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白酒行業處于低谷的陰霾并沒有澆熄茅臺股東的熱情。
5月18日下午3點半，上海往遵義茅臺MU6227次航班正在登機，長長的隊伍中，不少是貴州茅臺（600519.SH）的投資者，他們正熱烈地討論此次2024年股東大會之旅。
從客艙出來，兩旁的“茅友嘉年華”宣傳海報映入眼簾，接送風塵仆仆的股東前往茅臺國際大酒店的車輛絡繹不絕，處處洋溢著茅臺“歡迎股東回家”的氣氛。
圖源：受訪者供圖
在參會多年的股東尚武菌（化名）看來，在現場感受氣氛，好比看一場萬人演唱會，遠比在冰冷的電腦屏幕前投票更有沉浸感，是加深對茅臺認同感最好的方式。作為茅臺的“骨灰級”粉絲，他前一天便在遵義茅臺機場公眾號上預約抽獎1499元飛天茅臺，并熱情向身旁的旅客介紹這個“難得的薅羊毛機會”。
而已經買入貴州茅臺股票十余年的廣東珠海老馬夫婦，則是第一次參加。老馬對時代周報記者表示：“現在資訊和交通很發達了，我早上還在珠海，下午就到茅臺了，也想實地來看看。以前確實都非常放心，這次是來增強信心的，最想問的問題是茅臺怎么更好的打入年輕人市場。”
茅臺在積極打入年輕人消費市場的同時，股東也在向年輕群體迭代。
時代周報記者從現場觀察到，本屆參會者除了資深老股民，也不乏95后、00后。有帶孩子來參會的股東向時代周報記者表示，作為茅臺多年支持者，這次也想讓后輩加深對茅臺的認識。酒業獨立評論人肖竹青認為，茅臺股民的這種代際傳承，一代一代茅臺消費者好感的言傳身教，兩代人時間累積對茅臺品牌信任非常珍貴。
從管理層的表態看來，茅臺今年更重視對外傳遞“相信茅臺”的信號。
5月19日，在股東大會正式開始前，貴州茅臺黨委書記、董事長張德芹代表公司董事會及經營團隊，向股東表達發自內心的感謝和一個小小的請求。
“真誠感謝投資者對茅臺的認可，一直以來對茅臺的包容和理解，不辭辛勞來到這大山深處、赤水河畔，為茅臺發展出謀劃策。”張德芹請求大家對從大山深處走向世界的茅臺多一份關愛和維護，稱無論何時何地，茅臺都會認真聽取大家的意見建議，并落實到公司治理的具體工作中。
面對消費場景的改變，張德芹表示理解投資者的擔憂，但也請大家相信茅臺，“只要度過這個周期，就會讓茅臺這個民族品牌煥發出更加奪目的光彩，不辜負各位投資者的期望，擔當起更大的責任。”
張德芹再次強調質量信仰，堅信茅臺自我調節能力
“茅臺每一代掌門人都有自身的經營理念和風格，張德芹比前兩任管理者更重視質量，我們茅臺鎮的人都知道。”某茅臺鎮酒廠負責人向時代周報記者表示。
作為茅臺土生土長的“技術派”掌舵人，張德芹一再強調茅臺視質量為生命。
會上，張德芹重申“‘質量是生命之魂’是全體茅臺人的質量信仰，也是茅臺的底線要求”。“茅臺的前輩在吃不飽、穿不暖的時候，尚能堅守傳統工藝、堅守質量。視質量為生命的理念，早已深深烙進茅臺員工的骨子里。今天的茅臺，無論是決策層、管理層還是執行層，都始終堅持視質量為生命，茅臺人有責任、也有能力守護好、傳承好。”
如何平穩健康穿越這個行業深度調整期，是貴州茅臺管理層迫切需要解決的難題。
談及茅臺的自我調節能力、創新能力時，張德芹以茅臺順利度過前幾輪周期的故事為例。他稱，茅臺歷經了1988、1998年、2008年、2013年幾輪市場調整期，都成功穿越，證明茅臺遇到困境時的自我調節和適應能力是很強的。
針對投資者對白酒行業現狀的擔憂，張德芹表示理解，并用“三個相信”回應眾人疑慮。
“相信茅臺的質量、文化、根基不會動搖；相信茅臺的創新能力、自我調節能力不會倒退；相信茅臺的服務意識、服務能力不會掉隊。”張德芹認為，應該讓中國白酒回歸初心，“只要度過這個周期，就會讓茅臺這個民族品牌煥發出更加奪目的光彩，不辜負各位投資者的期望，擔當起更大的責任。”
貴州茅臺代總經理王莉認為，茅臺要穿越本輪周期，首先要客觀理性認識本輪周期。
在王莉看來，當前經濟正經歷新舊動能轉換的調整期，消費也迎來新趨勢；同時白酒行業自身進入周期性調整，傳統渠道體系也面臨轉型升級；最后從微觀茅臺酒自身周期來看，茅臺酒具有社交、收藏等多重屬性，這些屬性間具有“此消彼長”“相互制衡”的運動周期。
對于如何高效科學執行系列戰略舉措，王莉在會上總結了近期、中期和長期三大階段的舉措。“近期舉措，是做好市場營銷，維護市場穩定。中期舉措，是聚焦國際化和年輕化；長期舉措，是與顧客、股東與投資者、員工、合作伙伴與供應商、政府與監管機構、各兄弟酒企、社會公眾構建更有韌性的生態系統。”
就在股東大會召開數天前，王莉一行到訪五糧液（000858.SZ），與五糧液副董事長華濤深入座談交流。兩大白酒龍頭在共塑行業競合發展生態、引領行業不內卷、不內戰、不內耗，堅決維護好市場秩序，建設行業生態等方面取得共識。
時代周報記者在股東大會現場注意到，今年有三個股東獲得提問機會，關注焦點聚焦在茅臺的營收目標、未來三年發展規劃、國際化等方面，還有股東表示希望能夠多增加股東權益，增加股東買酒機會。
私募大佬林園站臺，重啟股東原價購酒福利
今年，參會股東伴手禮取消往年兩瓶50毫升的小茅臺禮盒和冰淇淋兌換券，但重啟了原價購酒福利。
圖源：受訪者提供
尚武菌向時代周報記者介紹，在5月19日早上參觀中國酒文化城參觀活動中，股東可以憑身份證每人購買一份套餐，包括1瓶飛天茅臺500ml（1499元）+兩瓶飛天茅臺375ml（1509元/瓶），另外還可自愿選購一瓶龍年生肖茅臺和蛇年生肖茅臺。在現場熱烈購酒氣氛之下，尚武菌也大手筆花費4517元購入多瓶茅臺酒。
此次是張德芹回歸茅臺后第二次出席年度股東大會，股東熱情不減。
時代周報記者從茅臺方面獲悉，此次參會股東超過千人。此前，由于因登記參會人數超過原定會議召開地點會場容量，會議地點臨時從茅臺國際大酒店改成茅臺會議中心。遠道而來為茅臺“站臺”的還有著名投資人林園。
延續多年慣例，茅臺管理層會在股東大會前夜的晚宴與投資者們交流，傾聽他們的建議。晚宴期間，張德芹與林園同坐一桌，吸引眾多粉絲圍觀，合影留念。
圖源：受訪者提供
今年因工作原因不能參會的前海開源基金首席經濟學家楊德龍接受媒體采訪時表示，貴州茅臺仍是其管理的基金的前十大重倉股，“飛天茅臺是否會有提價的計劃、直銷比例是否會提高、產品結構是否會進一步豐富等，是我關注的重點。”
據時代周報記者從現場獲悉，今年晚宴首次以自助餐形式進行，接待用酒也從飛天茅臺酒改成貴州茅臺（集團）生態農業產業發展有限公司開發的藍莓果汁。
2025年無新增投資項目，包裝物流園投資額最大
2024年股東大會需要審議包括《2024年度董事會工作報告》《2024?年年度報告(全文及摘要)》《2025?年度財務預算方案》?共9項議案。
今年，貴州茅臺定下營業總收入較上年增長9%左右的目標。對于今年的投資項目，貴州茅臺在《2025年度財務預算方案》中透露，將持續加大基礎設施建設，推進環境保護提標升級，加快建設“智慧”茅臺。全年基本建設預計投資約47.11億元。?
重要投資包括茅臺酒“十四五”技改建設項目預計投資6.6億元、3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施項目預計投資3.5億元、包裝物流園項目一期工程預計投資17億元、“十四五”醬香酒習水同民壩一期建設項目預計投資8億元、中華片區30棟酒庫工程項目預計投資0.25億元。
時代周報記者注意到，上述投資項目均為2018年-2022年的投資項目未完續建工程，2025年并無新增項目。
目前，貴州茅臺在貴州省委省政府“賣酒向賣生活方式轉移”的指導下，從消費群體、消費場景、消費方式轉移入手，積極打造新的營銷模式。
張德芹相信未來在家庭重要聚會、消費者重要高光時刻以及國際市場上，會看到更多茅臺酒的身影，茅臺酒仍然是高品味生活和高品質生活方式的重要參與者。
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