盧偉冰長文解析K60至尊版 對(duì)Redmi有著里程碑式的意義
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從地產(chǎn)、金融跨界到白酒，52歲的四川富豪王仁果仍在創(chuàng)業(yè)路上。
過去三百多天里，這位酒業(yè)“新人”一直保持著高強(qiáng)度的工作節(jié)奏?！懊刻旃ぷ?6個(gè)小時(shí)，除了睡覺就是工作。”王仁果告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
今年3月，是王仁果入主四川酒企崇陽古窖酒業(yè)一周年的時(shí)間。在第110屆全國糖酒商品交易會(huì)前夕，崇陽古窖在成都萬豪酒店舉行了一場財(cái)富創(chuàng)享會(huì)，與會(huì)嘉賓除了來自政界、學(xué)術(shù)界要員之外，也不乏酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰這樣的業(yè)界大佬。
王仁果（左）與酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰（右）
享受過地產(chǎn)行業(yè)黃金時(shí)期的紅利，也曾在資本市場翻云覆雨，王仁果取得過巨大的聲望和成功。不過，隨著潮水退去，王仁果一度陷入賣資產(chǎn)還債的窘境。
如今，以一個(gè)白酒品牌操盤手的身份重出江湖，王仁果會(huì)攪起什么風(fēng)云？
用“朋友圈”賣酒
作為白酒大省，四川富豪“涉酒”并不罕見。
早在3年前，王仁果已經(jīng)開始染指白酒，但彼時(shí)是與另外一位四川商界大佬鄧鴻合作。2021年12月，王仁果與衡昌燒坊簽約2億元，合作開發(fā)衡昌燒坊景泰藍(lán)系列產(chǎn)品。衡昌燒坊背后的操盤手，一位是四川“會(huì)展大王”、操盤過多屆糖酒會(huì)的鄧鴻，另一位則是“并購狂人”、融創(chuàng)中國創(chuàng)始人孫宏斌。
2017年，鄧鴻通過旗下環(huán)球佳釀拿下“衡昌燒坊”品牌。2019年11月，融創(chuàng)中國用153億元收購了鄧鴻擔(dān)任股東的環(huán)球世紀(jì)和時(shí)代環(huán)球51%股權(quán)。2021年5月，孫宏斌也曾現(xiàn)身仁懷市人民政府與融創(chuàng)中國·環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)舉行的醬香型白酒生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目框架協(xié)議簽約現(xiàn)場。
與鄧鴻合作只是開端，王仁果開始謀求白酒業(yè)務(wù)的獨(dú)立發(fā)展。
2023年3月，王仁果擔(dān)任董事長的上海沛華集團(tuán)，通過下屬子公司拿下崇陽古窖60%股權(quán)，成為大股東。同年5月，崇陽古窖在成都召開新品全國招商發(fā)布會(huì)，推出三款標(biāo)價(jià)千元以上的產(chǎn)品。
“作為一個(gè)以百草香型為主導(dǎo)的白酒品牌，崇陽古窖存續(xù)了138年，有非常好的基礎(chǔ)，價(jià)格也不貴。所以我們用了20天時(shí)間就達(dá)成了收購協(xié)議?！蓖跞使嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)。
這一年時(shí)間，王仁果對(duì)崇陽古窖進(jìn)行了產(chǎn)品的迭代升級(jí)、文化挖掘和品牌建設(shè)。目前，在渠道上，崇陽古窖已經(jīng)走出了川渝，在廣東、河南、福建、山東等地建立了直銷團(tuán)隊(duì)。
王仁果對(duì)崇陽古窖的投入遠(yuǎn)不止于此。他表示，未來5年內(nèi)，要再投將近20億元，包括在成都崇州天府酒村規(guī)劃建設(shè)世界首個(gè)“本草香古酒文化主題酒莊”、建設(shè)萬噸規(guī)模的儲(chǔ)酒基地、封壇中心、崇陽古窖博物館和美術(shù)館，以及高端的民宿等。
這種酒旅項(xiàng)目，在有著多年地產(chǎn)操盤經(jīng)驗(yàn)的王仁果看來并不難實(shí)現(xiàn)，“我們有現(xiàn)成的建筑公司，可以完全按照自己的規(guī)劃布局產(chǎn)品?！彼A(yù)計(jì)，文化主題酒莊等項(xiàng)目在兩年左右可以正式投入運(yùn)行。
與此同時(shí)，王仁果也在向同行取經(jīng)，模仿其他酒企的運(yùn)營模式，邀請(qǐng)經(jīng)銷商入股，綁定利益。
此前與衡昌燒坊、酒仙網(wǎng)合作，從某種程度來說也相當(dāng)于是在酒業(yè)務(wù)上組建了“大佬的朋友圈”。而在崇陽古窖的經(jīng)營上，王仁果也采用類似的做法，以發(fā)揮自己多年來積累資源的優(yōu)勢。
“我們的經(jīng)營模式和傳統(tǒng)酒企有相似之處，但也有不同的地方。比如我們正在嘗試把過去不屬于酒業(yè)資本圈子的這些渠道、團(tuán)體客戶開發(fā)起來，比如商協(xié)會(huì)等。大家比較認(rèn)同我們做人、做事的風(fēng)格，也相信我?，F(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)加入，幫我賣酒了，我們制定一個(gè)很好的共享共建式營銷方法?！蓖跞使f。
利用自己在商圈的人脈直接向B端賣酒，王仁果試著為崇陽古窖打開銷路。3月1日，德商集團(tuán)簽約成為崇陽古窖戰(zhàn)略合作方，并現(xiàn)場訂貨2億元。德商集團(tuán)總裁楊彬表示，會(huì)利用其運(yùn)營的住宅小區(qū)、辦公樓宇及商業(yè)街區(qū)完成線下產(chǎn)品的展示和銷售。同時(shí)，通過直播產(chǎn)業(yè)基地，為崇陽酒的線上推廣和快速銷售提供業(yè)務(wù)賦能。此外，酒仙集團(tuán)等也簽約成為崇陽古窖的戰(zhàn)略合作方，合計(jì)簽約銷售額1.35億元。
“去年，崇陽古窖的整體銷售額只有四五千萬，今年一季度，簽約已經(jīng)超過4個(gè)億?！蓖跞使嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)。
“品牌還需要積累”
無論如何，王仁果的入局還是令業(yè)界感到意外，畢竟彼時(shí)白酒行業(yè)剛剛進(jìn)入新一輪調(diào)整期，庫存高企、酒價(jià)倒掛成為常態(tài)。
盡管有著超過100多年的歷史，但由于崇陽古窖酒此前的業(yè)務(wù)多為生產(chǎn)基酒、原酒，品牌知名度有限。而在白酒市場恢復(fù)冷靜的當(dāng)下，想要打造一個(gè)千元價(jià)位的高端品牌，并不容易。
“崇陽古窖有130多年歷史了，在四川的西部，其實(shí)很多55歲以上的人都知道這個(gè)品牌，只不過這么多年的宣傳度、曝光度不夠，并沒走出去。所以品牌確實(shí)需要一些時(shí)間去沉淀?！蓖跞使龟?。但他也認(rèn)為，崇陽古窖在窖齡、產(chǎn)品品質(zhì)方面有自身優(yōu)勢。此外，在消費(fèi)多元化的當(dāng)下，各個(gè)產(chǎn)品在不同的賽道都能找到對(duì)應(yīng)的市場。
目前來看，不論是崇陽古窖，還是此前的衡昌燒坊景泰藍(lán)，王仁果所涉足的白酒品牌還處在初步的市場布局階段。
王仁果對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)解釋稱，目前的銷售方針以圈層銷售和線下經(jīng)銷商渠道為主。在線上渠道，它們正在計(jì)劃向酒仙網(wǎng)供應(yīng)獨(dú)家定制產(chǎn)品，“酒仙網(wǎng)的渠道銷量可能占到我們總銷量的5%-10%”。
需要注意的是，近兩年來，白酒在銷售市場和投資市場多次遇冷，資本市場對(duì)白酒相關(guān)概念也不再熱烈追逐。此前眾多嘗試登陸資本市場的酒企或是暫停上市計(jì)劃，或是轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。崇陽古窖想要按照王仁果的計(jì)劃沖擊上市，難度并不小。
“推高端產(chǎn)品來樹立高端品牌價(jià)值，再通過大眾產(chǎn)品進(jìn)入主流市場，是新品牌的常規(guī)操作，但除非有龐大的資源支撐與大量前置性市場投入，否則在目前存量擠壓、品牌過剩、需求不振的環(huán)境下很難達(dá)到目標(biāo)?！辈虒W(xué)飛說。
不會(huì)重回地產(chǎn)
在轉(zhuǎn)型進(jìn)入白酒行業(yè)之前，王仁果一直是泰合集團(tuán)的靈魂人物。
1972年11月，王仁果在四川廣安出生。1993年，王仁果從南充財(cái)貿(mào)學(xué)校財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，分配到南充罐頭廠擔(dān)任銷售主管，后來被廠里派到深圳做罐頭出口業(yè)務(wù)。
在深圳的經(jīng)歷讓王仁果下決心“下?！?，辭職回家辦起了罐頭加工廠，并賺到了“第一桶金”。隨后，王仁果又將眼光投向了正在興起的房地產(chǎn)。2002年，王仁果創(chuàng)辦四川泰合房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，并逐步站穩(wěn)腳跟。
2011年，王仁果又轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融領(lǐng)域，包括參股儀隴農(nóng)商銀行、廣安恒豐村鎮(zhèn)銀行。此外，作為達(dá)州市商業(yè)銀行的主要股東，他還以主發(fā)起人身份籌建了廣安思源農(nóng)商銀行。
2014年，泰合集團(tuán)從萬達(dá)集團(tuán)手中接盤成都著名五星級(jí)酒店萬達(dá)索菲特大飯店，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。但真正引起轟動(dòng)的則是2015年，王仁果突然出手，以“野蠻人”形象入主四川上市公司華神集團(tuán)。
在王仁果的帶領(lǐng)下，泰合集團(tuán)形成了“金融主業(yè)突出，大健康、文化旅游、房地產(chǎn)、教育、農(nóng)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)布局。根據(jù)官方資料，泰合集團(tuán)的總資產(chǎn)于2016年突破了600億元，連續(xù)四年位列中國民營企業(yè)500強(qiáng)。
自此，一個(gè)“進(jìn)擊”的泰合集團(tuán)和它背后的“黑馬富豪”王仁果開始為人熟知。
毫無疑問，王仁果抓住了過去二十多年來房地產(chǎn)和金融業(yè)的風(fēng)口，只不過，他的命運(yùn)也裹挾于行業(yè)的起伏中。
過去幾年，地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，泰合集團(tuán)出現(xiàn)資金難題，且需要應(yīng)對(duì)大量訴訟，王仁果也曾兩度“失聯(lián)”。
王仁果告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，公司在高峰期，僅員工就有上萬人，現(xiàn)在縮減至2000多人。對(duì)于這期間經(jīng)歷的波折，他也從不避諱，“我們能夠成功，離不開改革開放的紅利，但有些業(yè)務(wù)很復(fù)雜，所以跌了一跤。經(jīng)過深度的思考，我調(diào)整了戰(zhàn)略方向，做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，心里更踏實(shí)?！?span style="display:none">AAE28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
從2022年開始，王仁果的身份有了更多樣的身份。2022年10月，泰合集團(tuán)打造的文華廣場迎來試營業(yè)，王仁果此時(shí)的身份為“泰合集團(tuán)董事長”。2023年5月，在拜訪中國酒業(yè)協(xié)會(huì)時(shí)，王仁果的身份則是“沛華集團(tuán)董事長”。按照王仁果的說法，沛華和泰合集團(tuán)是兩個(gè)并行的企業(yè)，一個(gè)是以商業(yè)管理、資產(chǎn)管理為主，一個(gè)是以生產(chǎn)型實(shí)體企業(yè)為主。
白酒之外，沛華集團(tuán)還涉足了一系列消費(fèi)產(chǎn)品，包括刺梨飲料、天然水等。他也為這些業(yè)務(wù)描繪了一幅大消費(fèi)藍(lán)圖：到明年，白酒業(yè)務(wù)的營收要達(dá)到5億元，2026年達(dá)到10億元，屆時(shí)嘗試上市，其他大消費(fèi)業(yè)務(wù)則根據(jù)發(fā)展情況，再?zèng)Q定是否沖擊資本市場。
對(duì)于沛華集團(tuán)現(xiàn)有文旅的文旅業(yè)務(wù)（沛華集團(tuán)官網(wǎng)顯示，2021年沛華集團(tuán)收購了泰合集團(tuán)旗下部分文旅資產(chǎn)），王仁果計(jì)劃在未來進(jìn)行剝離，單獨(dú)成立文旅公司，在可能的情況下引入外部投資。
“我現(xiàn)在的主要精力就是放在實(shí)體業(yè)務(wù)上，以后也不會(huì)考慮重回地產(chǎn)行業(yè)。”
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