破圈是B站頭上的緊箍咒
來源 | 光子星球撰文 | 吳坤諺編輯 | 吳先之每年的暑期檔都少不了瞄準(zhǔn)追劇女孩們的古偶劇集，2021年有優(yōu)酷的《山河令》，2022年有愛奇藝的《蒼蘭訣》，今年卻輪到小破站抓住了追
現(xiàn)如今，年輕人逐漸成為消費的主力軍，除了向來火熱的服飾美妝，很多細(xì)分賽道也備受年輕人的追捧，例如一些獨立品牌的珠寶飾品，也慢慢發(fā)展為跨境電商市場的重點類目。
2023年10月，平價珠寶首飾品牌ARTPHRO正式上線菲律賓TikTok Shop，上線僅4個月，其日均銷售額就達到了5000美金，到現(xiàn)在不過半年時間，更是取得了驚人的成績——過去一個月GMV約為480萬比索（折合美金約8.38萬），銷量超過2.2萬件。
月銷2.2萬件 圖源：Echotik
實際上，相比競爭更激烈的歐美市場，東南亞的確更適合ARTPHRO。東南亞消費者有著前衛(wèi)的消費意識，且整體來看更加年輕，更追求時尚和個性化，ARTPHRO的產(chǎn)品恰好可以滿足他們對新潮、個性化珠寶飾品的需求。
在整個東南亞，ARTPHRO首選的是菲律賓市場，并通過TikTok這樣的社媒平臺，為品牌造勢，吸引更多年輕消費者的關(guān)注。截至目前，其TikTok Shop官方賬號已經(jīng)擁有近6.2萬粉絲和73.4萬點贊數(shù)，賬號內(nèi)容主要也大多是展示產(chǎn)品佩戴效果，視頻的曝光和傳播都不錯。
從產(chǎn)品銷量上看，上個月賣出最多的一款單品是可定制款男士磁性皮革編織手鏈，售價為271比索，約4.7美金，自上架后，該產(chǎn)品已售出了約5.5萬件，近30天銷量為8000件，GMV達230萬比索（折合美金約4萬），占其上月GMV幾乎一半。
爆品帶動整體銷量 圖源：Echotik
從ARTPHRO的成功中可以看出，對出海賣家來說，選對市場是相當(dāng)重要的。
有關(guān)注的賣家都清楚，在TikTok Shop中誕生爆款基本是一件讓大家習(xí)以為常的事，就算是新手賣家，只要踩中了流量點就有可能賣爆。而簡單來說，想要在TikTok上做出爆款其實只需要關(guān)注3個方面，就可以取得事半功倍的效果。
首先就是流量，TikTok的流量之大是毋庸置疑的，這里不僅匯聚著大量的年輕人，能迅速擴大品牌的知名度，而且隨著大家購物習(xí)慣的養(yǎng)成，對銷量提升也有著巨大幫助，無論是老品牌還是新品牌，都能在TikTok中找到新的增量。
ARTPHRO在TikTok的主頁 圖源：TikTok
其次就是品牌，近兩年越來越多賣家都開始打造自己的品牌，畢竟擁有了自己的品牌才能走的更加長遠。特別是在競爭愈發(fā)激烈、同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的當(dāng)下，只有做品牌、讓自己的產(chǎn)品更有記憶點，才能被更多消費者關(guān)注到。
以ARTPHRO為例，除了重視銷量的提升，他也在不斷提升自己的品牌知名度和影響力。截至目前，其品牌話題標(biāo)簽#artphro在TikTok上已經(jīng)積累了超4000個作品，這些作品為品牌帶來了大量的觀看和曝光。
#artphro話題標(biāo)簽中有幾千個作品 圖源：TikTok
最后就是優(yōu)化，眾所周知，社交電商的優(yōu)勢便在于可以直接收獲到消費者的一手反饋，賣家可以通過這些反饋對產(chǎn)品進行優(yōu)化海外迭代，針對消費者痛點做出讓消費者更滿意的商品。
總的來說，TikTok為賣家們提供了很好的渠道和平臺，只要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，結(jié)合消費者的需求進行調(diào)整營銷模式，即便是新品牌或小眾賽道，也有機會突出重圍。
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