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圖源：時代財經(jīng)攝
距離農(nóng)歷新年僅半個月時間，各品牌正鉚足勁抓住關(guān)鍵節(jié)點提升銷量。
1月8日起，各渠道陸續(xù)開啟年貨節(jié)活動，盒馬提供的數(shù)據(jù)顯示，剛進(jìn)入1月，一些紅火喜慶、寓意較好的“口彩花”，如蝴蝶蘭、冬青、臘梅等銷量周環(huán)比增長超七成。唯品會1月15日年貨節(jié)啟動以來，國貨品牌銷量整體同比翻倍，其中三只松鼠銷量相比去年活動同期增長272%。
在折扣化趨勢的助推之下，今年零食品類年貨尤其熱銷。一位量販零食店老板告訴時代財經(jīng)，1月8日開始，已經(jīng)有消費者開始買年貨了，門店日銷能達(dá)到6-7萬元，平時工作日才1萬元左右，周末1-2萬元，為此其已投入近60萬元囤貨。
在品牌端，高端休閑零食品牌良品鋪子團購渠道年貨標(biāo)品禮盒于1月15日全部售罄，比計劃提前15天，銷售額同比增長115%；同日，三只松鼠年貨節(jié)銷售時間進(jìn)程達(dá)三分之二，全渠道銷售已超去年年貨節(jié)全周期總額。
三只松鼠方面對時代財經(jīng)透露，2023年夏威夷果產(chǎn)品的價格比2022年降低30%。良品鋪子主推的堅果則在2024年年貨節(jié)期間實現(xiàn)全品類降價。盒馬年貨節(jié)商品負(fù)責(zé)人蔡丹萍也透露，今年盒馬上線了兩百余款高質(zhì)價比的春節(jié)禮盒，其中400元以下的占比達(dá)八成。其介紹，盒馬新推出的“盒家歡堅果禮盒”價格降至138元，較去年同類產(chǎn)品198元的售價下調(diào)約3成。
電商、大廠團購帶動銷量走高
抖音、拼多多等電商崛起為品牌搭建了線上戰(zhàn)場，良品鋪子、三只松鼠、零食很忙等均通過直播帶貨提升銷量。
今年年貨節(jié)期間，三只松鼠覆蓋了分銷、綜合電商、短視頻電商、社群團購等全渠道。品牌方亦表示，這是其歷史上首次布局全品類、全價位、全矩陣年禮，包括經(jīng)典堅果禮盒、60款零食禮包、5款滋補禮盒等。
截至1月15日，三只松鼠2024年貨節(jié)銷售時間進(jìn)程達(dá)三分之二，全渠道銷售已超去年年貨節(jié)全周期總額。公司在抖音電商與賈乃亮、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳三廢等頭部達(dá)人建立了合作機制，重點帶貨堅果禮盒產(chǎn)品，包括100元以下低價格段禮盒。其中，賈乃亮專場銷售額破億。
值得一提的是，除了在阿里和京東等傳統(tǒng)電商平臺銷量亮眼，三只松鼠也在拼多多、微信私域找到了新的增量，截至目前，三只松鼠已經(jīng)擁有二十多個自有直播間。
良品鋪子發(fā)布的2024年貨節(jié)戰(zhàn)報顯示，其在社交電商、團購渠道增幅最大。良品鋪子團購渠道年貨標(biāo)品禮盒于1月15日全部售罄，比計劃提前15天，銷售額同比增長115%。12月底，良品鋪子官宣于適為品牌大使，據(jù)時代財經(jīng)了解，于適電商款禮盒也已經(jīng)斷貨。
今年年貨節(jié)期間，良品鋪子圍繞會所招待、商務(wù)送禮、企業(yè)福利三大場景，推出了經(jīng)典系列、高蛋白系列、滋養(yǎng)系列、五臺山IP聯(lián)名等50余款主推禮盒，涵蓋袋裝、罐裝、精品禮盒等不同款式，騰訊QQ、萬達(dá)影城、海康威視、隆基綠能、綠城服務(wù)均將良品鋪子納入定制年禮。
值得一提的是，良品鋪子五臺山IP聯(lián)名系列年貨禮盒上線首日，在抖音就銷售近萬盒、銷售額破百萬元。
好想你則與烈兒寶貝合作開展紅棗溯源直播，與廣東夫婦合作開展了臘八節(jié)抖音直播，其中臘八節(jié)單場直播銷售額超千萬元。
量販零食品牌也在加碼直播，1月18日-20日，零食很忙聯(lián)合抖音心動大牌日，與20+零食品牌一起，在零食很忙抖音官方賬號進(jìn)行了三天的年貨節(jié)直播，總銷售額突破3000萬元，曝光次數(shù)超7460萬。
低價成為年貨新趨勢
2023年以來，性價比成為休閑零食品牌的共識。2024年年貨節(jié)期間，零食品牌在價格區(qū)間上提供了更多選擇。
三只松鼠在分銷渠道推出了8款堅果禮，價格區(qū)間覆蓋39元-238元，而堅果心智禮盒及系列產(chǎn)品持續(xù)熱銷，也使得品牌全渠道銷售延續(xù)穩(wěn)定增長趨勢。
從去年開始，三只松鼠推進(jìn)“高端性價比”戰(zhàn)略，2023年春節(jié)之后，三只松鼠短視頻直播中心負(fù)責(zé)人郭廣宇曾推出一款19.9元的夏威夷果，借助短視頻的內(nèi)容形式，經(jīng)過幾十萬達(dá)人的分發(fā)，產(chǎn)品得以走紅網(wǎng)絡(luò)。
這也加快了三只松鼠走向平價化發(fā)展的步伐。據(jù)三只松鼠方面透露，通過原料環(huán)節(jié)、制造環(huán)節(jié)，疊加流通環(huán)節(jié)的成本優(yōu)化后，其鵪鶉蛋、夏威夷果產(chǎn)品等均實現(xiàn)降價，其中，夏威夷果產(chǎn)品2023年的價格比去年低30%，售價僅20多元/斤，在抖音平臺能實現(xiàn)月銷超千萬元。
良品鋪子同樣將“降價不降質(zhì)”作為新的戰(zhàn)略，2023年11月，良品鋪子新董事長楊銀芬上臺后，公布了品牌成立17年來最大規(guī)模的降價舉措，這也讓良品鋪子的主推堅果在2024年貨節(jié)期間實現(xiàn)了全品類降價，肉類、素食、糕點等品類價格也實現(xiàn)下調(diào)。
不過，目前年貨市場低價爭奪戰(zhàn)在線上渠道表現(xiàn)更為明顯。一位廠商告訴時代財經(jīng)，盡管今年終端強調(diào)折扣化，但目前價格競爭多在線上，線下年貨促銷上表現(xiàn)不太明顯，“因為品牌方都希望在春節(jié)期間以相對好的價格多銷售一些商品，大家有這樣的默契，不會把價格做得特別低。”
他表示，自己從進(jìn)入12月就開始備貨，為產(chǎn)品推出節(jié)慶裝、生產(chǎn)手提袋、紅包等周邊，在終端營造節(jié)慶的氛圍，舉辦消費者抽獎活動等，“消費者需求特別旺盛，年貨節(jié)是消費者釋放出來的真實的購買力，銷售情況比雙十一更好。”
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