量化指標是與非：挽救被量化指標扼殺的技術團隊
作者 | 劉新翠整理 | 徐杰承本文整理自快狗打車技術總監劉新翠在WOT2023大會上的主題分享，更多精彩內容及現場PPT，請關注51CTO技術棧公眾號，發消息【WOT2023PPT】即可直接領取
“能量飲料第一股”東鵬飲料（605499.SH）業績持續增長。
4月14日晚間，東鵬飲料發布2023年年報。報告期內，公司實現營業收入112.63億元，同比增長32.42%；歸屬上市公司股東的凈利潤20.40億元，同比增長41.60%；經營活動產生的現金流量凈額32.81億元，同比增長61.95%。
同日，東鵬飲料也發布年度利潤分配預案，擬向全體股東每10股派25元現金（含稅），即擬派發現金紅利約10.00億元(含稅)。2021年半年度、2021年年度和2022年度，東鵬飲料先后宣布派發現金紅利6億元、6億元和8億元，若加上此次分紅，三年來累計分紅達30億元。
圖源：東鵬特飲微博
截至2023年年末，東鵬飲料董事長、總裁林木勤直接持有東鵬飲料約49.74%的股份。在本次分紅中，預計將分得近5億元現金。另據公告顯示，報告期內董事、監事、高級管理人員報酬合計5135.65萬元。其中，有六位高管的個人稅前報酬總額超過500萬元，董事長林木勤從公司獲得的稅前報酬總額566.77萬元，報告期內任職董事、副總裁、董事會秘書的劉麗華從公司獲得的稅前報酬總額為899.49萬元。
年報中，東鵬飲料還確定了公司 2024年度的基本經營目標，即計劃實現營業收入與凈利潤均不低于20%的增長。
2023年，東鵬飲料營收首次突破百億元，其中，大單品東鵬特飲收入占比為91.87%，營業收入也突破百億，達到103.36億元，同比增長26.48%。據尼爾森IQ公開發布的數據， 2023年，東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由 2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；銷售額占比則由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名穩居第二。
報告期內，與東鵬飲料保持穩定合作的經銷商數量從2779家增加至2981家，覆蓋了全國所有地級城市。此外，東鵬飲料活躍的終端銷售網點數目增長至超過340萬家。
羽毛球場等運動場所，是東鵬飲料布局的一大場景。時代財經/攝
面向全國拓展渠道的過程中，東鵬飲料的區域營收結構持續改善。2023年，東鵬飲料廣東區域收入占比已從2022年時的39.5%下降至33.44%，同時，全國區域收入占比則從50.17%上升至53.54%。
同時，由于聚酯切片、紙箱等原材料采購價格較同比下降較多，降低了產品成本，東鵬飲料毛利率也從去年同期的42.33%小幅增加至43.07%。
為減少對單一品類的依賴，近年來東鵬飲料也在持續發展多品類路線。2023年，東鵬飲料先后推出不同規格與口味的“東鵬補水啦”電解質飲料。既有的咖啡飲料“東鵬大咖”推出了生椰拿鐵風味產品。此外，公司還推出了無糖茶新品“烏龍上茶”。近日，東鵬飲料再次上新了兩款無糖茶飲料，持續加碼無糖茶市場。
年報顯示，東鵬飲料的其他飲料收入占比由2022年同期的3.76%提升至2023年的8.13%，其中東鵬補水啦及東鵬大咖合計收入占比為5.11%。不過，在盈利能力上，其他飲料產品仍未表現出明顯的優勢，2023年，東鵬特飲毛利率為45.35%，相比之下，其他飲料產品毛利率僅為17.25%。
此外，東鵬飲料其他飲料產品也將面臨比主打產品更為激烈的市場競爭。
線下零售監測網絡馬上贏數據顯示，2023年上半年，元氣森林旗下的外星人電解質水整體市場份額接近30%。另據媒體報道，外星人電解質水2023年的銷售總額或為25~30億元；無糖茶領域，農夫山泉與三得利則是其余玩家需要翻越的“兩座大山”。
年報中，東鵬飲料也公布了2023年利用閑置自有資金理財的成果。2023年，東鵬飲料共持有43.80億元的銀行理財產品，并進行了1.06億元的證券投資。
東鵬飲料表示，2024年，為合理利用閑置自有資金進行現金管理，增加收益，為公司及股東獲取更好的回報，東鵬飲料擬投入不超過85億元人民幣或等額外幣（含本數）的閑置自有資金進行現金管理。
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