石頭自清潔掃拖機器人G10S評測：多年黑科技集大成之作 懶人終極福音
科技圈經常能看到一個詞叫“縫合怪”，用來形容那些把好多功能或者外觀結合在一起的產品，通常這樣的詞是貶義詞，但如果真的是產品縫合的好、縫合的實用的話，那它就成了中性詞，今
令人難以啟齒的ED（勃起功能障礙）問題，正衍生出一個百億市場。
觀研天下研報數據顯示，2015年-2020年國內抗ED藥物行業市場規模分別為24.3億元、27.6億元、31.4億元、36.5億元、42.8億元，53.5億元，預計2024年市場規模將達98.8億元。
男科用藥強大的吸金能力引來了巨大的關注。
口服PDE5抑制劑是ED治療的一線治療方案，目前主要的PDE5i藥物包括西地那非、他達拉非和伐地那非。其中，他達拉非雖然上市時間較晚，但憑借著更好的藥效，已經超越西地那非，成為全球最暢銷的抗ED藥物。
他達拉非最早由美國禮來公司研發，于2003年在美國獲批上市，2005年進入中國市場，商品名為“希愛力”。2021年，意大利制藥企業美納里尼宣布在中國完成對禮來“希愛力”品牌的收購。
2024年希愛力全球上市已經20年。在3月下旬舉行的由廣州中康數字科技有限公司主辦的第九屆健康商品交易大會（西鼎會）上，美納里尼中國首席執行官陳家麟在接受時代財經采訪時表示，看好PE（早泄）/ED用藥在醫藥零售市場的增長潛力。“和很多疾病的治療需求相比，PE/ED的治療需求相對沒這么迫切，但PE/ED品類的銷售正在領跑整個處方藥市場，這表明許多患者愿意為那些能夠提升生活質量的藥品買單。”陳家麟稱。
美納里尼中國首席執行官陳家麟。圖片來源：受訪者提供
線下零售仍是最大的市場
美納里尼是意大利最大的制藥企業，已經有140年的歷史，但在中國市場，美納里尼卻屬于“后來者”。
2013年，美納里尼才正式進軍中國市場，在以最快速度完成產品注冊后，美納里尼在中國市場構建起了涵蓋男性健康、抗過敏、醫美、消化、消費者健康、內分泌等治療領域的多元化產品矩陣。
與那些在中國市場擁有數十年經驗的跨國藥企相比，美納里尼進入中國市場的時間較短，積淀尚不夠深厚，但在陳家麟看來，這也是美納里尼的“一點小小的運氣”。
近年來，由于醫保談判、集采等一系列政策的落地，中國醫藥行業正在發生變化，多家跨國藥企不得不在中國市場進行架構和戰略調整。但美納里尼在進入中國市場之初，就見證了行業的變化，因此并不急于建立大量工廠或開展大規模業務，而是根據實際情況組建團隊，確保高效運作。
中國初級衛生保健基金會2022年發布的《健康中國 幸福時代藍皮書》顯示，中國大陸男性ED總體患病率高達49.69%，其中成年男性ED患者中，有33.7%同時患有PE。盡管男性健康需求巨大，但患者主動就醫積極性卻并不高。據頭豹研究院測算，現階段抗ED藥物在中國市場的實際滲透率水平較低，不足5%，參考發達國家普遍滲透率水平（15%以上），中國抗ED藥物行業市場規模至少可達現有水平的3倍以上。
中康科技發布的報告指出，線上購藥滿足了消費者對兩性用藥的私密性需求，品類規模快速增長，男科用藥2023年在B2C和O2O渠道分別實現了同比96%和44%的規模增長。不過，零售藥店仍然是男科用藥銷售占比最高的渠道。
陳家麟與時代財經分享了他觀察到的數據：在院外市場發生的男科藥品的銷售里，B2C只占16%，藥店的占比達到84%，其中只有10個百分點屬于O2O。這表明，盡管電商平臺日益普及，但仍有大量的消費者選擇親自前往藥店購買男科藥品。
陳家麟告訴時代財經，接下來美納里尼將會在零售領域加大力度。“美納里尼以前的零售業務更偏向傳統的Rx（處方藥）運營，缺乏OTC運營思維，比如希愛力，雖然本質是個Rx，但其實更加需要OTC的運營方式。因此，我們調整了策略，加強我們的OTC運營思維。”
原研品種應該注重品牌建設
10年前，中國抗ED藥物市場呈現“三分天下”之勢，來自輝瑞的枸櫞酸西地那非（商品名：萬艾可，俗稱“偉哥”）、禮來的他達拉非（商品名：希愛力），以及拜耳的伐他拉非（商品名：艾力達）3款原研藥基本瓜分了絕大部分市場。但隨著原研品種專利到期，大批仿制藥涌入市場，抗ED藥物的競爭格局也變得更加復雜起來。
國家藥監局官網數據顯示，截至目前，西地那非的相關藥物批文已經達到58條，他達拉非相關的藥物批文更是多達96條。
2020年1月，他達拉非進入第二批集采目錄，天士力、長春海悅分別以42.4元/片和47.034元/片的價格中標。在同年進行的第三批集采中，齊魯制藥成為枸櫞酸西地那非片的唯一中標企業，報價低至2.08元/片。
對于日趨激烈的仿制藥競爭，陳家麟認為，希愛力作為原研產品，應該把重心放在品牌建設上，而非價格內卷。
事實上，在他達拉非市場，希愛力仍然占據主導地位。藥融云全國藥店零售數據庫顯示，2022年，他達拉非片在零售市場的銷售規模為12.92億元，同比增長71.92%。其中，希愛力占據37.55%的市場份額。
陳家麟指出，目前行業將過多的精力放在研究價格上面，卻忽略了研究患者的需求。他提出在反壟斷的前提下，應該構建健康的價值鏈，解決線上線下價格差距過大的問題，讓市場價格回到一個穩定、公平的狀態。
美納里尼一項基于過千位患者訪談的調研顯示，57%的受訪者表示對原研品種有更高的信心。為了更好地了解患者的真實需求，美納里尼與中華醫學會男科學分會開展了一項合作。針對我國ED、PE患者就醫積極性不高的問題，美納里尼開發了一款小程序，旨在讓患者更好地認識到自己的病情，并給予他們建議和指導，盡管這不能替代醫生的診斷和建議，但患者可以通過小程序迅速獲取關于疾病的信息。
“其實80%-90%的市場，只集中在3個公司手上。即使有更多新的仿制藥出現，也只能在末位市場中艱難地尋找機會。我們現在能看到有幾十個競爭者，但并不意味著有幾十個人在跟我們搶飯碗，實際上，真正的競爭對手可能只有幾個，只要我們找到合理的策略，就有可能應對。”陳家麟對時代財經表示。
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