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來源｜運(yùn)營(yíng)研究社
作者 | 張知白
編輯 | 楊佩汶
設(shè)計(jì) | 晏談夢(mèng)潔
2023 年 ，數(shù)字人成為了當(dāng)紅的“流量話題”和“商業(yè)機(jī)會(huì)"。
不管是 AI 孫燕姿走紅網(wǎng)絡(luò)，還是 AI 數(shù)字人直播賣貨，都讓 AI 帶來的”數(shù)字生意“充滿了想象。
什么是 AI 數(shù)字人？怎么做 AI 數(shù)字人？對(duì)普通人來說，有哪些機(jī)會(huì)？
運(yùn)營(yíng)社今天，通過這篇文章告訴大家！
去年開始，從年初的“AI 作圖”到年末的“ChatGPT”，人工智能的迅速爆發(fā)，不斷涌上熱搜，賺足了流量。
而到了今年，運(yùn)營(yíng)社注意到，大量人工智能的應(yīng)用不斷落地，尤其是以 AI 數(shù)字人為代表的各種項(xiàng)目似乎正在成為機(jī)會(huì)和風(fēng)口。
所謂 AI 數(shù)字人是指利用人工智能技術(shù)和機(jī)器學(xué)習(xí)算法來模擬人類智能和行為的虛擬人物。簡(jiǎn)單來說，就是用 AI 技術(shù)模擬人的形象和語言，制作虛擬數(shù)字人。
今年 5 月的時(shí)候，號(hào)稱“AI 屆第一個(gè)賺到錢”的商業(yè)項(xiàng)目在美國(guó)實(shí)現(xiàn)了：
據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，擁有 180 萬粉絲的 23 歲的網(wǎng)紅卡琳·瑪喬麗，出售了 AI 版本的自己，和網(wǎng)友們談戀愛，每分鐘收費(fèi)一美元。AI 女友一經(jīng)上線立刻脫銷，賣出了 1000 多份。
Caryn 的 180 萬粉絲中，如果有 2 萬人愿意為 AI 付費(fèi)，那么 Caryn AI 每月將能創(chuàng)造 500 萬美元的收入，一年就是 6000 萬美元（約 4.16 億元），預(yù)估年收入可超過 6000 萬美元（約 4 億元）。
與美國(guó)相對(duì)的，國(guó)內(nèi)最出圈的兩個(gè)項(xiàng)目則是“AI 孫燕姿”和“AI 半藏森林”：
前者是今年 4 月開始，一批以 AI 模擬孫燕姿聲線的翻唱視頻在互聯(lián)網(wǎng)上火了。“AI 孫燕姿”翻唱的《下雨天》等作品，在 B站上取得了突破百萬播放量。
而被 AI 搶了飯碗的孫燕姿也主動(dòng)出來回應(yīng)：“我的粉絲們已正式改換門庭，接受我就是一名冷門歌手的事實(shí)，而我的 AI 角色成為了目前的頂流。我想說的是，你跟一個(gè)每幾分鐘就推出一張新專輯的人還有什么好爭(zhēng)的。”
歌手本人不得不承認(rèn)，AI 的效率極高，真人難以比擬。
如果說孫燕姿是“意外”被 AI 搶了飯碗，那么 AI 半藏森林則是一場(chǎng)早有預(yù)謀的合作。
6 月初，小冰公司與擁有 280 萬粉絲的網(wǎng)紅半藏森林合作，上線了“AI 半藏森林”。
AI“半藏森林”采取收費(fèi)模式，其好友位存在兩檔付費(fèi)方式。
基礎(chǔ)版秒回信息功能，每月需要 6 元。升級(jí)版，每月花費(fèi) 30 元，則可以升級(jí)為“超級(jí)半藏森林”，提供的服務(wù)也增加了撰寫文案、提供靈感、隨時(shí)隨地視頻通話、塔羅牌占卜術(shù)等。
有網(wǎng)友測(cè)算后得出收入：如果有 1 萬個(gè)情感模式付費(fèi)用戶，相當(dāng)于半藏森林克隆人一年收入72萬元；如果有 1 萬個(gè)超級(jí)模式付費(fèi)用戶，一年則可實(shí)現(xiàn)收入 360 萬元。
02AI 搭建的淘寶直播間，618 吸引了 16 萬人
從商家側(cè)來說，AI 技術(shù)的爆發(fā)也帶來了不少新的驚喜——今年 618 的時(shí)候，36氪打造了一場(chǎng)非常出圈的數(shù)字人（賬號(hào)名“盧咪微 LumiWink”）直播。
他們首先借助 AI 工具，完成淘寶開店的全部關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括店鋪命名、店鋪搭建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模特圖及詳情頁制作等。
店鋪以 AI 設(shè)計(jì)的服裝為主要商品，36氪透露店鋪銷售商品的毛利潤(rùn)在 20% 左右，低于行業(yè)平均水平。截至 6 月 27 日，盧咪微賣出了 600 多件短袖，100 條裙子。其中，短袖售價(jià) 69 元，裙子 89 元，銷售額達(dá)到 50300 元。
03從網(wǎng)紅、商家再到普通人，數(shù)字人真正的價(jià)值是什么？
據(jù)騰訊新聞的報(bào)導(dǎo)，數(shù)字人直播已經(jīng)成為當(dāng)下最紅的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“ 500 平的辦公室空無一人，全是數(shù)字人在直播”；“ 100 臺(tái)機(jī)器每天能做 50萬 以上的銷售”；“一個(gè)數(shù)字人能頂20個(gè)真人主播”。
吸引眼球的宣傳之下，越來越多的普通人開始嘗試接觸 AI 數(shù)字人。
他們中的大多數(shù)將數(shù)字人看作新時(shí)代的創(chuàng)作工具，用數(shù)字人技術(shù)快速生成語音、和視頻，降低真人出鏡、錄音的成本。
博主劉興亮就是一個(gè)例子，他將一些不得不做但卻覺得很無聊的內(nèi)容都交給數(shù)字人，另外一些很有意思的內(nèi)容，他還是會(huì)選擇親自出鏡拍攝。
對(duì)普通人來說，AI 數(shù)字人就是一個(gè)效率工具，和二十年前的電腦，十年前的手機(jī)差不多。
那么一個(gè)普通人該如何擁有自己的 AI 數(shù)字人呢，AI技術(shù)對(duì)普通人有哪些影響呢？
AI 數(shù)字人領(lǐng)域的頭部企業(yè)硅基智能告訴我們，在幾年前，不少知名人士開始向他們尋求 AI 數(shù)字人的服務(wù)，他們的需求也更加復(fù)雜。但是到了不久前，硅基智能發(fā)現(xiàn)大量普通人開始尋求依靠 AI 數(shù)字人開拓新的生意機(jī)會(huì)。
他們也認(rèn)為 AI 數(shù)字人的技術(shù)，可以幫助普通人用于知識(shí)創(chuàng)作、生命克隆、短視頻生成、直播等方面，參與到這一次的 AI 發(fā)展浪潮中。
在價(jià)格方面，目前，想要擁有一款屬于自己的數(shù)字人的價(jià)格已經(jīng)不高（千元左右），硅基智能認(rèn)為不久后價(jià)格將繼續(xù)下降，幾百元擁有穩(wěn)定、好用的 AI 數(shù)字人不是在做夢(mèng)。
而想要將 AI 技術(shù)應(yīng)用于視頻里，用戶需要提供大約三分鐘的個(gè)人視頻；想要將 AI 技術(shù)應(yīng)用于音頻里，用戶則需要提供 20 分鐘的個(gè)人聲音素材。
硅基智能會(huì)將提供者的這些原始素材，進(jìn)行大約 3 天的訓(xùn)練。訓(xùn)練完成后，AI 就可以完美復(fù)制出個(gè)人的數(shù)字化形象和聲音。
用戶在日常使用 AI 數(shù)字人生成內(nèi)容的時(shí)候也很簡(jiǎn)單方便，搭配大模型，只需要輸入所需的文案，一分鐘內(nèi)就可以生成所需的數(shù)字人視頻。
硅基智能告訴運(yùn)營(yíng)社，由于最近一段時(shí)間 AI 浪潮火熱，截止目前，他們已經(jīng)向各行業(yè)的用戶提供了不同種類，大約 150 萬個(gè)數(shù)字人勞動(dòng)力。此外，還和4萬多個(gè)電商帶貨直播間達(dá)成合作，每天直播數(shù)量可達(dá)三四萬場(chǎng)，生成數(shù)百萬條短視頻。
這些 AI 數(shù)字人的需求方，有影視公司、藝人工作室、短視頻 MCN、政府企業(yè)等 40 多個(gè)行業(yè)的 4 萬家企業(yè)。
而這僅僅是硅基智能一家企業(yè)所提供的數(shù)字生產(chǎn)力，粗略估計(jì)，目前可能已有數(shù)百萬數(shù)字勞動(dòng)力已經(jīng)融入了我們的社會(huì)生活里。
那么，如此之多的數(shù)字人勞動(dòng)力涌入社會(huì)生活后，會(huì)不會(huì)代替掉真人勞動(dòng)力呢？
硅基智能認(rèn)為，數(shù)字人的主要任務(wù)是輔助人類工作，幫助人類做出更科學(xué)、精準(zhǔn)的決策，并不會(huì)替代掉人類的智力勞動(dòng)。但是，時(shí)代的發(fā)展也在告訴我們：AI 雖然不會(huì)代替人類，但會(huì) AI 的人卻會(huì)代替不會(huì) AI 的人。
AI 數(shù)字人發(fā)展迅猛，但歸根到底，其實(shí)際上是一個(gè)新時(shí)代的工具。
對(duì)網(wǎng)紅來說，可以放大流量?jī)r(jià)值，拓寬變現(xiàn)路徑；對(duì)公司來說，可以放大規(guī)模效益，降本增效；對(duì)普通人來說，可以放大創(chuàng)意的作用，降低基礎(chǔ)繁復(fù)的勞作。
正在爆發(fā)的 AI，或許能帶來不少新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
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