乳腺導管瘤手術后吃什么食物好的快
乳腺導管瘤手術后可以適量吃富含優(yōu)質蛋白的食物、富含維生素的食物、富含膳食纖維的食物、富含鐵元素的食物以及富含不飽和脂肪酸的食物，有助于促進傷口愈合和身
來源 | 港股研究社
作者 | Manjusaka
古人云，白發(fā)三千丈，緣愁似個長。
如今，沒有“三千煩惱絲”已成為當代年輕人的主要煩惱之一，“鬢似烏云發(fā)委地”更是成為多數人向往的美好。
隨著我國居民經濟實力提升，消費者為“美”付費的意愿和能力也越來越強。因此，盡管2022年線下消費受疫情影響整體受阻，但是秉持長期主義且具有戰(zhàn)略眼光的醫(yī)美賽道玩家仍然堅定向外擴張。
3月30日，雍禾醫(yī)療公布了2022年度業(yè)績，全年營收14.13億元。財報最大的亮點是，2022年，雍禾醫(yī)療新增門店15家，預計到2023年底植發(fā)門店規(guī)模將接近85家。作為第二增長曲線出現(xiàn)的醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務也處于戰(zhàn)略擴張中，廣深地區(qū)截至目前已布局十余家史云遜獨立門店。同時，代表集團綜合診療能力的上海綜合毛發(fā)醫(yī)院目前也已經投入運營。
多維度深耕毛發(fā)醫(yī)療賽道，雍禾醫(yī)療堅持逆勢擴張門店，規(guī)模效應愈發(fā)明顯。更重要的是，雍禾的擴張戰(zhàn)略與品牌營銷、數智化轉型深度結合，全方位地提升了自身綜合實力。
經過一整年的“沉潛”與“蓄勢”，雍禾醫(yī)療做好了向上生長的準備。
客觀地說，盡管“頭頂經濟”近年來持續(xù)升溫，但消費者對于植發(fā)機構的選擇越來越謹慎，一輪“大浪淘沙”的洗牌正在植發(fā)行業(yè)內部上演。
消費者更加理性意味著植發(fā)行業(yè)流量和資源都向著更優(yōu)質的品牌匯聚，這也符合經濟學的核心——經濟規(guī)律：資源的優(yōu)化配置與優(yōu)化再生。
這一背景下，雍禾醫(yī)療敢于不斷擴張經營規(guī)模，必然有著一套底層邏輯的支撐。
港股研究社認為，雍禾醫(yī)療正在步入“老店投資回收支撐業(yè)績，新店數量增加擴展品牌”的良性循環(huán)。
首先，雍禾醫(yī)療走的是經營主導型的專業(yè)化擴張路線，門店數量以及擴張速度領跑同業(yè)的背后，是良好的資產運營效率。
過去幾年，雍禾醫(yī)療的總資產周轉率保持了高于1.1的高水平。2022年，受疫情影響，雍禾醫(yī)療部分門店暫停或限制運營，但是雍禾醫(yī)療仍然實現(xiàn)了小于客流降幅的收入降幅，經營韌性十足。
同時，應收款資產占比較低而應付款和合同負債占比較高，雍禾醫(yī)療仍然擁有優(yōu)質的商業(yè)債權，在擴張道路上行穩(wěn)致遠。
其次，雍禾醫(yī)療從服務質量、計價規(guī)則入手，進一步強化門店競爭力，有望延續(xù)健康的擴張狀態(tài)。
雍禾醫(yī)療強調“好醫(yī)生”帶來好服務，并進一步推出了再升級的“強醫(yī)計劃”，通過優(yōu)質醫(yī)療資源，吸引有需求的消費者做出選擇。
圍繞公司自有的1341人專業(yè)醫(yī)護團隊，包括294位名醫(yī)生，雍禾醫(yī)療首創(chuàng)“植發(fā)醫(yī)生分級評價體系”，明確列出4大項考核指標，僅“手術質量”一項，就細分出24個考評維度。
同時，雍禾醫(yī)療平衡消費者意愿與能力，主動調整了植發(fā)計價規(guī)則，讓植發(fā)價格更透明，推動消費者從觀望邁向體驗。
調價后，消費者只需要確定自己需要剃發(fā)植發(fā)還是不剃發(fā)植發(fā)，并確定自己需要植入的毛囊單位數量，就可以確認自己的“植發(fā)一口價”。這一模式突出醫(yī)生專業(yè)性的價值，與雍禾醫(yī)療“門診醫(yī)生”制度相適應。
最后，在植發(fā)業(yè)務的基礎上，雍禾醫(yī)療不斷擴展業(yè)務邊界，打造了集“治療、養(yǎng)護、植發(fā)、假發(fā)”于一體的醫(yī)學毛發(fā)管理服務體系，實現(xiàn)自身資源的優(yōu)化配置。
近年來，毛發(fā)養(yǎng)護市場需求旺盛。根據中國社會科學院研究，消費者最近兩年花在頭皮問題的平均費用接近3000元/年。其中有1711元是用在專業(yè)機構的治療和養(yǎng)護上面的，占比57%。
看準毛發(fā)養(yǎng)固賽道前景，雍禾醫(yī)療逐步打造第二增長曲線。2022年，雍禾醫(yī)療旗下醫(yī)療養(yǎng)固品牌史云遜經營規(guī)模穩(wěn)健擴張，單店達到9家，其中有6家是新店。
基于經營規(guī)模的擴張，醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務跑出了積極的向上曲線。2022年，該業(yè)務占總收入比重達到25.7%，復購率達28.2%。
與此同時，管理層還表示：“植發(fā)醫(yī)療機構到綜合毛發(fā)醫(yī)院的轉型，是我們從植發(fā)市場向毛發(fā)市場拓展的另一個舉措。”目前，雍禾醫(yī)療位于上海的綜合毛發(fā)醫(yī)院已經開業(yè)運營，在建的位于北京的綜合毛發(fā)醫(yī)院預計將在今年年中完工并開始營業(yè)。
打通毛發(fā)醫(yī)療服務全鏈條，雍禾醫(yī)療服務能力進一步提升。而醫(yī)療資源更集中的綜合毛發(fā)醫(yī)院，也有望成為毛發(fā)醫(yī)療新范式。
最終，老店持續(xù)貢獻現(xiàn)金流，新店擴張呈現(xiàn)規(guī)模經濟，雍禾醫(yī)療構筑起規(guī)模效應的護城河。
除了規(guī)模化，打造品牌效應是企業(yè)另一重要命題。
2022年，雍禾醫(yī)療引入了多位擁有成功運營連鎖品牌經驗的高級管理人才，其目的不言而喻。
流量紅利消失的時代，品牌營銷不能止步于單純的流量營銷，長期品牌打造需要制定更全面的營銷策略，加強客戶對品牌的認知度和黏著度。
雍禾醫(yī)療將自身營銷模式升級為“品牌－內容－流量”一體的新模式，強調以內容連接客戶，重視品牌文化的建設和長期口碑的塑造。
過去一年，通過對用戶群體進行精細化分層，雍禾醫(yī)療瞄準了女性客戶的增長、年輕化脫發(fā)人群的需求。根據《2022都市人群毛發(fā)健康消費白皮書》，在女性采訪群體中，65%的女性提到過去兩年曾經受到掉發(fā)、脫發(fā)的問題困擾；脫發(fā)問題同樣受到年輕人的重視，49%的消費者在25歲前就開始關注自己的頭皮健康問題，其中20歲前就有頭皮“憂患”意識的占14%。
在具體的營銷過程中，雍禾醫(yī)療貫徹“品牌－內容－流量”一體的營銷理念，制定了以女性業(yè)務和養(yǎng)固業(yè)務為重點的品牌內涵營銷策略，進一步強化女性發(fā)之初品牌和史云遜養(yǎng)固品牌的細分領域影響力。
通過打造多個毛發(fā)醫(yī)生個人IP，雍禾醫(yī)療將“好醫(yī)生”形象及理念植入消費者心智，從內容維度拉動營銷升級。
如今，經過一年探索，雍禾醫(yī)療對新營銷打法更加得心應手。2023年，公司將品牌營銷與傳統(tǒng)文化相結合，在“二月二龍?zhí)ь^”時，打造了“雍禾生發(fā)（fā）節(jié)”，通過派發(fā)2.2億元紅包消費券，將流量導向營銷，為科學植發(fā)正名。
在活動中，雍禾展示出自身對抖音、微博、脈脈、小紅書等不同平臺之間差異化的理解，針對內容場、社交場和職場采取了更細分的玩法。
比如，在抖音，發(fā)起“雍禾生發(fā)（fā）舞”全民挑戰(zhàn)賽，瞄準平臺的創(chuàng)作生態(tài)；在脈脈，提出“金三銀四，職場人逆襲從“頭”開始”話題，聚焦職場人的脫發(fā)問題。
不同場景營銷方式因地制宜，雍禾醫(yī)療不僅讓毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)在消費者心目中建立正向認知，更是實現(xiàn)了品牌深度占領消費者心智，構筑起品牌的護城河。
無論是逆勢擴張門店，還是升級品牌營銷模式，都展示出雍禾醫(yī)療著眼于毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)未來的“長期主義”。
這種長期主義貫穿了雍禾醫(yī)療整個經營管理體系：2022年，雍禾醫(yī)療圍繞營銷、服務、協(xié)調運營三個方面，進行了全鏈路數智化升級。
一來，雍禾醫(yī)療打造了數字化營銷平臺，通過對全鏈路客戶服務數據挖掘分析，實現(xiàn)精準獲客與高效轉化，不斷降低營銷成本。2022年，雍禾銷售及營銷開支7.67億元，同比減少28.52%。
二來，雍禾醫(yī)療打造了數字化服務平臺，利用互聯(lián)網醫(yī)院，增強院部診療與服務流程的數字化與智能化水平，實現(xiàn)消費者滿意度與院部運營人效的提升。
以互聯(lián)網醫(yī)院小程序“雍禾毛發(fā)健康”為例，該小程序實現(xiàn)了用戶復診的全流程線上化，不僅打破了地域障礙，讓優(yōu)質醫(yī)療資源利用率更高，還成功喚醒了部分“沉睡”用戶，成為雍禾長線增長的推動力。
基于數字化服務平臺，雍禾醫(yī)療還開發(fā)出智能診室、智能手術室等產品，優(yōu)化手術質量控制體系，提高醫(yī)療專業(yè)度。
此外，雍禾醫(yī)療通過打造數字化的協(xié)同運營平臺，將各部門的“數據孤島”打通，實現(xiàn)供應鏈、財務、醫(yī)療、人力等業(yè)務高度協(xié)同，用數據驅動取代人工驅動、流程驅動，大幅提升職能體系的運營人效。
三大數字化平臺凸顯出雍禾醫(yī)療堅持科技導向運營的發(fā)展理念，而從數字化到數智化，雍禾醫(yī)療正在以大數據串聯(lián)門店運營、品牌營銷等業(yè)務場景，實現(xiàn)高質量發(fā)展。
要理解雍禾醫(yī)療的數智化轉型，就必須明白：規(guī)模擴張、品牌營銷、數智化轉型三者不是彼此割裂、相互獨立的。
規(guī)模化是品牌實力的象征。在醫(yī)療服務領域，規(guī)模占優(yōu)的品牌更容易獲得消費者信任。隨著雍禾醫(yī)療同步發(fā)力“好醫(yī)生”的培養(yǎng)，專業(yè)化服務使消費者對品牌的滿意度進一步提高。
品牌影響力是規(guī)模擴張的推動力。雍禾醫(yī)療通過“品牌－內容－流量”的全新營銷模式搶占消費者心智，進一步強化品牌知名度、認可度，吸引消費者入店，提升單店業(yè)績，成為公司擴張規(guī)模經濟的保障。
最后，數據底座能力是各業(yè)務高質量發(fā)展的保證。雍禾醫(yī)療通過全鏈路數智化轉型，持續(xù)提升品牌營銷轉化率，進一步增強門店服務能力。規(guī)模擴張、品牌營銷、數字化轉型三位一體，雍禾醫(yī)療正走向高質量發(fā)展道路。
展望未來，隨著線下消費回暖，毛發(fā)醫(yī)療市場成長空間廣闊。根據弗若斯特沙利文的數據，中國毛發(fā)醫(yī)療服務市場預計以22.3%的復合年增長率于2030年達到1381億元。
雍禾醫(yī)療逐漸構筑起“規(guī)模+品牌”的護城河，整體業(yè)績將順理成章地走出向上曲線。
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