深度探索 Elasticsearch 8.X：function_score 參數(shù)解讀與實(shí)戰(zhàn)案例分析
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“這個(gè)價(jià)格太香了，殺瘋了！”5月28日晚，在小鵬MONA M03 Max的發(fā)布會(huì)上，小鵬汽車董事長何小鵬宣布價(jià)格時(shí)高呼。
此次小鵬MONA M03升級(jí)上市，并加推4款全新版型，其中，502長續(xù)航Max價(jià)格為12.98萬元，600超長續(xù)航Max為13.98萬元，515長續(xù)航Plus價(jià)格為11.98萬元，620超長續(xù)航Plus為12.98萬元。
智能輔助駕駛?cè)匀皇荕ONA M03 Max的核心配置之一。在發(fā)布會(huì)之前的彩排間隙，何小鵬就透露，小鵬MONA M03 Max版的智能輔助駕駛能力可以和市場上任何搭載智能輔助駕駛的車型來對(duì)比，包括很多友商的50萬級(jí)的旗艦車型。
發(fā)布會(huì)上，何小鵬再度重申，MONA M03 Max智駕能力比肩行業(yè)50萬元級(jí)旗艦車型。其并稱：“MONA M03 Max全球首次在15萬級(jí)車型實(shí)現(xiàn)‘滿血版’智能輔助駕駛。”
據(jù)悉，小鵬MONA Max是一款15萬級(jí)的轎車，但它的智能輔助駕駛軟硬件和小鵬其他在售車型保持一致，有雙Orin-X芯片加持，算力達(dá)到508Tops，而且搭載端到端大模型。
小鵬汽車認(rèn)為，將高階智能輔助駕駛能力做上15萬級(jí)別車型，離不開其堅(jiān)持一套軟件、全棧自研的技術(shù)路線。何小鵬認(rèn)為，汽車公司會(huì)經(jīng)歷從零部件集成到單項(xiàng)全棧自研，再到多項(xiàng)融合性自研的過程。無論營銷和銷售做得多好，最重要還是產(chǎn)品符合客戶、符合用戶、符合市場的需求。
“我們看好MONA M03 Max的市場表現(xiàn)，并且認(rèn)為智駕版在Mona 系列的占比未來將提升到50%以上，10-15萬元價(jià)格區(qū)間的用戶，將為優(yōu)質(zhì)的智駕技術(shù)買單。”中信證券在研報(bào)中表示。
定價(jià)方面，小鵬MONA M03 Max延續(xù)了MONA M03的定價(jià)策略。去年8月上市的MONA M03是小鵬汽車成立以來推出的最便宜車型，其售價(jià)區(qū)間為11.98萬-15.58萬元。去年8月上市時(shí)，小鵬汽車董事長何小鵬曾透露，“針對(duì)如何定價(jià)，內(nèi)部每天開一次會(huì)，小鵬MONA M03的價(jià)格是我們根據(jù)市場整體的情況，綜合用戶角度去考慮、平衡之后定下的價(jià)格。”
圖片來源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
MONA M03上市后一炮而紅。目前，小鵬MONA M03已經(jīng)成為小鵬汽車旗下最走量的車型。截至目前，小鵬MONA M03上市9個(gè)月累計(jì)交付超12萬臺(tái)。在MONA M03的帶動(dòng)下，小鵬汽車銷量實(shí)現(xiàn)攀升。2025年4月，小鵬汽車共交付新車35,045臺(tái)，同比增長273%，環(huán)比增長6%。小鵬汽車強(qiáng)調(diào)，小鵬是唯一連續(xù)6個(gè)月交付量超3萬的新勢力車企。
在MONA系列持續(xù)熱銷的同時(shí)，其利潤空間與成本控制亦受到外界關(guān)注。“小鵬汽車所有的定價(jià)策略最終都要實(shí)現(xiàn)合理利潤，這是一切的基礎(chǔ)。”去年8月，何小鵬曾表示。
具體來看，MONA M03帶動(dòng)小鵬一季度新車交付量環(huán)比增加2501輛，實(shí)現(xiàn)9.4萬輛交付。不過，在提振銷量的同時(shí)，售價(jià)更低的MONA M03是否會(huì)對(duì)單車平均收入造成影響，時(shí)代財(cái)經(jīng)就此向小鵬方面進(jìn)行求證，截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。
根據(jù)小鵬汽車財(cái)報(bào)，小鵬一季度汽車銷售收入為143.7億元，環(huán)比下降2.1%；由汽車銷售收入與交付量測算得出小鵬一季度單車平均收入環(huán)比下降4.6%至15.3萬元。
在這一背景下，小鵬汽車一季度仍然實(shí)現(xiàn)了毛利率提升和虧損的收窄。車輛毛利率方面，小鵬汽車一季度的汽車毛利率為10.5%，連續(xù)7個(gè)季度環(huán)比提高。當(dāng)季小鵬汽車凈虧損收窄至6.6億元，同、環(huán)比均下降超過50%。
中信證券在研報(bào)中指出，中低價(jià)格帶的競爭固然激烈，MONA Max毛利率可能相比小鵬本品更低，但是它的出現(xiàn)會(huì)擴(kuò)大公司總的毛利基盤，并且能夠復(fù)用智駕相關(guān)的研發(fā)投入。
此次發(fā)布會(huì)上，何小鵬亦表示：“我們（需要）有適合的利潤一直推動(dòng)我們向前。”根據(jù)小鵬的規(guī)劃，其計(jì)劃在四季度實(shí)現(xiàn)盈利，并實(shí)現(xiàn)全年規(guī)模化的自由現(xiàn)金流。
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