小米降噪藍牙耳機Necklace分享：聽一首歌 讀懂一個故事
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在電商領域有個至理名言，做電商最好的投資就是勤上鏈接。鏈接是出單的基礎，也是爆單的前提。沒有鏈接，縱使你有再優質的資源也是白搭。
做鏈接，上鏈接可以說是咱們電商運營最最核心的工作了。我現在做拼多多代運營，接了辣么多店鋪，每天的工作除了開車看數據外，大部分時間也是用在了做鏈接，上鏈接這塊了。
而簡簡單單的上鏈接動作，不同的人做出來的效果確實千差萬別的。我之前帶的運營，要求每天上5條鏈接，其他事情都可以不用干。別看每天只上5條，但是質量真的是不咋地。后來降低到每天上1條精做的鏈接，發現鏈接質量和效果明顯提升。
雖然鏈接數量上的少了，但是質量得到了提升，點擊轉化都比之前有了提高，單量也對應的漲了起來。別看做的少了，實際產出確實是增長的。
所以關于上鏈接這塊，有很多的門道和學問，本篇咱就來講講怎樣做出一條好鏈接這個話題，希望可以幫助到還不知道怎樣做鏈接的小伙伴。
01
先確定是玩鋪貨還是玩精做
玩鋪貨和玩精做是兩條不一樣的路線，思路不一樣，操作也完全不一樣。很多做電商的公司老板不一定懂電商，但是一定懂如何讓電商運營的工作飽和。
所以，在不知道如何安排電商運營工作的情況下，唯一可以衡量運營工作產出的就是鏈接數量了。于是，規定每天上架20~30條鏈接的KPI就出來了。這是從工作飽和度來考量的，實際上合理嗎？鬼才知道。
玩鋪貨還是玩精做是根據你的角色和打法來定的，如果你做的是供應鏈，整體產品沒價格優勢，那么玩鋪貨模式就很合適，不求單鏈接大爆款，求多鏈接多店動銷也是能把銷售額堆起來的。
而真源頭廠家，就可以玩精做模式，一個月就搞2條鏈接，一條能起來，就夠整個廠子玩的了。兩種思路，兩種做法，你知道自己適合哪種了嗎？
02
做鏈接前先找對標鏈接
當我拿到一個品時，第一件事是干啥？就是看看這個品別人銷量高的鏈接賣多少錢。咱們定價除了根據自己的成本來外，也要參考競品的。
千萬不要別人賣9塊9，咱們蒙著眼睛一樣定個29.9，能爆單才怪。找到對標的鏈接，先看看他們的價格咱們能做不，能做的話，那就簡單了，直接1:1借鑒對方的素材即可。
我現在接的源頭供應鏈的店鋪上架就簡單很多，直接用發布相似品，因為只要是別人做的價格，我這都能做，且還能比別人低。
如此，當我在發布相似品看到好的素材時，直接默念了一句：拿來吧您內！省時省力高效，而且開車的效果還比自己上架的好，你說拼多多平臺咋這么好呢？
03
做個好鏈接是個細致活
當我們找到了對標鏈接，確定了賣價和要打的人群后，就要開始做鏈接了。除了剛剛提到的發布相似品，最常用的其實還是原始的發布新鏈接功能。發布鏈接里面講究可是很多的，一個詞，一個字，都有可能帶來流量和單量的巨大差異。
先說主圖，主圖可以放10張，10張咋放呢？前3~5張肯定是主圖了，因為直通車開車是會用副輪播做展現的，前3~5張都要按照首張主圖的標準來做。
不知道如何做主圖的，就照著榜一來就行，他們品是什么角度的，你就什么角度，他們是啥色調，你也啥色調，他們文案咋寫的，你就咋寫嗎？不，你要比他們寫的更拉風。
比如他們寫的是保溫48小時，你就寫保溫72小時。他們寫的加大12個，你就寫加大14個。反正一句話，就是比競品牛。
然后是標題，標題很有門道，咱們不是要多鏈接布局嗎？針對不同人群的標題就要不一樣，我一般是直接復制榜單鏈接的標題，然后進行些許的優化，改一兩個字啥的。
大家要切記，標題很重要，會影響到人群的推薦，如果你的品亂寫標題，帶來的推薦人群與品不匹配，就會出現前期開車，曝光點擊很高，轉化不行，后期沒曝光的情況。還是那句話，不是你的人群，你不要切。不是你這個品的詞，不要用。
再就是詳情，詳情沒啥好說的，別人的你覺得好的，能用的，可以直接借鑒。詳情沒啥研究的，接下來最核心的就是SKU了，你這個鏈接，能不能爆單，能不能盈利核心就是SKU了。
SKU可以賣1個2個3個和多個的，你想賣哪個？怎樣引導買家買你想賣的？怎么布局SKU呢？這都是很燒腦的。我做代運營最傷腦細胞的就是這個環節了，每天上20條鏈接，就得編20個SKU，超級累。
那怎么編呢？先把別人SKU里面出現過的常用的、拉風的關鍵詞都整理到文檔中去，比如質保十年、退換包郵、90天試用、買一送三、母嬰可用、旗艦版等等。
自己寫SKU時，臨時想肯定想不到的，就直接翻SKU的文檔庫，覺得哪個詞用在當下最合適，就直接用了。如此，一天寫幾十條SKU都沒有問題，還不帶重復的。
04
賽馬跑出好鏈接
咱們每天做那么多鏈接，不開車當擺設那就沒有意義了。開車，必須開車，只要上架的鏈接，必須開個7天，看看能不能出單，一天上10條，7天后可能只能留下1條，或者1條都留不下都是常態。尤其是現在二階段斷流，導致能跑出鏈接的概率越來越小了。
不過據目前測試的數據發現，大家二階段斷流其實是2個原因，一個是一階段和二階段的出價和人群是不一樣的，鏈接進入二階段要重新跑人群，所以會遲緩一些，很多鏈接在斷流之后，慢慢的跑幾天是能夠跑起來的。第二個原因是鏈接不行，這樣說吧，你的鏈接如果價格和轉化都是行業top，二階段根本不會斷流。
05
最后
電商運營有個點比較好，以結果為導向，就算我一個月只上一條鏈接，如果這個鏈接爆單了，一天賺個2000塊，我得到的可遠比每天累死累活上N條但不賺錢的菜鳥運營多多了。
這種靠技術，不是靠體力吃飯的活挺好，所以，咱們各位電商運營要做的就是提高專業技能，鏈接上多上少不重要，重要的是鏈接要能出單。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，多類目榜單鏈接操盤手，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款鏈接制造，號稱運營界扛把子。
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