農村家電銷售渠道多元化擴張 中國家電流通或迎來革命性變化
上周，匯通達登陸港交所，創維等成為基石投資者；京東家電在重慶等地召開星火計劃會議。在今年國家鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，以及國內家電市場進入存量
2025年春節前后，以集成灶為主業的四家上市公司火星人、美大、億田、帥豐分別發布了2024年度的業績預告。各家如出一轍，以凈利大幅下降的預警內容，向外界傳遞出2024年集成灶代表企業的營收慘淡。
(4家公司2024年凈利預告，據相關上市公司業績公告整理)
這四份業績預告，已經是2024年以來集成灶行業傳遞的第四次壞消息。之前三份，分別是一季報、半年報、三季報的連連下滑。根據這份凈利預告，扣非凈利降幅達最低的都在60%以上，個別企業甚至凈利下滑100%。目前2024年的營收業績盡管還未公布，但據此不難推出“暴跌”或“重挫”的局面。
“2023年集成灶行業營收排名第一的企業營收超過20億元，估計今年可能要降到15億元以下”，浙江嵊州的一位品牌負責人表示，“這個結果大家都想得到，整個行業都不太好，但沒想到頭部品牌會遭受這樣大的打擊，可能是之前沖得太猛了”。
綜合數據顯示，2024年集成灶行業零售額約為150億元左右，對比2023年下滑幅度超過34%。事實上，寒意早在三年前就已經醞釀。數據統計顯示，2017-2021年集成灶五年復合增長率為30%。到2022年開始徘徊，2023年行業首次遭遇量額雙下滑(市場下滑再度加劇產能過剩預示淘汰賽來臨http://www.abi.com.cn/news/htmfiles/2024-1/272610.shtml)，再到2024年遭受重挫，這當中不過八九年時間。
房地產市場拖累、市場過度開發缺乏緩沖、產品定位尷尬不明(剛需型產品，品需型價格。2024年年中公開數據顯示，集成灶線上零售均價下跌16%的情況下，仍為7257元/臺，線下零售均價則為10926元/臺，同比增長7.7%。編者注。)被認為是集成灶行業近年來屢屢受挫的關鍵因素。除此之外，浙江一位家電協會的相關人士認為，“集成灶產品打開市場不過七八年時間，沒有趕上以舊換新的風口也是重要原因之一”。
眼下盡管最終的業績未公布。但事實的局面已經形成。最終揭蓋的具體內容已不再重要，重要的是怎樣應對。這也是集成灶行業集體要面對外界的信息傳遞。
集成灶本身的增值拓展自不必說，這方面各家有各家的創新點所在。除此之外，品類擴張是首選。集成水槽、集成洗碗機、集成烹飪中心，受到集成灶行業的熱衷。集成是一種思路，而非局限于集成灶這一單一產品，這個觀點被每個企業所深深接受。另外不銹鋼櫥柜、凈水器、燃氣熱水器甚至電熱水器，也被納入品類拓展的范疇。在單一品類投入產出比不斷下降的情況下，橫向擴張幾乎是最好的選擇，這一點無需遮掩。
沿著“降本”的思路，集成灶的產業集群地浙江嵊州、海寧，2024年已經集體出現了人員和費用的大幅壓縮。這一點，已經被媒體廣泛報道。可以推算出，成本壓縮也已經到了極致。
而根據艾肯家電網2023年年末整理的一份資料顯示，2022年以來各家品牌如美大、帥豐、火星人等品牌的產能擴充將在2025年釋放出300萬臺的產能。現在看來，這部分計劃要么調整擱置、要么就是整個行業的災難。
2025年的1月17日，集成灶發明者美大在浙江海寧開了年度大會暨新品發布會。站到“全場景智慧廚房生活”的高度進行品類延展、深度布局兩線市場成為這家公司的新戰略部署。而浙江嵊州的帥豐也在新的年度在此明確其“健康廚房生活引領者”的新品牌定位。
從集成灶到整個廚房乃至整個健康廚居場景，這樣的路線拓展，或許代表集成灶行業未來幾年的方向。頭部企業這樣的思路進階，將打開集成灶行業的新未來。
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