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廣州日報訊 （全媒體記者 趙方圓）“目前整個華南地區空調銷售都一般，這跟近期的天氣也有關系。”“618”大促期間，某品牌負責人向記者坦言。從一季度的產銷兩旺，到4-5月份的出貨承壓，受南方持續降雨天氣影響，“靠天吃飯”的空調零售市場當前面臨不小的庫存壓力。
當“618”遇上“以舊換新”，空調“旺季不旺”如何破局？業內認為，決定市場走勢的根本還是要看需求的釋放情況。基于近期全國多地氣溫有升高跡象，預計市場規模有望實現正增，但庫存壓力下品牌內卷將加劇，價格將延續下行趨勢。
品牌內卷將加劇，價格將延續下行趨勢
當“618”遇上“以舊換新”，空調新一輪促銷火熱展開。記者了解到，格力“618”活動將于5月30日啟動，空調以舊換新最早立省1500元。華凌空調線下渠道推出了一系列優惠政策，除了柜機60-600元的舊換新補貼、柜機額外贈品、6000元以上柜機送廚房空調抵用券之外，空氣機套購、無風感套購以及其他參與活動的產品均可享受額外超值服務權益。
此前，蘇寧易購已于5月17日開啟“618”“搶空調”活動，消費者參與活動可享以舊換新至高補貼10%、1999元爆款產品不限量、套購滿減至高可達3000元等多項優惠。蘇寧易購有關負責人告訴記者，5月17日至19日，蘇寧易購高端空調消費份額增長超10個點，以舊換新訂單量同比增長25%。
“目前整個華南地區空調銷售都一般，這跟近期的天氣也有關系。”“618”大促期間，某品牌負責人向記者坦言，今年華南地區普遍降雨，空調銷售一定程度上遇阻。對此，廠商紛紛調整銷售產品結構、推出更多服務等加以應對。“針對降雨天氣，我們會適當調整產品結構，如推出更適合潮濕天氣使用的空調產品，如除濕功能較強的空調，以滿足顧客的需求。”蘇寧易購有關負責人表示。
5月出貨承壓，空調企業“以價換量”
縱觀開年以來的空調市場，一季度銷售良好，4月份漲幅收窄，5月增幅趨向由正轉負。奧維云網（AVC）推總數據顯示，今年一季度，空調銷售同比增長22.7%；1-4月全渠道零售量微幅下滑4.2%，五一期間空調市場全渠道零售量同比下滑14.8%。
在當前空調銷售慘淡的大背景下，內外銷排產迫于無奈雙雙放緩。根據奧維云網（AVC）最新排產監測數據，6月國內家用空調企業總排產1856萬臺，其中內銷排產1192萬臺，同比增長4.9%；外銷排產664萬臺，同比增長24.6%。
除了排產高增、銷售持續下滑，空調行業還面臨著銅價上漲、終端價格下行的情況。家電產業觀察家丁少將分析認為，空調市場有“大小年”特點，在經歷了去年銷售“大年”之后，2024-2025年大概率將處于“小年”周期，因此總體需求端仍然偏弱。“‘618’一般是空調銷售的旺季，但由于今年行業整體承壓，空調企業更傾向于通過降價舉措來實現‘以價換量’。預計今年空調市場總體平穩發展，銷量同比持平或微幅上漲。”丁少將告訴記者。
業內觀察
須關注庫存累積風險
奧維云網分析認為，618促銷期開始，高溫天氣到來，預計市場規模有望實現正增。外銷方面，海外市場需求提振下出口持續景氣，但受美聯儲收緊貨幣政策影響價格一路下探，預計7月份出口訂單將回落到個位數增長。
對于空調企業來說，除了需要將“以舊換新”作為長期主線、及時調整貨品結構適應需求變化，還應關注控制庫存累積風險，抓動銷，快周轉，促進產銷平衡，如加大對渠道方的營銷活動支持，通過補貼投入刺激以舊換新需求的釋放等。此外，還要通過優化供應鏈管理和生產計劃，加強與渠道商的溝通和協作，降低累積庫存風險。
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