K60至尊版剛預(yù)熱 一加Ace2 Pro正面硬剛
Redmi這邊剛?cè)缁鹑巛钡男麄髁薑60 Ultra的各種技術(shù)和硬件配置，作為競(jìng)品的一加也坐不住了。一加中國(guó)區(qū)總裁李杰發(fā)布了兩條微博，表示在自家的一加Ace2上早就已經(jīng)采用了和PixelWo
來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
作者 | 李大為
編排 | 又耳
審核 | 谷曉輝
自律能不能給用戶自由暫時(shí)不好說(shuō)，但大概率不能給Keep自由。
近日，全球最大的在線健身平臺(tái)Keep正式登陸港交所，努力奮斗近10年，Keep終于成為“運(yùn)動(dòng)科技第一股”。
需要注意的是，上市對(duì)于Keep來(lái)說(shuō)并不見(jiàn)得就是一件好事。在這之中，最為外界所關(guān)注的莫過(guò)于成立近十年坐擁3億注冊(cè)用戶，Keep卻仍處在虧損通道。
那么，在線教人運(yùn)動(dòng)，真的是一門好生意嗎？
在上市儀式現(xiàn)場(chǎng)，Keep創(chuàng)始人王寧說(shuō)道：“從今天開(kāi)始，Keep就成為了一家公眾公司，我們將繼續(xù)堅(jiān)守使命，讓世界動(dòng)起來(lái)。”
毫無(wú)疑問(wèn)這是王寧的理想，但Keep上市卻多少顯得有些被動(dòng)。
公開(kāi)資料顯示，2014年受失戀影響，王寧開(kāi)始立志減肥。由于在半年時(shí)間內(nèi)成功減下50斤體重，王寧由此發(fā)現(xiàn)商機(jī)并創(chuàng)辦了在線運(yùn)動(dòng)平臺(tái)Keep。
借助最初的天使輪融資，Keep上線了不少免費(fèi)運(yùn)動(dòng)課程并開(kāi)通了社交服務(wù)，上線僅僅100天就收獲了百萬(wàn)注冊(cè)用戶。
如此瘋狂的成長(zhǎng)速度，Keep很快就吸引了眾多投資機(jī)構(gòu)的注意。自成立以來(lái)9年多時(shí)間Keep共獲得了八輪融資，不乏有紀(jì)源資本、軟銀集團(tuán)等明星機(jī)構(gòu)，期間還包括受疫情沖擊的2021年所拿到的3.6億美元。
原本憑借免費(fèi)+社交這兩大屬性，Keep就已經(jīng)足夠吸引用戶。有了資本的加持，Keep的聲浪更是一路走高。
數(shù)據(jù)顯示，僅成立兩年多時(shí)間Keep注冊(cè)用戶就順利突破1億，月活用戶數(shù)也高達(dá)1000萬(wàn)。
一時(shí)間，“估值最高的90后創(chuàng)業(yè)者”、“在線運(yùn)動(dòng)界的谷歌”、“中國(guó)版的阿迪耐克”等標(biāo)簽，開(kāi)始挨個(gè)加在王寧和Keep的身上。
不過(guò)，和令人難以置信的發(fā)展速度不同，Keep成立近10年始終都沒(méi)有找到適合自己的盈利路線。
或許是早就意識(shí)到了Keep的盈利難題，從2021年開(kāi)始Keep接連被傳出將要上市的消息。只可惜2021年的赴美上市和2022年沖擊港交所，無(wú)奈都以失敗告終。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，Keep連續(xù)沖擊上市多少有些身不由己。更大原因可能是背后的投資者不耐煩了，急于尋求套現(xiàn)機(jī)會(huì)。上市首日一度破發(fā)，也直接反映了市場(chǎng)對(duì)其的擔(dān)憂。
如今，成功上市后可以讓Keep多一條融資渠道。然而如果實(shí)際交出的成績(jī)持續(xù)不理想，上市最多也只能解決燃眉之急。
對(duì)于那些坐擁巨大流量的平臺(tái)而言，想要變現(xiàn)往往不是什么難事，但Keep似乎是個(gè)例外。
目前，Keep的注冊(cè)用戶已超過(guò)3億人，月活用戶數(shù)基本維持在3500萬(wàn)左右。不僅如此，Keep也是目前國(guó)內(nèi)在線健身APP和智能健身設(shè)備行業(yè)的龍頭，市場(chǎng)份額占比分別達(dá)到了30.8%和25.7%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2022年底，Keep一共賣出了22萬(wàn)臺(tái)跑步機(jī)、近20萬(wàn)輛動(dòng)感單車和60萬(wàn)條智能跳繩，同時(shí)去年還推出了直播課程等新內(nèi)容。
可惜到現(xiàn)在，Keep仍然在虧損。
數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年間Keep的營(yíng)收分別為11.07億、16.2億和22.1億，同期虧損為10.64億、8.27億和10.67億。雖說(shuō)今年一季度虧損相比以往有所收窄，但經(jīng)過(guò)調(diào)整后的凈虧損仍然有1.18億。
同時(shí)由于流量主要來(lái)自營(yíng)銷，Keep的會(huì)員留存率也在逐漸下降，2021-2022年留存率均低于70%。
“只靠燒錢換增長(zhǎng)，其實(shí)很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。一旦沒(méi)有資本輸血，問(wèn)題就會(huì)開(kāi)始顯現(xiàn)”，對(duì)于Keep所面臨的困境，有業(yè)內(nèi)人士如此說(shuō)道。
在這之中，除了常年居高不下的營(yíng)銷費(fèi)用外，Keep最大的問(wèn)題莫過(guò)于并不均衡的營(yíng)收渠道。
根據(jù)招股書(shū)顯示，Keep營(yíng)收來(lái)源主要有三部分，分別是自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、會(huì)員付費(fèi)和廣告。需要注意的是，自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)收占據(jù)了Keep總營(yíng)收的50%以上。
打開(kāi)Keep就會(huì)發(fā)現(xiàn)，像跑步機(jī)、瑜伽墊、智能單車等產(chǎn)品隨處可見(jiàn)。靠著賣體育用品，Keep甚至還成為了國(guó)內(nèi)最大的瑜伽墊品牌。
相比之下，另外兩大增長(zhǎng)引擎會(huì)員付費(fèi)和廣告營(yíng)收卻顯得比較單薄。
“剛注冊(cè)時(shí)幾乎每天都會(huì)到Keep打卡，不過(guò)到最后還是選擇了線下健身房。原因在于Keep都是一些普遍性的課程，沒(méi)辦法針對(duì)性授課”，有不再堅(jiān)持在Keep上付費(fèi)的網(wǎng)友如此表示。
雖然手握巨大流量，但由于平臺(tái)內(nèi)容僅涉及健身，無(wú)法持續(xù)產(chǎn)生熱度。Keep對(duì)于廣告商的吸引力逐漸變?nèi)酰@也使其成為三大營(yíng)收支柱中增長(zhǎng)最緩慢的一條線。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)擁有世界最多的健身人群，預(yù)計(jì)到2027年這一群體將會(huì)突破4.6億。不過(guò)就商業(yè)化來(lái)看，2022年我國(guó)健身群體當(dāng)中的人均年支出為2518元，這一數(shù)字遠(yuǎn)低于美國(guó)的16425元。
健身市場(chǎng)的前景仍然巨大，關(guān)鍵在于Keep要如何挖掘。
盡管Keep在國(guó)內(nèi)瑜伽墊銷量中排名第一，但只靠賣健身器材并不是長(zhǎng)久之計(jì)，如今很多傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌如阿迪耐克以及主打健身服飾的Lululemon都涌入了這一賽道，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
這種情況下，由于Keep平臺(tái)上所售賣的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品大多數(shù)都是第三方公司生產(chǎn)，和那些擁有自主研發(fā)能力的運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，不再具有優(yōu)勢(shì)。
如今隨著疫情的放開(kāi)，健身市場(chǎng)也逐漸被線下健身房們重新收回手中。
最大的區(qū)別就是雖然Keep上也有不少付費(fèi)健身課程，但都是一些標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容，健身群體跟著練習(xí)究竟效果如何、有沒(méi)有達(dá)到要求，自己其實(shí)是很難發(fā)現(xiàn)的。關(guān)于這一點(diǎn)，線下健身房的教練們可以完美解決，有從業(yè)者如此表示。
同時(shí)搶走Keep流量的，還有抖音平臺(tái)的劉畊宏們。通過(guò)在線直播和粉絲互動(dòng)，劉畊宏們吸引了不少人的追捧，哪怕不運(yùn)動(dòng)也要在手機(jī)上開(kāi)著直播。
支柱收入渠道均受到挑戰(zhàn)，Keep也并非沒(méi)有主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)變。
除了賣產(chǎn)品和賣課程，Keep還在平臺(tái)上舉辦體育賽事。只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成比賽設(shè)置的項(xiàng)目就能夠獲得一塊獎(jiǎng)牌，如聯(lián)名HelloKitty、史努比等。例如在2021年底所舉辦的線上慢跑活動(dòng)，當(dāng)時(shí)就涌入了40多萬(wàn)付費(fèi)用戶。
就連Keep內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人也直言不諱：“如果女生喜歡獎(jiǎng)牌，就會(huì)讓男朋友給她跑一塊，然后曬到社媒平臺(tái)上秀一把。”
需要注意的是，具有社交屬性的獎(jiǎng)牌也并不是越多越好。如果持續(xù)靠這種方式引流，等到人手一塊的時(shí)候，跑步得獎(jiǎng)牌也就變得不再具備吸引力。
實(shí)際來(lái)看人都是有惰性的，在健身領(lǐng)域誰(shuí)能夠讓用戶長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，才能取得最終的勝利。從這個(gè)角度出發(fā)，Keep接下來(lái)的重點(diǎn)或許應(yīng)該放在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶和持續(xù)推出創(chuàng)新課程上。
“就跟我們平時(shí)上網(wǎng)課一樣，如果沒(méi)有人監(jiān)督，誰(shuí)會(huì)真的在宿舍認(rèn)真學(xué)習(xí)”，來(lái)自大三的健身愛(ài)好者小趙如此說(shuō)道。
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