甲狀腺體積增大是什么意思
甲狀腺體積增大是指甲狀腺腺體超過正常范圍，可能由甲狀腺腫、甲狀腺炎、甲狀腺結(jié)節(jié)或甲狀腺功能異常等引起。1、甲狀腺腫甲狀腺腫是甲狀腺體積增大的常見原因，可
越偏剛需性的醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)保占比越大，凈利率越低，擴張越慢，但相應(yīng)的復(fù)制越難、壁壘越高，具備易守難攻的特性，典型代表如大綜合、腫瘤、康復(fù)、精神。
而越偏非剛需性的醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)保占比越低，凈利率越高，復(fù)制越容易，但相應(yīng)的，競爭更激烈，壁壘越低，營銷費用率越高，典型的代表如牙科、眼科、醫(yī)美。
至于為什么，其實也很好理解，越偏剛需，越接近民生，那政府介入程度就會越高，醫(yī)保是里面最大的買方，擁有非常強的談判權(quán)，他就可以在其中引導(dǎo)更強的同行競爭，使得這些醫(yī)院看似是to C實際是to B，要想獲得超額利潤，必須拉開與同行尤其公立醫(yī)院的效率差距，但這并不容易，因此總體來說，他們的利潤率會更低。
而越偏消費醫(yī)療的，醫(yī)保占比低，換句話說就是醫(yī)保管不著，雖然競爭也非常激烈，可如果一旦樹立起了自己的口碑和品牌，營銷費用率便會逐漸下降，服務(wù)商便能獲得更好的規(guī)模效應(yīng)以及品牌溢價，由于是居民自費，甚至一有機會，服務(wù)商就能引導(dǎo)消費升級。
因此，偏消費型的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)總體也就具備更高的凈利率。目前市場上跑出來的較大、較知名的醫(yī)療機構(gòu)均出自眼科和牙科，也正是這個道理。
因此，我們要找下一個愛爾眼科、下一個通策醫(yī)療，最好是在消費醫(yī)療中找，而不是剛需性醫(yī)療中找。
植發(fā)是一門怎樣的生意？
不用所長多說，只要有一定年齡的人都會知道，頭發(fā)是個大市場。同一個人，因發(fā)型不同，呈現(xiàn)出的精氣神和整體形象便截然不同，發(fā)型對顏值的影響太大了。
我國脫發(fā)人群基數(shù)本來就大，而現(xiàn)在由于生活習(xí)慣不良外加壓力增大，脫發(fā)越來越呈現(xiàn)年輕化的趨勢，有數(shù)據(jù)表明，60%的人在25歲便已經(jīng)出現(xiàn)脫發(fā)現(xiàn)象。
所長有個朋友，現(xiàn)在才30歲，居然就禿了，由于有一陣沒見到他，聽其他朋友提起真真覺得不可思議，還專門就此事跑去問他。
如果說醫(yī)美（打玻尿酸、肉毒素、做整形等）更多是面向女人的生意，那么頭發(fā)則是男女通吃，多少男人對臉不管不顧，卻要把頭發(fā)弄得油光锃亮、一絲不茍？不論男女都對植發(fā)和頭發(fā)養(yǎng)護有著近乎“剛性的需求”。
但就植發(fā)本身而言，技術(shù)含量并不高，流程也非常固定，對醫(yī)生的依賴程度相應(yīng)的也不高，不過它畢竟是一門精細活，需要一根一根的植，會花費醫(yī)生大量時間，所以，植發(fā)不便宜，通常價格按根算，一根在10-30元不等。所長有個女性朋友為調(diào)整發(fā)際線植了1000根頭發(fā)，花費近2萬。
客單價高，技術(shù)含量卻不高，這帶來的后果必然是競爭慘烈。
慘烈到什么程度呢？以業(yè)內(nèi)頭部機構(gòu)雍禾為例，其銷售費用率一直在50%左右，換句話說就是，每賺到2塊錢，其中1塊錢就要拿出去打廣告。
市占率排名第二的大麥植發(fā)營銷費用更是有過之而無不及，2019-2021營銷費用占營收比分別為67.01%、52.19%、50.98%。
這樣高昂的營銷費用充分表明，植發(fā)行業(yè)還處于早期階段，沒有哪個機構(gòu)占據(jù)了用戶心智，以較為成熟的眼科行業(yè)為例，銷售費用率已經(jīng)降至10%左右。
不過，這樣的現(xiàn)狀也充分表明，如果有哪家企業(yè)能在植發(fā)領(lǐng)域建立起較強的品牌優(yōu)勢，未來的前途將非常光明，別的不說，假設(shè)銷售費用降到愛爾那樣的水平，他的利潤會高到什么程度？
此外，植發(fā)是一個有復(fù)購性質(zhì)的生意，因此，目前花出去的營銷費用其實不要緊，只要吸引來顧客，未來可以源源不斷從他身上賺錢。
關(guān)于復(fù)購率這點可能很多人很難理解，畢竟植過一次發(fā)的人，短時間內(nèi)極難再去植第二次，但商業(yè)世界的有趣之處就在于，很多時候，他并非線性發(fā)展的。
只要植過發(fā)的人，其實非常容易被開發(fā)出植發(fā)外的另一種高復(fù)購性需求，即養(yǎng)發(fā)和固發(fā)。
道理很簡單，植發(fā)并非一勞永逸的，即便植發(fā)成功，也有掉的可能，花幾萬元還承受了不輕的痛，過不了多久就掉完，那可真真是嬸嬸可忍、叔叔不可忍。
頭部植發(fā)機構(gòu)如雍禾從2019年起就提供植發(fā)之外的養(yǎng)固服務(wù)，以店中店的形式在每家植發(fā)中心里面建立史云遜醫(yī)學(xué)毛發(fā)中心。植發(fā)患者在術(shù)后繼續(xù)選擇醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的轉(zhuǎn)化率高達44.6%，人均消費高達5531元，復(fù)購率29%，養(yǎng)固服務(wù)的營收在2019年還毫無存在感，2021年立馬飆到5.82億，占公司總營收比26.8%。
反過來，消費養(yǎng)固發(fā)服務(wù)的人也有一定的比例會轉(zhuǎn)化成植發(fā)顧客，這個轉(zhuǎn)化率在雍禾大約為4.4%。
站在這個角度看，植發(fā)的本質(zhì)，其實是一個吉利剃須刀生意，頭發(fā)保養(yǎng)拉長看，是比植發(fā)好得多的生意。
植發(fā)的頭部
在目前國內(nèi)的植發(fā)企業(yè)中，雍禾屬于較早下場也最早做連鎖大店的。
截至2021年，雍禾在全國53個城市擁有54家門店，相比2020年凈增長4家，并計劃于今年擴張至70家，同時會建 12-15 家獨立的史云遜毛發(fā)中心（醫(yī)療級養(yǎng)發(fā)固發(fā)機構(gòu)，不同于我們在商場里看到的消費級養(yǎng)發(fā)固發(fā)機構(gòu)）。不論是營收還是植發(fā)例數(shù)都是市場第一，且同后面的機構(gòu)有較大差距。
整個2021 年，公司收入同比增長 32.4%至 21.7 億，經(jīng)調(diào)整凈利潤同比增長 32.8%至 1.8 億。
所以，別看公司營銷費用高，但總體而言還是賺錢的，并且，利潤增長速度與營收基本一致，這充分說明雍禾在頭發(fā)市場上，找到了一個屬于自己的擴張與經(jīng)營的平衡點。并沒有增收不增利，也沒有增利不增收。
正如我們前文所講，養(yǎng)發(fā)固發(fā)其實是一門比植發(fā)好得多的生意，黏性較強，具備較高復(fù)購率，還能同植發(fā)業(yè)務(wù)進行交叉導(dǎo)流。雍禾2019年開始開展養(yǎng)發(fā)固發(fā)業(yè)務(wù)，短短兩年時間，收入就占到了整體營收的近30%，照此速度不難推算，日后養(yǎng)固發(fā)業(yè)務(wù)很可能會反超植發(fā)業(yè)務(wù)。
除了把觸手從植發(fā)伸向養(yǎng)固發(fā)外，雍禾還在將業(yè)務(wù)從頭發(fā)擴展到綜合毛發(fā)市場，今年位于北京及上海的兩家綜合毛發(fā)醫(yī)院將陸續(xù)開業(yè)，這兩家毛發(fā)醫(yī)院，按公司的話說，會設(shè)立除植發(fā)之外的多個毛發(fā)相關(guān)科室，如女性美學(xué)科、脫發(fā)科、心理科等……
讓我們拭目以待。
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