使用LLM插件從命令行訪(fǎng)問(wèn)Llama 2
最近的一個(gè)大新聞是Meta AI推出了新的開(kāi)源授權(quán)的大型語(yǔ)言模型Llama 2。這是一項(xiàng)非常重要的進(jìn)展：Llama 2可免費(fèi)用于研究和商業(yè)用途。(幾小時(shí)前，swyy發(fā)現(xiàn)它已從LLaMA 2更名為L(zhǎng)la
近幾年，隨著人們生活水平的提升，除了解決基本的溫飽問(wèn)題，對(duì)美的追求也更上一層樓。其中，款式多樣、造型各異的假發(fā)成為了眾多年輕人的心頭好，佩戴假發(fā)在全球范圍內(nèi)掀起了新風(fēng)潮。
近日，一款售價(jià)在75.45美元至263.79美元的穿戴式無(wú)膠預(yù)剪假發(fā)引起了廣泛關(guān)注，該商品在上周TikTok“時(shí)尚配件”類(lèi)目中銷(xiāo)售額最佳，在3月31日至4月6日期間，累計(jì)售出了1799件，銷(xiāo)售額約24.07萬(wàn)美金，它就是假發(fā)品牌OQHair。
一周賣(mài)出24萬(wàn)美金 圖源：Kalodata
據(jù)悉，該產(chǎn)品是無(wú)膠的無(wú)需粘合，能適用大部分人群，特別是對(duì)膠水過(guò)敏的人群更是可以無(wú)壓力使用。再加上其發(fā)套的彈力較大，對(duì)大頭圍用戶(hù)也十分友好，多重優(yōu)勢(shì)令該產(chǎn)品吸引了大量消費(fèi)者。
客觀(guān)來(lái)講，假發(fā)賽道并不是所謂的“藍(lán)海市場(chǎng)”，近幾年其實(shí)有不少大賣(mài)已經(jīng)崛起了，而且這一產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，很難做出創(chuàng)新，因此卷價(jià)格也成了很常見(jiàn)的一種情況。再加上大部分市場(chǎng)中也存在實(shí)力較強(qiáng)的頭部大賣(mài)，新玩家想要突出重圍其實(shí)非常困難。
值得注意的是，相較于其它產(chǎn)品想靠?jī)r(jià)格取勝，OQHair的假發(fā)卻并不便宜。在其主頁(yè)上可以看到，OQHair產(chǎn)品售價(jià)在100美金至250美金之間，平均客單價(jià)高達(dá)150美金（折合人民幣約1065元），上千元的假發(fā)，已經(jīng)是超過(guò)很多產(chǎn)品的價(jià)格了。
該品牌假發(fā)售價(jià)較高 圖源：OQHair
但從數(shù)據(jù)上看，自O(shè)QHair在TikTok Shop美國(guó)站開(kāi)店以來(lái)，該店鋪總銷(xiāo)量已超1萬(wàn)件，預(yù)估銷(xiāo)售額在152萬(wàn)美金，并且按照其當(dāng)下的知名度以及銷(xiāo)量來(lái)看，還將繼續(xù)上漲。顯然，OQHair成功的秘訣并不是價(jià)格。
相對(duì)于在藍(lán)海賽道出圈，在紅海賽道突出重圍更令人驚訝，這也不免讓人好奇OQHair的成功秘訣。
首先是假發(fā)市場(chǎng)在海外備受歡迎，其本身就有著巨大的發(fā)展空間。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2026年全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至132.8億美元，而在TikTok上，#wig#話(huà)題的瀏覽量更是高達(dá)164億次，有著巨大的播放量和曝光。
#wig話(huà)題曝光巨大 圖源：TikTok
之所以有這么大的曝光，還是因?yàn)?strong>假發(fā)是一部分用戶(hù)的剛需產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，非洲裔女性有較大患脫發(fā)癥的概率，因此佩戴假發(fā)也便成為了他們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠帧６贠QHair的主頁(yè)上也可以看到，幾乎都是深色皮膚的非洲裔女性作為展示模特，這也讓主要消費(fèi)者能夠更直觀(guān)感受到佩戴效果，進(jìn)而提升銷(xiāo)量。
其次是合理使用營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌的知名度。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近7天的關(guān)聯(lián)視頻達(dá)超50條，共有多位達(dá)人為其進(jìn)行帶貨以及直播，同時(shí)在Instagram、Facebook、TikTok等社媒平臺(tái)也有賬號(hào)布局，并與網(wǎng)紅合作，制作種草視頻吸引消費(fèi)者。。
值得注意的是，該款商品在TikTok上的售價(jià)也比其他平臺(tái)更低。目前，它在亞馬遜的售價(jià)為118.88美金，而在TikTok小店最低可達(dá)75.45美金，中間相差40多美金，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是該產(chǎn)品在TikTok上有如此高銷(xiāo)量的原因之一。
同款商品在亞馬遜的售價(jià) 圖源：亞馬遜
總體而言，全球假發(fā)市場(chǎng)依舊有著不小的發(fā)展機(jī)會(huì)，如果有賣(mài)家想布局該市場(chǎng)，可以從優(yōu)化產(chǎn)品方向出發(fā)，例如設(shè)計(jì)適用于男性或小孩的假發(fā)，在造型和色彩上也大有文章可做，倘若能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，這將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
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