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知乎“雙11”戰報:數碼家電最熱、運動美妝等悅己消費崛起

來源: 責編: 時間:2023-11-18 09:35:28 234觀看
導讀11月17日,知乎發布“雙11戰報”并帶來新職人消費趨勢洞察。知乎“雙11”相關內容閱讀量2.2億,搜索量同比增長188.8%。最熱品類Top5分別為數碼、家電、運動戶外、美妝護膚、食品飲料領域,用戶每單消

11月17日,知乎發布“雙11戰報”并帶來新職人消費趨勢洞察。知乎“雙11”相關內容閱讀量2.2億,搜索量同比增長188.8%。最熱品類Top5分別為數碼、家電、運動戶外、美妝護膚、食品飲料領域,用戶每單消費均價1375元,呈現出強勁的購買力。知乎“專業討論”為品牌帶來好生意和新增長,雙11知乎單個答主最高帶貨超過1000萬元,品牌合作到店新客率均值超65%。4Zh28資訊網——每日最新資訊28at.com

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單筆消費均價上漲 新職人注重悅己消費4Zh28資訊網——每日最新資訊28at.com

戰報顯示,知乎數碼、家電品類消費熱度最高,其中數碼類產品每單消費均價同比上漲65%。此外,新職人在運動戶外、美妝護膚、食品飲料等快消領域的品質消費需求在知乎呈上漲趨勢,其中“戶外/登山/野營/旅行裝備”類產品每單消費均價同比上漲35%,“日化美妝”類產品每單消費均價同比上漲25%,食品飲料類產品每單消費均價同比上漲16%。4Zh28資訊網——每日最新資訊28at.com

除了具有購買力、愿意為品質支付溢價,戰報帶來新職人消費趨勢的更多洞察。4Zh28資訊網——每日最新資訊28at.com

戰報顯示,新職人信賴專業背書,在“雙11筆記本電腦測評、選購攻略”等內容下,通過產品力解讀和針對不同預算的專業推薦,知乎數碼領域單個答主最高帶貨上1000萬元。4Zh28資訊網——每日最新資訊28at.com

新職人注重悅己性消費,能夠治愈工作生活疲憊的“精神必需品”受到青睞。下班來一杯放松心情,“果酒”成交額同比上漲21%,旅行中記錄美好,“運動相機”成交額同比上漲26%。去家務化的智能化產品受青睞,比如“洗地機什么品牌好”搜索同比上漲6594.23%,帶來更高生活品質的“家用咖啡機”相關搜索同比上漲8696.30%。4Zh28資訊網——每日最新資訊28at.com

新職人愿意嘗試有新功能、新技術、新成分的產品。“miniled 電視推薦”搜索指數同比增長2522.58%,“骨傳導耳機”搜索指數同比上漲184.1%,“智能燈光控制系統”搜索指數同比增長300%。4Zh28資訊網——每日最新資訊28at.com

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專業討論帶來生意增長 垂直行業新客率均值超65% 4Zh28資訊網——每日最新資訊28at.com

戰報直觀呈現了知乎“專業討論”的商業影響力。知乎和電商平臺深度合作的監測數據顯示,知乎雙11品牌合作垂直行業成交率均值達8%。垂直行業到店率均值達6%,其中,服飾鞋帽平均到店率25%、母嬰用品平均到店率10%、數碼及配件平均到店率9%。垂直行業新客率均值超65%,其中服飾行業平均新客率85%,醫療器械平均新客率79%,食品飲料平均新客率75%。4Zh28資訊網——每日最新資訊28at.com

具體到品牌個案,電動牙刷作為知乎熱門小家電品類,討論聲量大、維度豐富,某電動牙刷品牌用專業測評內容觸達高認知人群,通過“口腔清潔”輕科普選題影響泛興趣人群,在知乎實現10%的成交轉化。在母嬰領域,當90后、95后這代新職人成為孕育主體,她們更加追求科學孕育、精細孕育。圍繞這些新變化、新要求,知乎幫助某母嬰品牌組成“孕產專業團”,由持證專家打造科學孕產攻略,由高學歷新職人寶媽分享過來人的經驗,相關專業討論內容獲得新職人認可和信任,最終幫助品牌實現25%的收藏加購和14%的交易轉化。4Zh28資訊網——每日最新資訊28at.com

從這些案例可以看出,“專業”不僅是知乎討論場的驅動力,也在營銷中推動著更多好內容創造,激活著品牌討論場的不斷發酵,并最終幫助品牌連接更多相信專業的人。2023知乎商業大會分享的數據顯示,新職人的快消品購買均價超出網友平均20%,并且超72% 愿意為品質支付溢價。作為新職人最為集中的互聯網社區,知乎將持續用“專業”連接更多新職人,用專業為商家帶來生意增長。4Zh28資訊網——每日最新資訊28at.com

完整戰報:4Zh28資訊網——每日最新資訊28at.com

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