K60至尊版狂暴引擎2.0加持：超177萬跑分斬獲性能第一
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圖片來源：圖蟲創意
國產羽絨服爆火，波司登又有新故事可說。
6月26日晚間，波司登（03998.HK）發布2024財年（2023年4月至2024年3月）報告，營收與利潤均創下歷史新高。截至今年3月31日，波司登收入同比增長38.4%至232.14億元；經營溢利從上一年的28.26億元增至43.98億元；公司權益股東應占溢利增長43.7%至約30.74億元。
或受披露業績影響，波司登6月27日早盤一度漲超8.5%，最終收漲5.31%至4.56港元/股。
投資者用腳投出認可票，或能讓波司登管理層松一口氣。過去一年是其堅持聚焦羽絨服賽道的第五年，也被視為驗證其高端化戰略成果的重要一年。
從2018年起，波司登提出收縮多元化業務，聚焦羽絨服主航道的轉型戰略。在此過程中，波司登致力于品牌的高端化實踐，包括登陸國際時裝周和漲價，以及在一、二線城市開設形象大店等。
從結果看，波司登的羽絨服賽道仍是其營收的主力。
財報顯示，截至2024年3月31日，波司登的品牌羽絨服業務收入從上一財年的135.75億元增至195.21億元，占集團總營收的84.1%。其中，波司登品牌收入同比上升42.7%至167.85億元；而主打年輕群體和高性價比的雪中飛品牌收入增長65.3%至20.19億元。
在業績交流會上，波司登管理層透露，波司登極寒系列羽絨服年銷售規模首次突破了30億元；去年推出的戶外場景3合1沖鋒衣羽絨服品類銷售額達6億元。
另外，為擺脫季節性限制，波司登于2022年推出防曬服品類。波司登執行董事兼執行總裁梅冬在交流會透露，該品類在2023年的銷售已經達到5億元，公司將加碼防曬服、沖鋒衣等創新品類，防曬服在2024年銷售目標為10億元。另外，波司登在今年3月新推出的單殼戶外沖鋒衣熱銷，公司決定在7月進一步加大對該品類的投放力度。
與眾多成熟服飾品牌一樣，波司登集團的渠道策略也從追求規模向提升門店運營效率轉變。過去幾年，低效門店逐步被清理，波司登集團的線下門店大幅關閉。
根據財報，截至2024年3月31日，波司登集團羽絨服業務的常規零售網點（不含旺季店）總數較上一財年同期凈減少206家至3217家。其中，自營零售網點凈減少263家至1136家；第三方經銷商經營的零售網點凈增加57家至2081家。
在渠道調整的同時，波司登集團加大了對加盟商的扶持力度，包括銷售返利與裝修補貼等。這讓加盟商開店意愿提升，渠道收入也快速增長。財報顯示，2024財年，波司登品牌羽絨服加盟渠道收入同比增長67.9%至46.04億元，自營渠道收入同比增長38.4%至143.45億元。
不僅如此，波司登高級副總裁兼波司登事業部總經理芮勁松亦表示，波司登實行渠道分層與精細化管理，針對不同層級門店，波司登將匹配不同貨品，不同經營策略。所以，集團單店運營效率大幅提升。他透露，“波司登集團年銷售額達1000萬元的門店，已經超過200家。”
不過，盡管波司登嚴控成本與終端折扣，但波司登仍面臨核心業務毛利率下滑的問題。財報顯示，截至3月31日的2024財年度，波司登品牌羽絨服業務的毛利率下降了1.2個百分點至65.0%。
芮勁松指出，品牌羽絨服業務毛利率下滑是由渠道結構和產品銷售結構變化所致。具體來說，防曬服品類毛利率較羽絨服低約10個百分點；加盟渠道毛利率比直營渠道低約10個百分點。同時，主打性價比的雪中飛品牌亦比波司登品牌的毛利率水平略低。
核心業務毛利率下滑，對于堅持走高端路線的波司登而言無疑是個值得關注的信號。首次實現200億營收后，波司登還有更多關口要闖。
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