影之刃3深秋白雪怎么完成做？ 全支線任務(wù)攻略匯總
影之刃3晚秋白雪如何通關(guān)？晚秋白雪是游戲《影刃3》中
隨著版號恢復(fù)常態(tài)化發(fā)放，2023年前10個月新游版號發(fā)放總量快速提升，各大游戲廠商重磅新游紛紛上市。
對廠家而言，最重要的新游上市大推也迎來了新挑戰(zhàn)：大作扎堆造成搶量擁擠；流量破圈壓力大，跑量和轉(zhuǎn)化效果要求高；從爆量到穩(wěn)定，要能夠接得住長線運營。
游戲大推該怎么做？回看在2023年前3季度進入月暢銷Top20的16款爆款新品，可以發(fā)現(xiàn)這些頭部新游均在巨量引擎進行過數(shù)千萬級大規(guī)模宣發(fā)。
他們無一例外的采用了巨量引擎最新的「新游大推3.0策略」，運用品牌、達人、直播、原生、搜索五種推廣手段的組合拳，擴充玩家量級，成就爆款手游：《原始征途》公測當(dāng)日全網(wǎng)曝光50億、《全明星街球派對》上線一周內(nèi)市場占有率狂飆22%、《這城有良田》上線后人群快速破圈玩家人數(shù)超過300萬、《凡人修仙傳：人界篇》A2興趣人群提升25倍……
究竟什么是游戲大推3.0？這些爆款手游又是怎么做到上市即爆量的？今天我們就來講講“揭秘新游大推爆量方法”。
如今，玩家接觸新游戲的方式越來越多，一次觸達很難直接實現(xiàn)下載激活，這使得「游戲種草」成為影響玩家決策的重要因素，做好種草對游戲廠商愈發(fā)重要。
僅僅依賴「競價廣告」遠遠談不上滿足一款游戲種草的需求：很多潛在玩家無法被競價廣告完全觸達、只依賴競價投放會讓玩家產(chǎn)生疲勞和抵觸情緒、競價觸達存在“轉(zhuǎn)化率拐點”再往后效果會大打折扣。
巨量引擎認為，想要“大推收獲”，就一定要“種草蓄力”，在游戲玩家接觸新游戲的過程中，通常都要經(jīng)歷“一無所知→有點印象→產(chǎn)生好奇→興趣漸濃→下載激活”逐層流轉(zhuǎn)的歷程。在這樣的分層遞進式的完整鏈路下，游戲廠商唯有先“蓄水”A2種草人群，才能收獲更多高質(zhì)量玩家。
游戲大推3.0策略，簡單來說就是整合原生競價、達人營銷、品牌廣告、直播投放、搜索廣告這5種營銷手段，靈活組合，廣泛觸達潛在興趣游戲玩家，反復(fù)種草，最終實現(xiàn)游戲大推的高轉(zhuǎn)化。
如果新游在預(yù)熱期“只收不種，流水必然少”，因此在新游大推的準(zhǔn)備期，種草重點在于“播種”，以搶跑種草曝光的方式，做好A2人群蓄水，能貢獻大推60%新增，顯著提升大推用戶及流水規(guī)模。
如果大推期“只收不種，則如釜底抽薪，無法持久”，因此而在大推期則要重點錨定“種收”，通過持續(xù)種收帶來人群破圈、玩家規(guī)模持續(xù)增長、競價成本持續(xù)優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)A2人群增長超50%，全渠道新增用戶能提升74%-225%；A2人群提升時，頭部客戶激活到付費的轉(zhuǎn)化率提升16%-74%，成本下降了5%-36%。
新游大推3.0策略究竟效果如何？不妨來看看看《原始征途》、《全明星街球派對》、《這城有良田》、《凡人修仙傳：人界篇》這四款2023年的最火新游大推案例，看在投放實操是如何幫助新游層層爆發(fā)。
首發(fā)爆量恐怕是所有游戲發(fā)行人最夢想的開局了，但闊別了大水漫溉的買量時代，新游首日/首周的爆量打法也有了新思路，想強勢起量策略和技巧都不能少。
經(jīng)典游戲的手游再版，保留了原汁原味玩法的《原始征途》自立項起便廣受游戲玩家關(guān)注。作為巨人網(wǎng)絡(luò)年度重磅作品發(fā)布，不光要在核心玩家群體中“廣為人知”，更需要開拓“藍海玩家”，才能做到現(xiàn)象級出圈。
為此，原始征途在大推前的測試期就開始布局藍海流量，進行了多輪直播和原生廣告的效果測試，在看到效果遠好于傳統(tǒng)競價方式后，果斷把大推的整體策略調(diào)整為：“原生為主、直播為輔、傳統(tǒng)競價兜底”的方向。
進入游戲預(yù)約期，原始征途利用代言人素材的突出效果，在預(yù)約、預(yù)下載階段就組合直播、原生廣告等助力沖榜起量，最大化公測積累模型和核心人群畫像，這當(dāng)中通過巨量云圖人群資產(chǎn)分析，協(xié)作推進直播和品星發(fā)力，極大拓展A1人群達成破圈。
到了大推當(dāng)日，前面的多輪種草和準(zhǔn)備，瞬間爆發(fā)，實現(xiàn)公測當(dāng)日跑量千萬級，一舉破圈。《原始征途》通過品牌廣告、達人營銷、直播投放、競價廣告組合聯(lián)動，以全流量破圈之勢達成全網(wǎng)50億＋曝光，當(dāng)中以原生廣告為投放重點，持續(xù)放大《原始征途》“原汁原味”內(nèi)容強吸引力，讓首發(fā)即達成現(xiàn)象級破圈。
首發(fā)爆量并不只關(guān)注首日上線，對于大型重度游戲來說，上線期可以拉長到一周乃至一個月，如此情況下如何做爆量？改編自經(jīng)典修仙小說的《凡人修仙傳：人界篇》正是一個非常好的例子。
作為今年在手游MMO賽道的“超級大作”，《凡人修仙傳：人界篇》在“原著IP加持+李連杰代言+胡彥斌定制主題曲”豪華營銷配置加持下，一經(jīng)公布便吸引了一大批游戲粉絲。一款有IP加持的重度MMO手游，充分吸引核心玩家群體，再去做賽道拓展，是《凡人修仙傳：人界篇》大推的基本策略。
為此，巨量引擎新游大推3.0模式，為《凡人修仙傳：人界篇》定制了一套組合策略：將游戲投放周期延展為預(yù)約期、首發(fā)當(dāng)日、首發(fā)1個月、平推期四個階段，并配合以競價廣告、內(nèi)容營銷、任務(wù)激勵三種方式，層層挖掘、觸達目標(biāo)人群，實現(xiàn)首發(fā)期的全域流量打通。
在預(yù)約期，《凡人修仙傳：人界篇》便重點攻克前端流量質(zhì)量與后端流量儲備的問題。通過競價廣告投放測試，并借助巨量云圖圈定第一波種子人群，錨定高質(zhì)量用戶圈層，同時完成游戲企業(yè)號搭建，做好流量承接準(zhǔn)備。
在首發(fā)期，則以競價廣告、原生廣告為投放重點，多重觸達游戲人群、明星人群與IP人群，持續(xù)將公域流量轉(zhuǎn)化至《凡人修仙傳：人界篇》的私域陣地。數(shù)據(jù)顯示，首發(fā)期間《凡人修仙傳：人界篇》官方賬號漲粉達8萬+。同時在投放后期放大品牌廣告、達人營銷、直播玩法的聲量，吸引泛用戶群體興趣值，構(gòu)建起了大游戲IP用戶生態(tài)。
《凡人修仙傳：人界篇》將首發(fā)策略延長至首日T+30乃至更長，結(jié)合首發(fā)大推中達人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和腳本迭代，將游戲影響力從IP+MMO核心玩家延展至興趣相關(guān)人群，最終擴散到全平臺泛游戲玩家。過程中，官方游戲賬號不斷承接來自抖音公域的流量，實現(xiàn)玩家持續(xù)引入。
在過程中，競價投放、內(nèi)容營銷、任務(wù)激勵三種營銷方法相互配合，在內(nèi)容上相互補足，在人群上實現(xiàn)不同圈層覆蓋，實現(xiàn)了游戲大推首發(fā)的全域流量和營銷打通。
上線連續(xù)６天霸榜IOS免費榜TOP１的籃球游戲《全明星街球派對》，無疑是體育游戲賽道里沖出的“一匹黑馬”。作為網(wǎng)易游戲的全新自研新游，體育主題天然擁有廣泛受眾，潛力巨大，但作為一款新游《全明星街球派對》對游戲推廣的ROI要求苛刻，如何才能做到既爆量破圈又成本穩(wěn)定？
《全明星街球派對》選擇了一套“組合拳”：強化原生廣告投放，同時加入星圖達人內(nèi)容做直播和PUGC種草，通過這套組合打法在后端付費效果更優(yōu)的同時，以更穩(wěn)定的成本實現(xiàn)游戲破圈種草。
在游戲預(yù)約期和預(yù)下載期，《全明星街球派對》首先針對游戲核心用戶，以達人種草與競價廣告雙重組合為主，通過達人做玩法種草，蓄水興趣人群，同時配合直播間游戲玩法展示，激發(fā)泛游戲群體想要上手“試著投籃”的興趣。
當(dāng)游戲進入公測期，《全明星街球派對》首先采取了TopView的強勢曝光，并組合達人PUGC視頻、短視頻全民任務(wù)和西瓜中視頻征集賽的組合，針對泛游戲用戶進行破圈；在直播部分利用官號矩陣和主播矩陣承接破圈粉絲；在買量競價上，以原生廣告100％覆蓋，針對核心游戲用戶進行深度轉(zhuǎn)化。由于前期重視蓄水效果，加上原生廣告的激活效果遠超預(yù)期，最終游戲上線首日ROI效果遠超預(yù)期，上線一周內(nèi)游戲聲量更是連續(xù)霸榜。
新游大推3.0所帶來的品星直原競，5種種草能力不僅可以做到上市爆發(fā)，對于進入運營期的游戲一樣可以做到持續(xù)破峰，這就不得不提《這城有良田》了。
《這城有良田》作為一款古風(fēng)模擬經(jīng)營題材游戲，其精美的畫風(fēng)、豐富的策略養(yǎng)成玩法與充足的經(jīng)營類游戲內(nèi)容，讓該游一經(jīng)上市就吸引到大量策略類游戲的老玩家，更有不少因畫風(fēng)、代言人而加入的新玩家。
因此《這城有良田》在上線之后充分結(jié)合“新游大推”策略，主打追求大DAU吸引泛玩家群體，“前期強種草-中期重起量-后期多點開花”的營銷鏈路，促動多圈層玩家種草轉(zhuǎn)化。
游戲首發(fā)當(dāng)日，《這城有良田》重點以陣地經(jīng)營與全民互動的方式，面向泛用戶群體強種草。一方面借助抖音話題互動、全民效果任務(wù)與貼紙道具等多樣玩法帶動人群破圈，同時多個企業(yè)號采取1+5的組合，發(fā)布不同類型的游戲內(nèi)容，反復(fù)激活私域粉絲，由此引來了新游上市后的第一個轉(zhuǎn)化高峰。
在新游首發(fā)節(jié)點撬動起大聲量后，《這城有良田》以UBMax應(yīng)用優(yōu)必投（原游戲UBA）來持續(xù)優(yōu)化競價廣告起量，提升投放效果。UBMax的流量探索能力，讓《這城有良田》度過上市爆發(fā)的波峰后，平穩(wěn)切換到深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)，起量規(guī)模非但沒有下滑，反而經(jīng)過多輪流量探索迎來了第二個波峰。
在UBMax投放穩(wěn)定后，《這城有良田》開始了第三階段的測試，強化原生廣告與素材選擇的搭配。前期《這城有良田》主要以代言人、主題曲、游戲切片為核心，以站內(nèi)熱門的劇情、換裝為承載形式；而到了后期：逐步過渡為故事/價值/視聽等深層次內(nèi)容，持續(xù)樹立用戶對于產(chǎn)品由淺入深的好感認知。這使得《這城有良田》的優(yōu)質(zhì)原生素材不斷豐富，并創(chuàng)新輸出了多個UE4腳本素材及情景劇。原生廣告搭配UBMax的組合，讓《這城有良田》在發(fā)售一個月內(nèi)，迎來了第三次起量的高峰，目前游戲玩家人數(shù)已突破300萬，并廣受玩家好評。
通過4款爆款新游的例子可以發(fā)現(xiàn)，巨量引擎新游大推策略在充分結(jié)合游戲優(yōu)勢、特點與投放需求的基礎(chǔ)上，在投放全周期靈活運用“分層”種草，以更廣范圍、深度的種草，為后端人群激活、轉(zhuǎn)化做好蓄水準(zhǔn)備。在存量市場下，游戲種草的價值進一步放大，巨量引擎希望能以“新游大推3.0策略”玩法為引，助力更多新游做好、做大A2種草人群，實現(xiàn)新游爆發(fā)增長。
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