泡泡瑪特曼谷門店 圖源:受訪者供圖
“再造一個(gè)泡泡瑪特”的目標(biāo),王寧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。
8月20日,“潮玩第一股”泡泡瑪特(09992.HK)發(fā)布2024年中報(bào),上半年公司實(shí)現(xiàn)營收45.58億元,同比增長62.0%;經(jīng)調(diào)整后凈利10.2億元,同比增長90.1%。
海外市場為泡泡瑪特帶來了新的增量。上半年,泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)(下稱“海外業(yè)務(wù)”)實(shí)現(xiàn)收入13.51億元,同比增長259.6%,收入占比提升至29.7%,去年同期為約13.4%。
在去年的中報(bào)業(yè)績會(huì)上,泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧提及,2024年泡泡瑪特的海外收入有信心超過整個(gè)集團(tuán)2019年IPO之前的收入,相當(dāng)于在海外再造一個(gè)泡泡瑪特。在21日的財(cái)報(bào)業(yè)績會(huì)上,王寧宣布已經(jīng)提前幾個(gè)月實(shí)現(xiàn)該目標(biāo),并將全年的收入目標(biāo)定在了100億元,并直言非常有信心。
賣爆東南亞
泡泡瑪特在東南亞有多火,8月中旬去泰國曼谷旅游的趙萌深有體會(huì),“門店外面非常多人在排隊(duì),一直限流?!鄙缃黄脚_(tái)上也有不少消費(fèi)者表示,遇到泰國人在國內(nèi)門店購物,人手一大袋泡泡瑪特產(chǎn)品。
7月5日,泡泡瑪特首個(gè)LABUBU IP主題店在曼谷MEGA BANGNA商場正式開業(yè),開業(yè)首日營業(yè)額突破1000萬元人民幣,其在曼谷開的Hirono小野快閃店,首日營收也近500萬元。
出海后,泡泡瑪特的產(chǎn)品售價(jià)較國內(nèi)有所提高。以某款LABUBU盲盒系列為例,國內(nèi)售價(jià)為99元/盒,在泰國為550泰銖/盒(折合人民幣約114元)。
反映在業(yè)績上,上半年,泡泡瑪特海外市場零售店銷售收益由去年同期的1.65億元增長至8.94億元,海外業(yè)務(wù)的毛利率超過70%,較去年同期提升超過7個(gè)百分點(diǎn),高于國內(nèi)業(yè)務(wù)61.5%的毛利率。
上半年,泡泡瑪特不斷在海外開店,截至今年6月,其海外門店數(shù)量為92家(含合營),較去年同期的55家凈增37家,機(jī)器人商店達(dá)到162臺(tái)(含合營及加盟)。泡泡瑪特國際業(yè)務(wù)總裁文德一在業(yè)績會(huì)上透露,下半年集團(tuán)海外預(yù)計(jì)新增30-40家門店。
相比之下,國內(nèi)門店的開業(yè)速度相對(duì)較慢。2024年上半年,泡泡瑪特在中國內(nèi)地新開20家線下門店,門店數(shù)量從截至2023年12月31日的363家增至截至2024年6月30日的374家。
在財(cái)報(bào)中,泡泡瑪特也首次披露了海外市場各區(qū)域的收入和占比。其中,東南亞市場實(shí)現(xiàn)營收5.56億元,同比增長478.3%;東亞及港澳臺(tái)地區(qū)實(shí)現(xiàn)營收4.78億元,同比增長153.7%;北美市場實(shí)現(xiàn)營收1.78億元,同比增長377.7%;歐澳及其他市場實(shí)現(xiàn)營收1.40億元。
王寧表示,到四季度泡泡瑪特的海外收入占比可能超過40%,海外收入增長也會(huì)給集團(tuán)帶來新的增長。
大玩“副業(yè)”
對(duì)于潮玩公司泡泡瑪特而言,IP孵化與運(yùn)營是其業(yè)務(wù)核心。
具體按業(yè)務(wù)劃分為IP自主產(chǎn)品(包括藝術(shù)家IP和授權(quán)IP)、外采及其他兩大類。上半年,泡泡瑪特的IP自主產(chǎn)品收入占比達(dá)96.2%。
IP自主產(chǎn)品產(chǎn)品中,MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA仍為主力IP,分別實(shí)現(xiàn)收入7.82億元、6.27億元、5.75億元,其中,MOLLY、THE MONSTERS(LABUBU等IP)營收增速達(dá)90.11%、292.17%。
此外,作為泡泡瑪特近兩年推出的新IP,Hirono小野、Zsiga等合計(jì)貢獻(xiàn)近4億元收入。
而在潮玩手辦之外,今年泡泡瑪特大搞“副業(yè)”。上半年,泡泡瑪特推出首款卡牌與積木產(chǎn)品,并上線首款游戲,用以對(duì)IP進(jìn)行更多延展。其中,積木產(chǎn)品上市不久即宣告售罄。
在上半年爆發(fā)式增長的毛絨玩具也成為泡泡瑪特的主要品類。此次財(cái)報(bào)中,泡泡瑪特首次將收入以產(chǎn)品類別進(jìn)行劃分,包括手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他。
其中,以盲盒為主的手辦收入為26.57億元,同比增長30.2%,收入占比從去年同期的72.5%下降至58.3%;毛絨玩具則錄得4.46億元收入,同比增長993.6%,收入占比從1.5%增長至9.8%。泡泡瑪特首席運(yùn)營官司德表示,毛絨玩具是公司接下來重點(diǎn)去挖掘的產(chǎn)品線。
數(shù)據(jù)顯示,泡泡瑪特的存貨則由截至2023年12月31日的9.05億增加至截至2024年6月30日的人9.16億元。8月21日的業(yè)績會(huì)上,泡泡瑪特供應(yīng)鏈中心總裁袁俊杰罕見露面,其表示公司會(huì)持續(xù)進(jìn)行供應(yīng)鏈產(chǎn)能的提升。
根據(jù)管理層態(tài)度,未來一段時(shí)間內(nèi),泡泡瑪特仍將發(fā)展重點(diǎn)放在海外市場和IP多元化上。王寧也在業(yè)績會(huì)上透露,下半年泡泡瑪特還將推出全新品牌,用于運(yùn)營泡泡瑪特飾品門店,“2024年對(duì)泡泡瑪特而言是里程碑的一年,預(yù)計(jì)全年的收入增長不會(huì)低于60%,海外不會(huì)低于200%?!?span style="display:none">3PW28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
(應(yīng)受訪者要求,文中趙萌為化名)
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