日前，“西北酒王”金徽酒（603919.SH）披露2024年業(yè)績，實(shí)現(xiàn)營收利潤雙增。營業(yè)收入同比增長18.59%至30.21億元，歸母凈利潤同比增長18.03%至3.88億元。在行業(yè)整體承壓的2024年，交出此份成績單實(shí)屬不易。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2018年，金徽酒提出“二次創(chuàng)業(yè)”，目標(biāo)躋身中國白酒10強(qiáng)，隨后2020年復(fù)星入主，加速高端化和全國化進(jìn)程。2022年金徽酒實(shí)控權(quán)回歸舊主后，繼續(xù)保持發(fā)展勢能，營收逐年增長。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2023年，金徽酒在拓展華東市場時(shí)，曾參展糖酒會(huì)，而今年缺席。但糖酒會(huì)期間，金徽酒管理團(tuán)隊(duì)分批前往多家酒企展位進(jìn)行參觀交流。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

3月24日，金徽酒相關(guān)負(fù)責(zé)人在與記者的交流中指出，最好的防守就是進(jìn)攻，要想?yún)⑴c未來的競爭，金徽酒要擴(kuò)市場、走出去。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

圖說：圖蟲創(chuàng)意 UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

搶跑消費(fèi)升級(jí)，以縣為單位招商UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

西北地區(qū)偏好濃香型地產(chǎn)酒，價(jià)格親民。在金徽酒的大本營，甘肅當(dāng)?shù)匕拙浦髁飨M(fèi)價(jià)格帶在百元以上，省會(huì)蘭州主流消費(fèi)水平相對略高，省內(nèi)市場規(guī)模在80億元-100億元。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

在產(chǎn)品端，金徽酒矩陣構(gòu)架清晰，不設(shè)貼牌產(chǎn)品，根據(jù)區(qū)域和價(jià)格帶分隔。300元以上主要有金徽年份系列、金徽老窖系列等；100元-300元主要有柔和金徽系列、金徽正能量系列、世紀(jì)金徽五星等；100元以下的產(chǎn)品主要有世紀(jì)金徽四星、世紀(jì)金徽三星等。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

隨著近年來省政府招商引資政策落地，甘肅省經(jīng)濟(jì)增長步伐明顯加快。2024年GDP同比增長5.8%，跑贏全國增速，省內(nèi)白酒消費(fèi)水平也不斷攀升。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

金徽酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，甘肅省內(nèi)主流白酒消費(fèi)價(jià)格在100元出頭，相較其他發(fā)達(dá)地區(qū)較低，但這恰好是金徽酒的增長空間。同時(shí)，他指出，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展給金徽酒創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間，目前省內(nèi)白酒消費(fèi)價(jià)格帶逐漸向200元靠攏，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷升級(jí)。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

據(jù)金徽酒2024年年報(bào)數(shù)據(jù)，2024年，公司300元以上產(chǎn)品營收達(dá)同比增長速度最快，達(dá)41.17%，100元-300元、100元以下產(chǎn)品增速分別為?15.38%、3.99%。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

華福證券去年7月發(fā)布的一份研報(bào)表示，金徽酒省內(nèi)年份、柔和等系列勢能持續(xù)擴(kuò)大，在省內(nèi)已完成從低端過渡到高端發(fā)展；渠道端，金徽酒在隴東、河西地區(qū)持續(xù)加碼，并在強(qiáng)勢的隴東南地區(qū)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)提升份額可期。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

作為區(qū)域名酒，全國化是金徽酒饒不開的一個(gè)話題。對外，金徽酒多次強(qiáng)調(diào)“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑。金徽酒認(rèn)為，在當(dāng)前的市場競爭環(huán)境下，白酒品牌難以做到真正意義上的全國化，所謂的“全國化”，實(shí)質(zhì)上是“泛區(qū)域化”。面對行業(yè)競爭白熱化，必須要精細(xì)化管理渠道。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

時(shí)代周報(bào)記者了解到，西北地區(qū)地產(chǎn)酒格局突出，但正面臨縮量競爭，劍南春、五糧春等名酒擠壓勢頭猛烈。對于深耕渠道，金徽酒探索出一套解法。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

“在西北地區(qū)我們的模式比較成熟，有流通也有團(tuán)購，都是以縣為單位招商。”金徽酒相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，金徽酒不僅是一個(gè)縣區(qū)招一個(gè)商，并細(xì)分到一個(gè)產(chǎn)品系列去招商。據(jù)了解，當(dāng)前金徽酒在陜西市場規(guī)模三個(gè)多億，下一步要繼續(xù)往上提。“陜西白酒市場在130億元至150億元規(guī)模，比甘肅規(guī)模要大，增長空間更大。金徽酒在陜西深耕多年，在產(chǎn)業(yè)鏈、渠道布局上有一定優(yōu)勢。”而陜西是西鳳酒的大本營，金徽酒可謂是與西鳳酒正面爭奪市場。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

而在河南、江蘇地區(qū)，金徽酒目前主要通過團(tuán)購模式打造樣板市場，聚焦淮安、南通、許昌、南陽、鄭州等核心區(qū)域。在金徽酒看來，前述樣板市場的打造是成功的，并且可以復(fù)制至其他城市。金徽酒負(fù)責(zé)人指出，團(tuán)購的渠道成本比較低，而且消費(fèi)更精準(zhǔn)，能保證開瓶率，逐漸培育擴(kuò)大消費(fèi)群體。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

產(chǎn)品端方面，華福證券上述研報(bào)指出，在陜西、寧夏等西北地區(qū)，金徽酒以100元-400元的能量金徽系列為主開拓市場。隨著品牌影響力的提升，金徽酒在陜西等市場逐步導(dǎo)入價(jià)格帶更高的金徽年份系列產(chǎn)品；在江蘇、河南、山東、浙江等華東市場，公司以300元-900元價(jià)格帶的金徽老窖系列產(chǎn)品為主開拓市場。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

金徽老窖系列。圖源：金徽酒官網(wǎng) UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

金徽酒認(rèn)為，最好的防守是進(jìn)攻，名酒都在下沉，一定要走出去。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

數(shù)智化提速，高管“背”評(píng)酒kpiUTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

當(dāng)前，白酒已進(jìn)入到品牌及規(guī)模競爭白熱化階段，產(chǎn)能無疑也是發(fā)力重點(diǎn)。2021年以來，以“茅五瀘洋汾”為代表的名酒，和今世緣、國臺(tái)等區(qū)域名酒均鉚足了勁擴(kuò)建產(chǎn)能，產(chǎn)能正逐步釋放，并步入數(shù)智化發(fā)展的快車道。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

“白酒儲(chǔ)存時(shí)間越長，品質(zhì)越好。原酒生產(chǎn)周期一年，最次的產(chǎn)品要放兩年。如果要參與未來競爭，一定提前布局產(chǎn)能。”金徽酒觀察到，行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)趨勢在2023年后更加集中。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

為提升公司產(chǎn)品陳貯能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，2024年4月，金徽酒2023年股東大會(huì)以超99%比例審議通過投資實(shí)施生產(chǎn)及綜合配套智能倉貯中心建設(shè)項(xiàng)目。金徽酒當(dāng)時(shí)稱，該項(xiàng)目有利于提升產(chǎn)品陳貯能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地服務(wù)消費(fèi)者需求，為公司建設(shè)生態(tài)智慧釀酒產(chǎn)業(yè)園奠定基礎(chǔ)，符合公司長期發(fā)展戰(zhàn)略。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

時(shí)代周報(bào)記者注意到，該項(xiàng)目被徽縣政府列入2024年重大項(xiàng)目建設(shè)名單。項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，公司將形成3萬噸的儲(chǔ)酒能力。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

此外，金徽酒獨(dú)創(chuàng)“固態(tài)釀酒物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測系統(tǒng)”，為國內(nèi)首家研究并應(yīng)用該監(jiān)測系統(tǒng)的白酒生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)了解，該系統(tǒng)為提高出酒率以及提高白酒質(zhì)量提供重要保障，同時(shí)方便下糟和起糟作業(yè)。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

近年來，金徽酒不斷加大研發(fā)投入。2024年，金徽酒在研發(fā)費(fèi)用為5434.67萬元，較上期同期增長6.07%。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

為了釀好酒，金徽酒中高管也“背”評(píng)酒kpi。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

“我們每年有6次評(píng)酒任務(wù)，就是在酒勾調(diào)出來后，先組織中高管喝，記錄喝后的反應(yīng)，打分，超過一定分?jǐn)?shù)才能再推出市場，否則會(huì)被退回去重新調(diào)整優(yōu)化。”上述負(fù)責(zé)人表示。UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

金徽酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，金徽酒還是專注做好酒，也認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上在50元價(jià)格帶以下的空白，未來會(huì)根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行補(bǔ)位。?UTc28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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