近幾年,隨著人們生活水平的提升,除了解決基本的溫飽問題,對美的追求也更上一層樓。其中,款式多樣、造型各異的假發成為了眾多年輕人的心頭好,佩戴假發在全球范圍內掀起了新風潮。
近日,一款售價在75.45美元至263.79美元的穿戴式無膠預剪假發引起了廣泛關注,該商品在上周TikTok“時尚配件”類目中銷售額最佳,在3月31日至4月6日期間,累計售出了1799件,銷售額約24.07萬美金,它就是假發品牌OQHair。
一周賣出24萬美金 圖源:Kalodata
據悉,該產品是無膠的無需粘合,能適用大部分人群,特別是對膠水過敏的人群更是可以無壓力使用。再加上其發套的彈力較大,對大頭圍用戶也十分友好,多重優勢令該產品吸引了大量消費者。
客觀來講,假發賽道并不是所謂的“藍海市場”,近幾年其實有不少大賣已經崛起了,而且這一產品同質化比較嚴重,很難做出創新,因此卷價格也成了很常見的一種情況。再加上大部分市場中也存在實力較強的頭部大賣,新玩家想要突出重圍其實非常困難。
值得注意的是,相較于其它產品想靠價格取勝,OQHair的假發卻并不便宜。在其主頁上可以看到,OQHair產品售價在100美金至250美金之間,平均客單價高達150美金(折合人民幣約1065元),上千元的假發,已經是超過很多產品的價格了。
該品牌假發售價較高 圖源:OQHair
但從數據上看,自OQHair在TikTok Shop美國站開店以來,該店鋪總銷量已超1萬件,預估銷售額在152萬美金,并且按照其當下的知名度以及銷量來看,還將繼續上漲。顯然,OQHair成功的秘訣并不是價格。
相對于在藍海賽道出圈,在紅海賽道突出重圍更令人驚訝,這也不免讓人好奇OQHair的成功秘訣。
首先是假發市場在海外備受歡迎,其本身就有著巨大的發展空間。據Statista數據顯示,2026年全球假發市場規模預計增長至132.8億美元,而在TikTok上,#wig#話題的瀏覽量更是高達164億次,有著巨大的播放量和曝光。
#wig話題曝光巨大 圖源:TikTok
之所以有這么大的曝光,還是因為假發是一部分用戶的剛需產品。有數據顯示,非洲裔女性有較大患脫發癥的概率,因此佩戴假發也便成為了他們日常生活中的一部分。而在OQHair的主頁上也可以看到,幾乎都是深色皮膚的非洲裔女性作為展示模特,這也讓主要消費者能夠更直觀感受到佩戴效果,進而提升銷量。
其次是合理使用營銷,提升品牌的知名度。數據顯示,該產品近7天的關聯視頻達超50條,共有多位達人為其進行帶貨以及直播,同時在Instagram、Facebook、TikTok等社媒平臺也有賬號布局,并與網紅合作,制作種草視頻吸引消費者。。
值得注意的是,該款商品在TikTok上的售價也比其他平臺更低。目前,它在亞馬遜的售價為118.88美金,而在TikTok小店最低可達75.45美金,中間相差40多美金,價格優勢也是該產品在TikTok上有如此高銷量的原因之一。
同款商品在亞馬遜的售價 圖源:亞馬遜
總體而言,全球假發市場依舊有著不小的發展機會,如果有賣家想布局該市場,可以從優化產品方向出發,例如設計適用于男性或小孩的假發,在造型和色彩上也大有文章可做,倘若能滿足消費者的需求,這將會是一個不錯的增長機會。
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