仁。這意味著投資者需要尋求與當地合作伙伴的緊密合作，以適應和理解當地的商業環境。
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