林內(nèi)熱水器，高端熱水市場領(lǐng)跑者
林內(nèi)熱水器為什么能連獲紅頂獎大獎和提名呢？我們一起來了解一下吧！在紅頂獎組委會主辦的第13屆中國高端家電趨勢發(fā)布暨紅頂獎頒獎盛典上，林內(nèi)的兩款產(chǎn)品：微納活氧
界面新聞記者 |楊冰柯
界面新聞編輯 |彭朋
“4月5日，客戶都從深圳飛過來驗貨了，驗完貨又說不發(fā)了”，李本志告訴界面新聞記者。
李本志是慈溪市中康電器總經(jīng)理。這是一家以從事電氣機(jī)械和器材制造業(yè)為主的企業(yè)，主要產(chǎn)品是循環(huán)扇，對美出口占比約30%。
過去兩周，特朗普領(lǐng)導(dǎo)的美國政府多次宣布對中國加征關(guān)稅。截止北京時間4月13日，美國對除了部分免征“對等關(guān)稅”之外的進(jìn)口自中國的商品加征關(guān)稅稅率已達(dá)到145%。“中國小家電之都”慈溪的家電對美出口暫時停擺，大多數(shù)廠商等待觀望，要蓄力開拓其他區(qū)域市場，也有一小部分廠商不愿放棄美國這塊蛋糕，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞開廠。
中康電器企業(yè)展館
車沿著浙江慈溪觀海衛(wèi)鎮(zhèn)中橫線往前開，車輛川里不息，一個接一個家電公司被甩在身后。走進(jìn)任何其中一家家電公司，都能聽到他們用濃重的慈溪口音中英文夾雜著激烈討論特朗普政府加征關(guān)稅、中美貿(mào)易戰(zhàn)、愛國等當(dāng)前熱點話題。
這里不是中國一線城市，也不是熱點二線城市，而是中國浙江一個鎮(zhèn)級行政單位。
根據(jù)賽迪方略縣域經(jīng)濟(jì)研究中心發(fā)布的“2024投資競爭力百強(qiáng)縣”榜單，浙江第一位入榜的是慈溪市，而非人盡皆知的義烏。
慈溪政務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2024年，歐盟、美國、東盟三大主要市場份額占慈溪市出口五成以上，機(jī)電類產(chǎn)品占總出口額的80%以上，其中家用電器占比40%，美國是其第二大出口市場。
寧波經(jīng)信發(fā)文稱，家電產(chǎn)業(yè)是慈溪的第一大支柱產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)特色優(yōu)勢行業(yè)，占了該市工業(yè)總量的三分之一。
觀海衛(wèi)鎮(zhèn)作為慈溪市最大的鎮(zhèn)，更是布局了空氣炸鍋、電熨斗、循環(huán)扇等大大小小的家電公司。觀海衛(wèi)鎮(zhèn)甚至在多個村子里規(guī)劃造起了小微園區(qū)，助力這些家電企業(yè)更合理的布局和經(jīng)營。
在李本志看來，特朗普主導(dǎo)的關(guān)稅戰(zhàn)對美國損失更大。
以國際貿(mào)易中的“門到門”交易為例，李本志算了一筆賬，原來到美國是7萬美金，走東南亞是8000美金，沒有提港費。但現(xiàn)在，除了暴增的145%的關(guān)稅，美國客戶還要額外付50萬-150萬美金的提港費。
“成本加起來是原來的很多倍，美國客戶吃不消，只能暫停發(fā)貨”，李本志對界面新聞記者表示。
這些天，李本志跟客戶都在郵件溝通，貨就壓在公司倉庫，雙方都沒有辦法，也感到無力，主要策略是先拖著。
寧波星電互聯(lián)科技有限公司主要運營有慈溪家電館和家電生態(tài)圈兩個平臺，他們跨境電商業(yè)務(wù)100%都是對美出口貿(mào)易，經(jīng)營工廠約10%對美出口貿(mào)易。
總經(jīng)理余雪輝告訴界面新聞記者，他們目前也在觀察在等待，誰也看不清過幾天后特朗普要真的怎么變。
余雪輝的公司產(chǎn)品目前在美國還有一些庫存，他認(rèn)為這些庫存是籌碼，因為這批貨都在關(guān)稅前就運到，這就非常有成本優(yōu)勢。對這批貨，他的策略是價格向上微調(diào)，并減少廣告費投入。
他自己也咨詢了同行，但在是否抬價上，他們都沒有答案。就目前來看，很多同行并未抬價，如果自己貿(mào)然抬價會影響銷量和排名。
“大家目前是相互觀望的狀態(tài)，但最后隨著庫存的減少，這種政策下，跨境電商端提價是遲早的事”，余雪輝稱。
余雪輝認(rèn)為同行暫時沒抬價還有一個不確定性是美國從東南亞的進(jìn)口會不會影響線上。
跨境電商端也有客戶要求余雪輝生產(chǎn)的，但余雪輝考慮先不做，“因為做了之后不一定能發(fā)”，余雪輝稱。
余雪輝經(jīng)營的工廠業(yè)務(wù)方面，沒下單的客戶暫停下單，下單的客戶我們也暫停生產(chǎn)了。
他們公司最近也有位美國客戶來訪，來之前還沒加關(guān)稅，來那天就加了，客戶直接說等等再看。這位美國客戶在與余雪輝交流中一直狂罵特朗普。
還有美國客戶在跟他們工廠談降價，要求降10-20個點。余雪輝笑道，“這根本沒辦法談，因為從出口來講，純利潤5個點已經(jīng)很好了，我又不可能虧錢，我寧可放一段時間”。
慈溪易商電器主要生產(chǎn)空氣炸鍋，美國客戶占比10%。總經(jīng)理毛柏生對界面新聞記者表示，他們有個美國訂單，產(chǎn)品模具已經(jīng)在打了，但客戶說暫停生產(chǎn)。還沒有生產(chǎn)的兩個訂單，客戶也說暫停生產(chǎn)。
毛柏生也在觀望，他認(rèn)為就目前形勢來看，一方面加關(guān)稅到時候要虧錢，另一方面他覺得政策不確定。
一位慈溪貨代人士對界面新聞記者表示，特朗普征加關(guān)稅目前影響最大的是在途貨物，這些貨物到港后到底會被怎樣處置還沒有定論，其他的產(chǎn)品因為已經(jīng)暫停發(fā)貨，目前影響并不大。
除了觀望，這幾家公司管理層也提到了轉(zhuǎn)口貿(mào)易應(yīng)對和東南亞投資建廠應(yīng)對方案，但他們認(rèn)為這種解決方案實操上很難行得通。
比如轉(zhuǎn)口貿(mào)易，李本志認(rèn)為很難，“本來發(fā)貨到貨可能10天時間，兜一圈的話，今年過去可能要明年才到，時間成本太高了”。
對一些企業(yè)想去東南亞國家開廠的策略，李本志也抱懷疑態(tài)度，“越南自己也卡住了”。
毛柏生認(rèn)為東南亞建廠有兩個實際問題，一是招人難，交貨期到了，找不到上班的人。“那邊的人今天拿完工資，明天就不來上班了，打工人的素質(zhì)達(dá)不到我們的要求，但把中國人拉去工資又要翻倍”。
他認(rèn)為最關(guān)鍵的問題是產(chǎn)業(yè)鏈問題，一個模具壞了，東南亞修都很難找地方，但慈溪用個零部件只要一個電話打過來就能解決。
毛柏生身邊有家公司前兩年去東南亞開廠，但去年又重新回到慈溪，這更堅定了他不會出海建廠的決定。
余雪輝身邊也有老板說要去東南亞建廠，但他自己感覺建廠不會那么快。
“誰也不知道90天后到底怎么樣，比如特朗普會不會跟越南搞雙邊協(xié)議，東南亞一下子出了那么多訂單，美國不會不知道很多來自中國”，余雪輝表示。
從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，余雪輝也不看好東南亞市場。
小家電東南亞廠商非常少。同時，東南亞雖然人工便宜，但無論效率、還是配套東南亞工廠也根本沒辦法和中國競爭。
家電行業(yè)有300個品類，一個產(chǎn)品就100個配件，缺哪個配件也組裝不起來，但在慈溪，任何一個配件只要一個小時就能送到，而且配件相關(guān)廠家也不止一家。
余雪輝進(jìn)一步表示，別說東南亞沒有競爭力，很多國內(nèi)城市也沒有競爭力。
“國內(nèi)黑龍江廣西云南讓我們幫忙招商，沒有廠家愿意去，主要產(chǎn)業(yè)鏈招商過不去”，余雪輝稱。
對當(dāng)下的慈溪家電企業(yè)來說，李本志認(rèn)為企業(yè)接下來最好是轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但這在國內(nèi)市場本來就很卷的情況下，內(nèi)銷會更難做。
余雪輝則表示企業(yè)應(yīng)該著力去開拓新的市場，美國市場就先觀望，看政策變化。
余雪輝這天下午剛接待了一組澳洲客戶的到訪，澳洲客戶告訴他，很多中國工廠在跟他們聊怎么去開拓澳洲市場，跟他們聊的工廠前所未有的多。
余雪輝剛接待完一組澳洲客戶
另外，余雪輝稱，工廠去做產(chǎn)品的迭代升級和創(chuàng)新也是一條路。
他舉例稱，一個絞肉機(jī)一開始在美國賣159美金，現(xiàn)在因為價格競爭和同質(zhì)化賣到了59美金，這說明美國是能夠接受絞肉機(jī)賣159美金這件事的，“只要你的產(chǎn)品有核心競爭力，有差異化”。
上述慈溪貨代人士證實了余雪輝的看法，這位貨代人士稱，目前仍在正常發(fā)貨比如有點利潤的建筑地漏，比如冷門的競爭少的汽車配件。
還可以確定的是，無論是國內(nèi)還是出口商們正在積極開拓的國外市場，競爭都進(jìn)一步加劇。
慈溪甬聯(lián)電子有限公司專注于網(wǎng)線、跳線、水晶頭的制造商，主要做歐洲市場和中東市場。董事長潘佳杰告訴界面新聞記者，他們公司已經(jīng)感受到了同行開拓他們已有市場上的壓力，要加大科研投入，保持企業(yè)的核心競爭力。
就慈溪家電市場來看，整體受特朗普加關(guān)稅影響并未想象的大。
余雪輝表示，慈溪家電出口比例最大的是歐洲，廣東順德家電工廠第一大出口國才是美國，這也體現(xiàn)了兩個產(chǎn)業(yè)帶的不同，因為美國客戶單量更大，他們要求廠家規(guī)模更大、品控更強(qiáng)，產(chǎn)能更大。
李本志認(rèn)為，美國的訂單都很大，主要是頭部家電企業(yè)受影響大，慈溪受影響最大的是先鋒電器，該公司主要做取暖器和電風(fēng)扇。
值得關(guān)注的是，寧波市相關(guān)部門正在調(diào)研這些對美貿(mào)易占比高的企業(yè)。
一位寧波知情人士對界面新聞記者表示，寧波市政府相關(guān)部門4月9日就舉行了一場企業(yè)座談，參會的企業(yè)為寧波市大的外貿(mào)企業(yè)。
在慈溪，市相關(guān)部門也在走訪調(diào)研企業(yè)詢問相關(guān)對美出口的困境和策略。
毛柏生等堅信相關(guān)部門會為企業(yè)們保駕護(hù)航，雖然當(dāng)下貿(mào)易遭遇到一些困難，比較難熬，但他們會按照自己的節(jié)奏做好生產(chǎn)經(jīng)營，不受特朗普政府加征關(guān)稅影響，很快渡過難關(guān)。
“特朗普也搞了很多次，企業(yè)也經(jīng)歷低谷多次了，也沒有那么大反應(yīng)，對美出口只能先暫停，觀察一下”，李本志對界面新聞記者表示。
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