MIX Fold3包裝盒泄露 新機本月登場
小米的全新折疊屏旗艦MIX Fold3將于本月發布，近日該機的真機包裝盒在網上泄露。從圖上來看，新的MIX Fold3包裝盒在外觀設計方面延續了之前的方案，變化不大，這也是目前小米旗艦
圖源：unsplash
在2023年財報中，三只松鼠提出重回百億目標，但其交出的業績，距這個目標尚有距離。
3月25日晚間，三只松鼠（300783.SZ）發布2023年財報，公司營業收入為71.15億元，同比減少2.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.20億元，同比增加69.85%。其中，三只松鼠主品牌營業收入65.25億元，兒童零食品牌小鹿藍藍營收5.88億元。
2023年，三只松鼠主渠道電商營收微增，線下營收進一步下滑。隨著量販零食渠道異軍突起，三只松鼠也開始擁抱風口。在近日零食很忙×趙一鳴零食2024年度伙伴大會上，零食很忙集團明晰了“沖刺萬店”的目標。三只松鼠也在2024年與零食很忙集團達成合作，拓展線下渠道。
幾年之間，零食賽道的主次位置似乎正發生轉變，曾經備受資本追捧的高端零食股們也正在經歷潮水退去。3月26日，時代財經詢問三只松鼠方面接下來在量販渠道的布局，截至發稿暫未收到回復。
三只松鼠降價求存
借由淘寶壯大的三只松鼠是典型的“電商品牌”，但其早些年建立起來的線上紅利正在減弱。
2023年，三只松鼠第三方電商平臺營業收入49.51億元，占總營收的69.59%，上一年同期為47.88億元，同比微增。
不過，除抖音外，其他電商渠道增長乏力。2023年，三只松鼠在抖音渠道的營收為12.04億元，同比增長118.51%，傳統優勢渠道天貓系、京東系營收17.38億元、11.97億元，同比分別下滑12.22%和30.53%。
而在2016年~2018年，三只松鼠通過天貓平臺（天貓商城與天貓超市合計）實現的銷售收入占主營業務收入比例還分別達到72.44%、66.97%和57.26%。
2019年，三只松鼠營收101.73億元，同比增長45.30%。然而，到了2022年，三只松鼠營收、凈利大幅下滑，尤其營收較2021年跌去約25億元。財報顯示，2022年其第三方電商平臺營業收入達47.88億元，上年同期為64.79億元。與此同時，其線下門店大量關閉，2022年三只松鼠關閉118家投食店和431家聯盟店。2023年，三只松鼠線下營收21.63億元，上年同期為25.05億元，進一步下降。
三只松鼠不得不從產品、價格等方面做出改革。一方面加速零食產品上新，去年累計上線超1000款SKU，包括隨心裝夏威夷果（19.9元10包）；另一方面通過優化供應鏈實現商品降價。以量販大袋裝夏威夷果（500g袋）為例，該產品的售價由2022年的30元/袋降至2023年的22.9元。在去年雙11期間，該產品銷售額同比增長超50%。
根據歐睿數據，2022年休閑食品線下渠道整體占比超80%，仍是中國休閑食品銷售的主要渠道。三只松鼠也重新對線下市場進行規劃，將重心放到社區零食店上，截至年底，三只松鼠開設社區零食店149家，原有店型剩余266家，將逐步向社區零食店優化升級。這些動作帶動了三只松鼠下半年收入回升至42.21億元，占全年比重約60%。三只松鼠也在財報中提出2024年目標：重回百億。
資本變了風向
短短兩年，休閑零食賽道就變了風向。
就像當年從旺旺、統一等傳統零食巨頭手中搶走市場份額，三只松鼠們也正在面臨量販零食渠道對自己現有市場份額的威脅。
把時間軸往前拉十年，良品鋪子、三只松鼠和百草味依靠線上渠道迅速壯大，并受到資本市場熱捧，先后拿下巨額融資，吹響上市號角。
2012年-2015年，三只松鼠拿下今日資本、IDG資本、峰瑞資本4輪融資，并于2019年登陸深交所創業板。2016年8月，百草味作價9.6億元賣身好想你；同年10月，來伊份（603777.SH）在上交所掛牌；2017年，鹽津鋪子（002847.SZ）也敲鐘上市。
2017年9月、12月，良品鋪子（603719.SH）分別拿下高瓴資本5.05億元和3.16億元B輪、C輪融資，并于2020年正式登陸資本市場。
這一階段的良品鋪子明晰了自己高端零食的定位，與之并稱為“淘寶零食三巨頭”的三只松鼠和百草味，雖然沒有明確提出高端定位，但其售價、營銷投入等相比其他零食品牌也更加“高端”。
成功上市后，高端零食股們股價一路走高，此前良品鋪子盤中每股股價一度突破80元，三只松鼠的股價也逼近每股90元。
不過，疫情等多種因素影響下，和整個新消費賽道一樣，高端零食品牌并未延續其風光。此外，量販零食渠道興起，開始在休閑零食行業掀起了一場“低價”革命。
2021年5月，零食很忙拿下紅杉中國、高榕資本等2.4億元A輪融資，趙一鳴零食則于2023年2月獲得黑蟻資本、良品鋪子約1.5億元A輪融資。2023年，量販渠道集中度進一步提高，萬辰系合并旗下零食品牌，門店突破4000家；零食很忙、趙一鳴零食合并，獲好想你、鹽津鋪子控股10.5億元投資，截至目前門店已經突破7500家。
當“好吃又便宜”成為消費者的共同訴求時，曾經的高端零食品牌不得不放下身段。與三只松鼠類似，良品鋪子也正在被倒逼降價。2023年11月，良品鋪子實施17年來最大規模降價，主要集中在成本優化但不影響品質以及復購率高的300款零食上。其中，最高價格降幅為45%，平均降幅為22%。
當下，量販渠道仍在繼續擴大市場份額，零食很忙集團對時代財經透露，目前北方市場推進順利，2024年其在北方市場已經收到約2000份意向加盟申請，意向區域集中在河南、河北、陜西、山西、山東、天津、北京、內蒙等地。
“為了更好推進北方市場，我們在北方市場已經集結了一支超200+人的專業選址開發隊伍，公司接下來將投入更多優質資源開拓北方市場。”
股東套現離場
與零食很忙們受到資本青睞相反，三只松鼠們正在遭遇股東減持。
3月21日，三只松鼠發布公告稱，持股5%以上股東LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED（今日資本旗下基金）計劃減持不超過公司當前總股本1.8%的股權。
而在此前，LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED已經數次減持。截至本次減持前，LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED持股比例為6.54%，在2019年7月三只松鼠上市時，其持股比例為16.73%。
三只松鼠的另一大股東NICE GROWTH LIMITED也已頻繁減持，NICE GROWTH LIMITED及GAO ZHENG CAPITAL LIMITED為知名風險投資IDG旗下基金，三只松鼠上市時，兩者持股比例達24.89%，是僅次于章燎原的第二大股東。在2023年12月底減持后，NICE GROWTH LIMITED持股比例為5.62%。
三只松鼠上市前共融資5輪，其中今日資本和IDG是重要的投資方，如今也陸續套現退場。
與此同時，三只松鼠的同行已經早早擁抱量販賽道。據悉，零食很忙分別于2019年、2021年、2022年和2023年與甘源食品、鹽津鋪子、洽洽食品和好想你達成合作。鹽津鋪子2023年年報顯示，公司營收、歸屬于上市公司股東的凈利同比上升42.22%、67.76%；甘源食品預計歸屬于上市公司股東的凈利同比上升86.35%-111.62%。
良品鋪子也在大力推廣旗下量販零食店“零食頑家”，2月，其推出0加盟費、0管理費、0培訓費、0服務費等優惠加盟措施。
2024年初，三只松鼠“放下身段”，與零食很忙集團達成合作，首發上線夏威夷果、碧根果、開心果、巴旦木四款堅果產品。據三只松鼠透露，后期會逐步擴大品類，并合作其他量販零食品牌。而據接近零食很忙集團人士對時代財經透露，三只松鼠在渠道的銷量表現不錯。
中國食品產業分析師朱丹蓬對時代財經分析，三只松鼠2023年的表現較為穩定，營收沒有持續下滑，利潤也得以回升，這是實施降本增效后的結果。“在進行大幅的成本控制之后，三只松鼠利潤效應得以凸顯，但是整體來看，它整個體系的升級創新跟迭代還需要持續進行，否則很難應對越來越激烈的競爭。”
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