農村家電銷售渠道多元化擴張 中國家電流通或迎來革命性變化
上周，匯通達登陸港交所，創維等成為基石投資者；京東家電在重慶等地召開星火計劃會議。在今年國家鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，以及國內家電市場進入存量
斑馬消費 徐霽
為了上市，奧克斯電氣已準備了8年多。
今年1月，公司首次披露招股書，近期，更新資料繼續向港股發起沖擊。看起來，志在必得。
在空調行業，奧克斯以性價比立身，最近幾年，公司借助這一優勢，實現了銷量和業績的快速提升，躋身全球第五。
然而，與行業頭部企業相比，奧克斯的核心技術儲備相對不足，知識產權侵權等風險，始終如影隨行。
空調行業增長王
奧克斯創立于1994年，是中國空調行業的主要參與者之一。在業內，價格是其最大的殺手锏。
2000年之前，奧克斯與格力、美的等國內頭部空調企業之間存在巨大的差距，無論是產品還是品牌力，均無法與巨頭之間正面抗衡。
2001年，是奧克斯發展歷程中的一次重大轉折。為爭搶市場份額，公司啟動大降價，多款機型的價格降幅高達30%。通過這一舉措，快速躋身空調二線頭部陣營。
為進一步確立品牌的性價比形象，2002年，奧克斯開行業先河，發布《空調成本白皮書》，提高了空調的成本透明度，一戰成名。
借此，奧克斯啟動全國性產能提升戰略，相繼在寧波、南昌建立產業園，并進軍中央空調板塊，進入迅速發展階段。
奧克斯是空調行業最早重點布局線上渠道的品牌之一，低價策略正好契合了注重性價比的線上市場，在很短時間內，奧克斯即晉升空調行業的“電商之王”。不過，隨著頭部品牌紛紛觸網，奧克斯沒能保住自己的電商王座。
招股書顯示，以2024年的銷量計，奧克斯是全球第五大空調提供商，市場份額為7.1%。
奧克斯重點布局家用空調大眾市場（2500元以下），這也是增長最快的細分市場。以2024年的銷量計，公司在中國家用空調大眾市場中排名第一，市場份額25.7%。
目前，奧克斯的空調業務，已覆蓋全球150多個國家和地區。中國之外的海外市場，對公司的收入貢獻已超過50%。2024年，奧克斯在巴西、墨西哥、波蘭、泰國、烏茲別克斯坦等國，均為空調前三大出口商。
受益于海外市場的強勁表現，最近幾年，奧克斯實現快速增長。2022年-2024年，銷量復合增長率達到30.0%，遠高于同期全球空調行業4.6%的增長水平。
銷量的增長推動公司業績快速提升。上述同期，公司營業收入從195.28億元增至297.59億元；凈利潤從14.42億元增至29.10億元。
專利侵權隱憂
在奧克斯發展過程中，專利侵權等風險，始終如影隨行。最近十年多年，公司與格力之間的糾紛和訴訟幾乎從沒停過。
早在2013年，董明珠就曾公開指責奧克斯從格力挖角，目的就是為了“偷技術”。
2015年，格力首次將奧克斯告上法庭，指控其侵犯3項新型實用專利。最終格力勝訴，奧克斯被判賠230萬元。
但在這之后，奧克斯對格力專利權的侵犯并未停止。2017年，因8個類別的空調專利被侵犯，格力再次起訴奧克斯。這起長達3年的訴訟長跑，終于在2023年塵埃落定，奧克斯被判賠4000萬元，創下了當時空調行業專利索賠金額的最高紀錄。
2023年4月，曾有媒體統計，自2013年以來，格力共27次起訴奧克斯侵權，全部勝訴。
招股書披露，因2018年前后的知識產權訴訟，奧克斯子公司寧波奧勝，已累計向原告支付賠償1.16億元。
2022年底，格力再對奧克斯、寧波奧勝及其5名員工（2人為員工、3人為前員工）提起訴訟，指控被侵犯與八項專利相關的商業秘密和技術秘密，要求賠償各項損失9900萬元。
今年4月，該案一審判決，裁定寧波奧勝及兩名個人被告，向原告賠償經濟損失330萬元，同時將所涉多項專利的發明權轉移至原告名下。目前，寧波奧勝已提起上訴。
奧克斯頻頻陷入專利權爭議中，歸根結底是因為核心技術的相對欠缺。
為盡快補齊短板，2023年-2024年，公司與松下就壓縮機的研究與生產建立戰略合作伙伴關系。今年6月，公司蕪湖工廠一期投產并量產壓縮機。
品牌授權雙刃劍
在家用電器領域，奧克斯專注于空調。但很多用戶注意到，在各大電商平臺上，卻充斥著打著奧克斯商標的各類電器，大到冰箱、洗衣機、按摩椅，小到燒水壺、泡腳桶、筋膜槍等，幾乎無所不包。
這是奧克斯展開的另一項業務，品牌授權。
公司表示，通過授權讓合作伙伴利用成熟的奧克斯品牌，開發和推廣廚房電器等小家電產品，可以增強市場影響力，提升品牌在內地市場的知名度。借此，公司還可識別并運用具有顯著增長潛力的高需求產品類別，同時保留進行戰略性收購或合作，以擴大市場的選擇。
當然，更實際的是，公司無需額外投入，就可以通過收取品牌授權費，來提升自身業績。
招股書顯示，2022年-2024年，公司包含品牌授權在內的其他收入，從3.58億元增至6.32億元。雖然，該板塊占對營收的貢獻不大，但這項業務毛利率超過50%，遠高于公司空調業務20%左右的毛利率水平。
需要指出的是，品牌授權是一把雙刃劍，做得好，對品牌是錦上添花，一旦把握不好，就有可能傷及核心。
黑貓投訴顯示，涉及奧克斯品牌的投訴超過6000條，其中，很多投訴都與奧克斯授權的各類小家電的質量問題有關。
《斑馬消費》
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