面對著國內電熱水器市場激烈的“內卷”態勢，越來越多的電熱水器企業正在海外市場上尋求機會。“走出去”是近兩年家電行業的一個熱詞，電熱水器企業在尋求海外市場機遇過程中，大品牌與中小品牌選取的路線并不一致，但是面臨的挑戰卻又有著諸多的相似性。
出口額同比增長15.6%，電熱水器企業瞄準海外市場潛力
海關總署數據顯示，2024年我國電熱水器出口量為1870.24萬臺，同比增長39.45%，出口額6.2億美元，同比增長4.97%，出口額前20國家中增長超過20%以上國家有阿聯酋、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、荷蘭等國家。今年，電熱水器出口仍然延續著增長的勢頭，2025年1-5月份，我國電熱水器累計出口706.78萬臺，同比增長4.48%，出口額2.86億美元，同比增長15.6%。
近日，在中國家用電器協會家用電熱水器專委會2025年第一次會議上，多家電熱水器企業分享了2025年的出口市場情況，其中美的和海爾相關負責人均表示，今年國外市場表現不錯，尤其是在一些新興市場上，未來企業會持續在出口市場上發力。
很多中小品牌也表示，今年國外市場表現好于國內市場，其中格美淇在2024年出口量和出口額均取得兩位數增長的情況下，2025年上半年仍然取得了同比15%-20%的增長，且毛利率還比2024年提高了三個點。此外，包括威博、阿里斯頓、帥康等多個品牌表示上半年海外市場都取得了不錯的成績。
但是，國外市場是復雜而多變的，同樣有企業反饋，由于過去印度市場在出口業務上占比較大，造成了今年企業在海外營收上大幅下滑。
差異化布局應對海外市場挑戰,品質與合規成破局關鍵
據威凱認證檢測有限公司國際認證中心副主任許諾介紹，目前，很多新興國家是電熱水器企業可挖掘的潛力市場，但同時這些市場存在很多問題，例如像中東非等國家，很多基礎制造行業尚不完善，對電熱水器需求很大，大量從我國進口，但是這些國家在市場準入和合規方面有很多不完善或者信息不透明的地方，包括這些市場的合格評定機制也在不停的更新和變化，也許去年還可以出口，但是今年就有了新的要求;另外很多企業在出口到一些新興市場時面臨標準性壁壘，很多國家并未采用統一的國際標準，尤其是東南亞國家，各個國家標準不一，準入要求各有各的規定;很多國家和地區還鼓勵本國制造業發展，以印尼為例，今年年初的時候，他們發的新要求就要要求企業商標一定要在印尼本地注冊，如果不在本地注冊，市場準入和認證要求是沒辦法完成的。
正是出口市場的復雜，讓電熱水器企業在走出去的過程中不斷尋找差異化的路線，去年12月，海爾在南非約翰內斯堡與瑞典伊萊克斯集團簽署相關交割文件，成功完成對伊萊克斯南非熱水器業務收購交割，據海爾熱水器相關負責人介紹，通過并購這一路線，海爾熱水器未來會在海外市場上積極布局，持續做大。
對于更多的中小企業而言，海外戰略則是根據自身情況“量身定制”，威博熱水器近兩年同樣在海外市場獲得不錯的發展，但是在海外市場上他們并非一味“增加”，也在積極做“減法”，“把一些小的客戶或者說訂單很零散的客戶，或者是標準化不好的一些產品，都在慢慢地從公司的經營中去減掉。”
在出口市場中，更多的企業希望通過品質贏得更大的市場，多家熱水器企業負責人表示，在海外市場上首先是要合法合規，其次要保障產品的品質，往高端化上轉型，企業還會聯合海外重點客戶做研發，推出更多適合當地市場的功能創新。
格美淇是一家以出口為主營業務的熱水器企業，2024年和2025年上半年，格美淇電熱水器在海外市場上取得了優異的成績，據其負責人介紹，圍繞著海外市場，格美淇一直堅持高品質的品牌形象，拒絕低價化策略，圍繞著海外不同市場做出針對性的技術方案。格美淇還將出口市場分成不同的類型，有一些門檻較低，有一些門檻較高，針對這些市場的特點，推出針對性的產品，將不同產品賣到不同的市場;在進入到一個市場前，格美淇會對當地市場進行深入的研究，包括準入規則、合規要求等等，同時格美淇相關負責人還建議，海外市場一定要有風險意識，“不要將雞蛋放到一個籃子里”，受到當前地緣政治治等不穩定因素影響，如果將市場過于集中在某兩三個國家，風險可能較高。
同時，面對海外市場競爭加劇的趨勢，多家電熱水器企業還呼吁，希望企業在出口時聚焦產品質量、產品高端化轉型上，不要將“內卷”之風刮到海外去，否則，破壞的是整個產業鏈的健康發展。
無論是面對傳統貿易國家還是新興市場，中國電熱水器企業“走出去”的步伐既充滿機遇，也需應對復雜挑戰。未來，企業若要在海外市場實現可持續增長，不僅需要靈活適應各國政策與標準壁壘，更需強化風險分散能力，通過品牌、技術、渠道等多維度提升競爭力。正如業內共識，海外拓展絕非一蹴而就，唯有合規筑基、創新驅動，方能將中國制造的優勢轉化為長期品牌力，在全球市場中行穩致遠。
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