Automa-通過(guò)連接塊來(lái)自動(dòng)化你的瀏覽器
1、前言通過(guò)瀏覽器插件可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化腳本的錄制與編寫，具有代表性的工具就是：Selenium IDE、Katalon Recorder，對(duì)于簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)可快速實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的上手工作。Selenium IDEKat
圖片來(lái)源：Pexels
國(guó)貨品牌突圍進(jìn)入下半場(chǎng)。
生活在一線城市的“90后”白領(lǐng)呈希說(shuō)，“我現(xiàn)在的化妝臺(tái)，50%以上都是國(guó)貨品牌。”從前酷愛(ài)大牌的她，被國(guó)貨產(chǎn)品的高性價(jià)比圈粉。“服裝、香水，我都會(huì)樂(lè)意嘗試國(guó)貨品牌，在‘買買買’的過(guò)程中，會(huì)有發(fā)現(xiàn)寶藏的快樂(lè)。”
程曦的化妝臺(tái)和衣櫥，已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人日常消費(fèi)的縮影。今年3月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布第53次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，過(guò)去半年在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)國(guó)貨產(chǎn)品的用戶占網(wǎng)購(gòu)總體用戶比例已達(dá)58.3%。
今年上半年，本土頭部消費(fèi)品牌在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境與激烈競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出強(qiáng)大的韌勁。在美妝領(lǐng)域，珀萊雅以超50億元的營(yíng)收拔得行業(yè)頭籌，對(duì)比資生堂、歐萊雅等外資巨頭們的疲軟表現(xiàn)，珀萊雅超40%的增速可謂“揚(yáng)眉吐氣”；鞋服方面，從2022年上半年開始，安踏集團(tuán)已連續(xù)第5個(gè)半年度營(yíng)收領(lǐng)先耐克中國(guó)。再補(bǔ)充2個(gè)行業(yè)的案例，例如泡泡瑪特和家電等。
國(guó)貨品牌正面臨“彎道超車”的關(guān)鍵時(shí)刻。線下、線上渠道的變遷、新消費(fèi)群體的崛起，都讓國(guó)貨品牌有了走上牌桌的機(jī)會(huì)和更多試錯(cuò)空間。
如今，市場(chǎng)消費(fèi)情緒逐漸理性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)貨品牌與國(guó)際品牌們的較量悄然進(jìn)入下半場(chǎng)。那些曾依托線上渠道崛起而突圍的國(guó)貨品牌，在向更高的價(jià)格帶挑戰(zhàn)，也在向線下渠道進(jìn)攻。國(guó)貨品牌“大牌平替”的標(biāo)簽，正隨著更動(dòng)人的中國(guó)品牌故事、持續(xù)的研發(fā)投入而逐步瓦解。
線上爆單，線下進(jìn)擊
中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)跌宕起伏，抓住機(jī)遇的品牌就能立于時(shí)代潮頭，因循守舊的則被巨浪無(wú)聲卷走。過(guò)去幾年，直播電商、興趣電商等消費(fèi)渠道興起，改變了流量分布，國(guó)貨品牌也在過(guò)去幾年抓住了重要機(jī)遇，這一變化在美妝賽道尤為明顯。
國(guó)金證券研報(bào)顯示，2020 年直播電商迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，淘寶涌現(xiàn)出薇婭、李佳琦等頭部主播，抖音、快手GMV也分別達(dá)到約 5000 億元、3814 億元。2022 年則進(jìn)一步提高到約 15000 億元、9012 億元。
以珀萊雅為例。早在2017年，珀萊雅就提出在穩(wěn)定渠道增長(zhǎng)的同時(shí)提升線上銷售占比。之后珀萊雅“All in”線上，加入抖音等新型平臺(tái)，成為李佳琦等頭部主播直播間的常客，甚至自建直播團(tuán)隊(duì)。珀萊雅也試水更符合新平臺(tái)、新模式的產(chǎn)品開發(fā)和推廣邏輯。
2019年，其打造的首款黑海鹽泡泡面膜一炮而紅，月銷量高達(dá)100萬(wàn)盒，打破了國(guó)貨美妝平臺(tái)銷售歷史，登頂抖音護(hù)膚榜單第一。2020年，珀萊雅正式推出大單品策略，紅寶石精華、雙抗精華等成為長(zhǎng)虹明星產(chǎn)品。
順應(yīng)渠道變遷的珀萊雅成為行業(yè)黑馬。2017年至今，珀萊雅每年?duì)I收及歸母凈利潤(rùn)同比增速均高于20%，尤其是在2022年和2023年，珀萊雅歸母凈利潤(rùn)增速均超過(guò)了40%。今年，珀萊雅將向百億營(yíng)收邁進(jìn)。
重兵布局新渠道的另一國(guó)貨美妝品牌韓束，同樣依托抖音短劇營(yíng)銷逆襲。據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)，2023年韓束合作了22部短劇，全年33.4億元的GMV（商品交易總額）登頂抖音美妝TOP1。今年的前6個(gè)月，韓束持續(xù)蟬聯(lián)抖音美妝第一。韓束也是該平臺(tái)首個(gè)達(dá)30億量級(jí)的美妝品牌。
今年上半年，韓束母公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)120.7%至35.02億元；而歸母凈利潤(rùn)為4.12億元，同比增長(zhǎng)308.7%。
如今，順利實(shí)現(xiàn)線上突圍的國(guó)貨新老玩家，進(jìn)一步向線下渠道進(jìn)擊。
去年，珀萊雅提出“2023年是線下渠道重啟元年”。2024年初，韓束官宣“重返線下”。據(jù)韓束官方數(shù)據(jù)，韓束紅白蠻腰系列在屈臣氏上架40天，銷售額突破了3000萬(wàn)元。
國(guó)貨品牌在線下渠道展現(xiàn)出更高話語(yǔ)權(quán)。丸美股份創(chuàng)始人孫懷慶就在接受時(shí)代周報(bào)采訪時(shí)指出：“電商時(shí)代已經(jīng)消除了高端商場(chǎng)的品牌歧視。”在高端商場(chǎng)，許多國(guó)際大牌的門店位置開始被國(guó)貨品牌替代。香水品牌聞獻(xiàn)、本土包袋品牌Songmont山下有松、潮流服飾nice rice等都在SKP、太古里、萬(wàn)象城、K11等高端商場(chǎng)開出門店。
有相關(guān)從業(yè)者就對(duì)時(shí)代周報(bào)透露，“如今消費(fèi)環(huán)境更加理性，許多國(guó)際精品的生意開始勢(shì)弱。我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)品質(zhì)好、性價(jià)比高的商品接受程度更高。”
談及國(guó)貨品牌的渠道話語(yǔ)權(quán)，資深零售專家王國(guó)平對(duì)時(shí)代周報(bào)表示：“前幾年，中國(guó)李寧已可以拿大店、拿國(guó)際輕奢品牌附近的位置，現(xiàn)在高質(zhì)量國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌在大眾市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)全面碾壓國(guó)外品牌。本土快時(shí)尚品牌UR等也受到渠道商們的青睞。”他認(rèn)為，國(guó)貨品牌還是要到線下證明自己，才能實(shí)現(xiàn)更好地觸達(dá)和展示，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。
國(guó)貨品牌出海也勢(shì)不可擋。泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、花西子、安踏等紛紛遠(yuǎn)征海外線下渠道。
今年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)在全球開出門店超7000家，其中海外門店數(shù)量就達(dá)2753家，同比增長(zhǎng)26%，開店速度刷新歷史。泡泡瑪特董事長(zhǎng)兼CEO王寧預(yù)計(jì)，2024年海外業(yè)務(wù)總收入將超過(guò)整個(gè)集團(tuán)2019年的收入。今年9月，花西子在巴黎最大且最古老的百貨商場(chǎng)莎瑪麗丹開設(shè)獨(dú)立專柜，成為該商場(chǎng)首個(gè)中國(guó)美妝品牌。
國(guó)貨崛起，品牌向上
如今的國(guó)貨崛起已不僅僅依托于行業(yè)環(huán)境紅利。
國(guó)金證券商貿(mào)零售首席分析師羅曉婷認(rèn)為，國(guó)貨崛起的第一階段是2000年到2016年，國(guó)貨崛起靠的是國(guó)潮行業(yè)紅利和低線城市的消費(fèi)升級(jí)。2018年到2021年進(jìn)入第二階段，國(guó)貨整體經(jīng)歷增長(zhǎng)瓶頸，市占率有所下降；而從2022年開始，國(guó)貨開始第二次逆襲，合計(jì)市占率提升。
羅曉婷說(shuō)，“第二次的逆襲我們認(rèn)為是真正國(guó)貨的崛起。”因?yàn)樵谶@個(gè)階段，國(guó)貨總體的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得以釋放。
早在2021年，安踏集團(tuán)強(qiáng)調(diào)未來(lái)5年投入超過(guò)40億元的研發(fā)成本，完善全球研發(fā)體系，通過(guò)核心科技提升高階商品占比。
到了今年上半年，安踏集團(tuán)表示搭建的“全球開放式創(chuàng)新生態(tài)網(wǎng)絡(luò)”進(jìn)入收獲期，多項(xiàng)校企聯(lián)合創(chuàng)新成果成功完成市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。財(cái)報(bào)顯示，截至2024年6月，集團(tuán)累計(jì)申請(qǐng)國(guó)家專利4655件，在中國(guó)體育用品品牌中排名第一。
無(wú)獨(dú)有偶，今年5月李寧也舉辦了集團(tuán)首場(chǎng)科技大秀，向外界展示了集團(tuán)構(gòu)建多年的系統(tǒng)科技平臺(tái)，包括碳核芯、最速曲線系統(tǒng)、李寧弜等。今年上半年，李寧飛電、超輕、赤兔三個(gè)系列跑鞋銷量就超過(guò)500萬(wàn)雙。
對(duì)于服飾、美妝這種強(qiáng)品牌勢(shì)能的品類來(lái)說(shuō)，持續(xù)的研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)都是支撐其穿越周期的重要舉措，但也帶來(lái)了不可忽視的成本壓力。當(dāng)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的國(guó)貨品牌從傳統(tǒng)的賣貨邏輯轉(zhuǎn)向產(chǎn)品邏輯，國(guó)貨品牌在終端瞄準(zhǔn)高毛利地帶。
國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌波司登，在過(guò)去五年雖因頻繁漲價(jià)一度引發(fā)爭(zhēng)議，但持續(xù)的產(chǎn)品力提升終與消費(fèi)者需求共振，品牌高端化得到市場(chǎng)驗(yàn)證。在2024財(cái)年（2023年4月至2024年3月），波司登營(yíng)收利潤(rùn)均創(chuàng)下歷史新高。截至3月31日，波司登收入達(dá)232.14億元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)43.7%至約30.74億元。
真正愿意為品牌價(jià)值付費(fèi)的消費(fèi)者越來(lái)越多。據(jù)《2023麥肯錫中國(guó)消費(fèi)報(bào)告》，49%的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為本土品牌相較國(guó)外品牌“品質(zhì)更好”。
在今年的“618”大促期間，珀萊雅、駱駝等品牌已甩開一眾外資品牌，穩(wěn)居天貓行業(yè)第一名。另?yè)?jù)魔鏡洞察，今年1至6月份，珀萊雅在抖音護(hù)膚品牌商品銷售均價(jià)達(dá)到271.7元，超過(guò)歐萊雅的193.3元。
國(guó)金證券研報(bào)顯示，在國(guó)貨崛起下半場(chǎng)，相比需求總量，品牌更應(yīng)重視產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)格局變化。國(guó)貨品牌賴以成功的因素也還存在，以突出的產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，政策支持、國(guó)民認(rèn)同、渠道紅利作為催化，國(guó)貨的上升期并未結(jié)束，新品牌仍會(huì)繼續(xù)涌現(xiàn)。
不過(guò)，國(guó)貨品牌要想一直維持優(yōu)勢(shì)并不容易。
要客研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為，中國(guó)品牌強(qiáng)在產(chǎn)品和渠道，具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，但品牌力和運(yùn)營(yíng)能力仍與國(guó)際品牌存在差距。“現(xiàn)有國(guó)貨的品牌力和渠道力并不能抵消弱勢(shì)，在客戶心智中可替代性仍然較強(qiáng)。”
未來(lái)，國(guó)際品牌的市場(chǎng)下沉或也給國(guó)貨品牌帶來(lái)壓力。周婷認(rèn)為，國(guó)際品牌的下沉是必然趨勢(shì)，“它們需要給客戶提供更在地化的個(gè)性服務(wù)，以及下沉市場(chǎng)的增量客戶，這等于和中國(guó)品牌開始正面交鋒。”
國(guó)金證券研究指出，能夠做到跑贏下半場(chǎng)，“剩者為王”的，一定是兼具優(yōu)秀產(chǎn)品力，且定價(jià)策略、營(yíng)銷策略精準(zhǔn)，符合性價(jià)比時(shí)代風(fēng)潮的品牌。
本文鏈接：http://www.www897cc.com/showinfo-16-116852-0.html國(guó)際大牌祛魅，國(guó)貨反攻，“珀萊雅們”在線上爆單
聲明：本網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容旨在傳播知識(shí)，若有侵權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。郵件：2376512515@qq.com
上一篇： 今年國(guó)慶，游客們?cè)凇昂蕾€”：提前一兩天才預(yù)訂，坐等機(jī)票、民宿價(jià)格跳水
Copyright ? 2016-2023 天津谷騏科技有限公司 版權(quán)所有 sitemap.xml
違法及侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系：2376512515@qq.com 津ICP備18001702號(hào)
津公網(wǎng)安備 12010102000574號(hào)