一年經驗在二線城市面試后端的經驗分享
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在科技日益發展的今天，智能家居產品越來越受到消費者的青睞。
最近，Etekcity旗下的一款智能營養秤在TikTok受到廣大用戶的熱烈追捧。根據Kalodata數據，過去一個月（4/22-5/21），Etekcity智能營養秤在廚房用品一級類目下銷售額排名第1，以112.55萬美元的銷售額遠超第二名（29.9美元）。
自2024年1月在美國TikTok小店上線以來，這款智能營養秤的銷售額持續增長，至今總銷量已達到5.54萬件，累計銷售額約為163.87萬美元。
Etekcity智能營養秤銷量第一 圖源：Kalodata
從創立之初，Etekcity便堅定專注于健康監測及個人護理等領域的產品開發。其卓越的產品品質，正是得益于背后強大的家居大賣，深圳晨北科技有限公司（Vesync）的支持與打造。
與傳統家電巨頭不同，Vesync專注于小家電的細分領域，除了Etekcity外，還擁有兩個核心品牌Levoit和Cosori，分別主打“環境家居”“廚房小電”和“智能電器”，產品線幾乎涵蓋了市面上大部分小家電品類。
在早期的出海征程中，Vesync巧妙地利用亞馬遜平臺，成功打開了海外市場的大門。經過多年的不懈努力和精心經營，如今，Vesync的核心品牌產品在全球多個銷售渠道中都展現出了非凡的競爭力。
Kalodata數據顯示，截至3月，Levoit在TikTok平臺上的歷史總銷量高達7萬，銷售額約為344.51萬美元。其中，一款多功能空氣凈化器在TikTok小店中的銷量尤為突出，銷量超過6萬件。同時，Cosori品牌在獨立站的表現也相當強勁，月均獨立訪客達30萬，成為家居園藝品類中增長最快的品牌之一。其王牌單品空氣炸鍋在美國市場占有率躍居首位。
2023年Cosori獨立站增長最快 圖源：Molly談獨立站
不過，對于Vesync來說，亞馬遜才是其主戰場。自2017年加入亞馬遜VC計劃以來，Vesync的VC渠道銷售占比逐年攀升，從2017年的8.4%顯著增長至2022年的82.6%，成為公司最主要的銷售渠道。其中，Etekcity電子秤、Levoit空氣凈化器、Cosori空氣炸鍋等多款產品均上榜亞馬遜Best Sellers TOP1。
Vesync全線產品火爆歐美市場的背后，離不開全球智能家居市場規模的持續增長。正是這一增長趨勢為小家電品牌出海提供了前所未有的機遇。
根據Statista數據，2023年全球小家電市場規模達已突破2430億美元，預計2028年將增至3050億美元。與此同時，歐美主要國家的小家電線上銷售比例也也在逐年攀升。艾瑞數據顯示，從2017年到2023年，北美地區的小家電線上銷售比例從19%增長到46%，西歐地區則從14%增長到33%。
2023年全球小家電市場規模達突破2430億美元?圖源：Statista
除了宏觀市場需求增長外，歐美地區消費者的獨特需求也是Vesync成功的關鍵。這些地區的環境、文化、飲食習慣等因素，促使消費者對小家電產生了多樣化的需求。
在歐美地區，有相當一部分人群對山火產生的顆粒、花粉、以及寵物皮屑、毛發等極度敏感。特別是疫情之后，公眾對于空氣質量和呼吸健康的關注度顯著上升，這使得空氣凈化器等家電產品成為了消費者的重要選擇。
Levoit便在其產品設計中，深刻洞察歐美市場這一獨特需求，通過引入先進的過濾技術和精密的空氣監測系統，有效過濾空氣中的有害物質，滿足了高敏人群對清新潔凈室內環境的追求。
Levoit空氣凈化器 #1Best Seller 圖源：Amazon?
空氣炸鍋則是另一個成功的例子。其獨特的太陽熱風對流加熱技術，不僅滿足了歐美地區居民煎、炸、烤的飲食習慣，還因其相對健康的烹飪方式，深受歐美消費者的喜愛。
此外，智能廚房電子秤的普及也反映了歐美消費者對健康飲食的追求。這些電子秤能夠幫助居民實現精準的營養搭配，符合歐美人注重健康飲食的偏好。Vesync的Etekcity智能營養秤正是這一需求的完美體現。
總的來看，Vesync的成功不僅源自其敏銳的市場洞察力和精準的市場定位，更得益于其獨特的產品設計。對于其他小家電品牌而言，要在競爭激烈的國際市場中嶄露頭角，更需要深入挖掘消費者需求，打造獨特且符合市場需求的產品，才能在激烈的國際競爭中脫穎而出。
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