林內(nèi)熱水器，高端熱水市場(chǎng)領(lǐng)跑者
林內(nèi)熱水器為什么能連獲紅頂獎(jiǎng)大獎(jiǎng)和提名呢？我們一起來了解一下吧！在紅頂獎(jiǎng)組委會(huì)主辦的第13屆中國(guó)高端家電趨勢(shì)發(fā)布暨紅頂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，林內(nèi)的兩款產(chǎn)品：微納活氧
美國(guó)加征關(guān)稅擦傷中國(guó)清潔電器企業(yè)，但構(gòu)不成傷筋動(dòng)骨的傷害。
在近日的中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)期間，接受第一財(cái)經(jīng)采訪的數(shù)家清潔電器企業(yè)表示，他們已經(jīng)就去年以來的美國(guó)關(guān)稅紛擾作出適度調(diào)整。中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的掃地機(jī)、洗地機(jī)等產(chǎn)品全球布局，在歐洲、日韓等都占據(jù)重要地位，并不依賴美國(guó)市場(chǎng)。他們?cè)诤Ｍ獠季值闹圃旎兀瑯犹峁┝司彌_地帶。
美國(guó)是僅次于中國(guó)，全球第二大的清潔電器市場(chǎng)。美國(guó)企業(yè)iRobot在掃地機(jī)市場(chǎng)居于主導(dǎo)地位，但在歐洲諸國(guó)已經(jīng)在與中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中失去存在感。現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)要攻破的最后一個(gè)重要堡壘了。
可控的傷害
追覓科技決定保持它在美國(guó)的掃地機(jī)價(jià)格不變。
追覓科技在全球市場(chǎng)走高端路線。通過亞馬遜等線上渠道，它的產(chǎn)品觸達(dá)歐洲、美國(guó)以及日韓等國(guó)。盡管美國(guó)有iRobot等重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但追覓科技的產(chǎn)品比iRobot同類產(chǎn)品價(jià)格更貴一些。
美國(guó)關(guān)稅上調(diào)之后，追覓的掃地機(jī)保持相同售價(jià)，意味著企業(yè)當(dāng)下更重視市場(chǎng)銷量，以避免提價(jià)后削弱在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
智能電器品牌MOVA同樣在主打美國(guó)高端市場(chǎng)，關(guān)稅上調(diào)之后其掃地機(jī)產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的售價(jià)基本維持了不變。
追覓科技的洗地機(jī)產(chǎn)品則采取了不同策略。美國(guó)加征關(guān)稅之后，該公司的洗地機(jī)價(jià)格作出相應(yīng)調(diào)整，關(guān)稅負(fù)擔(dān)將由追覓科技與其美國(guó)消費(fèi)者共同分擔(dān)。
“雖然關(guān)稅會(huì)帶來一定的壓力，我們做了泡沫洗、割毛2.0、外烘干的技術(shù)，可以增加我們產(chǎn)品的溢價(jià)能力。”追覓洗地機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理周佳宇表示，“我們相信通過在海外推出更新的技術(shù)，增加產(chǎn)品溢價(jià)能力，能抵銷關(guān)稅對(duì)我們的影響。”
中國(guó)企業(yè)在全球織就的兩張網(wǎng)，更使得他們免于美國(guó)關(guān)稅重?fù)簦阂粡埵欠稚⒒N售網(wǎng)絡(luò)，一張是全球制造網(wǎng)絡(luò)。
中國(guó)清潔電器企業(yè)幾乎都是生而全球化的組織，亞馬遜、速賣通等電商能觸達(dá)的國(guó)家，都是中國(guó)企業(yè)的終端市場(chǎng)。歐洲的德國(guó)、法國(guó)以及西班牙等，亞洲的日本、韓國(guó)以及越南等都是中國(guó)企業(yè)施展的舞臺(tái)。
MOVA的一款產(chǎn)品一經(jīng)推出就成為海外市場(chǎng)爆款。該公司全球研發(fā)負(fù)責(zé)人胡臏對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示：“我們海外之所以這么快，第一個(gè)是針對(duì)歐美家庭痛點(diǎn)的精準(zhǔn)選品，第二個(gè)是在業(yè)務(wù)初期利用海外的成熟零售終端快速布局。這兩點(diǎn)對(duì)我們海外快速起來，個(gè)人覺得幫助非常大。”
MOVA中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人周辰對(duì)記者表示，MOVA目前最主要的海外市場(chǎng)還是在歐洲，雖然美國(guó)是當(dāng)下最大的經(jīng)濟(jì)體。
追覓科技、石頭科技以及科沃斯等企業(yè)，在歐洲有極強(qiáng)的存在感。可以說，中國(guó)的清潔電器企業(yè)已經(jīng)是歐洲市場(chǎng)的主導(dǎo)者，而其他國(guó)家的企業(yè)存在感已經(jīng)不強(qiáng)。中國(guó)是全球最大的清潔電器市場(chǎng)，追覓科技、石頭科技等中國(guó)本土企業(yè)更是拿走了九成以上的市場(chǎng)份額。
可以說，中國(guó)企業(yè)全球撒網(wǎng)，并不依賴美國(guó)市場(chǎng)。
與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)著手全球布局其制造環(huán)節(jié)。
“追覓從創(chuàng)立初期就是一個(gè)全球化的公司，我們的供應(yīng)鏈也是全球化布局。面對(duì)美國(guó)的征稅，我們會(huì)積極研判并調(diào)整相應(yīng)策略、制定措施，優(yōu)化我們的產(chǎn)能布局，降低關(guān)稅政策對(duì)我們業(yè)務(wù)的影響。”追覓掃地機(jī)器人總裁孟佳對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。“初期，我們可能是靠海外代工生產(chǎn)，但隨著業(yè)務(wù)量的提高，會(huì)存在更多海外自建工廠的可能。未來，我們要打造全球供應(yīng)鏈布局，讓不同國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品都在本地生產(chǎn)。”
2024年上半年，科沃斯全球收入69億元，其中海外銷售28億元，占比約40%。
科沃斯副董事長(zhǎng)錢程對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，美國(guó)關(guān)稅不會(huì)對(duì)科沃斯產(chǎn)生關(guān)鍵影響，從今年開始，科沃斯會(huì)視情況協(xié)調(diào)海外供應(yīng)鏈。“部分供應(yīng)鏈放到越南等東南亞國(guó)家，也不是壞事，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的很多消費(fèi)品是越南人民愿意買的。”
中國(guó)的頭部清潔電器公司中，石頭科技的美國(guó)收入占比最高，因此受到關(guān)稅的影響更大一些。
據(jù)石頭科技1月份的投資者交流活動(dòng)記錄，該公司表示“自（2024年）6月底關(guān)稅政策調(diào)整以來，公司積極研判并制定策略、采取措施，減小關(guān)稅政策對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。2024年四季度是全球銷售的重要時(shí)點(diǎn)，結(jié)合公司備貨的節(jié)奏，關(guān)稅政策在第四季度仍然會(huì)對(duì)我們持續(xù)產(chǎn)生影響。”
從2024年的10月份開始，石頭科技在越南代工廠已經(jīng)開始陸續(xù)發(fā)貨，當(dāng)年年底多款產(chǎn)品從越南代工廠發(fā)貨，供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)，緩解關(guān)稅影響。
攻防美國(guó)市場(chǎng)
“美國(guó)是我們下階段重點(diǎn)發(fā)力的地方，因?yàn)槊绹?guó)是全球第二大的單一市場(chǎng)，第一大單一市場(chǎng)是中國(guó)。”孟佳表示。追覓科技的掃地機(jī)器人在德國(guó)、法國(guó)都占據(jù)主要市場(chǎng)地位，它將美國(guó)市場(chǎng)視為下一個(gè)攻破的堡壘。
目前北美的掃地機(jī)市場(chǎng)，iRobot還是第一大品牌。
亞馬遜是北美核心的線上渠道，線下核心渠道則是大型商超如沃爾瑪、Costco等。中國(guó)企業(yè)此前借助亞馬遜等線上渠道直擊美國(guó)市場(chǎng)，取得了一定成績(jī)。但線下渠道的鋪設(shè)，比線上渠道更加曲折和復(fù)雜。iRobot這些品牌在線下占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
“我們會(huì)持續(xù)發(fā)力線上線下雙渠道。”孟佳表示。
石頭科技在北美市場(chǎng)的銷售，主要來自亞馬遜渠道，而在線下渠道的銷售占比較低。
中國(guó)清潔電器企業(yè)普遍有自己的工廠，這意味著從設(shè)計(jì)到試產(chǎn)，再到規(guī)模化生產(chǎn)的步伐可以更快。MOVA、追覓科技、科沃斯的工廠在蘇州，石頭科技的工廠則在惠州市。
“我們現(xiàn)在清潔品類，掃地機(jī)、洗地機(jī)、吸塵器都是我們自己在生產(chǎn)。”周辰說，MOVA的核心部件如電機(jī)也是自產(chǎn)。目前MOVA員工一千余人，接近七成是研發(fā)人員。“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，我們希望研發(fā)投入一開始就拉得很高，研發(fā)人員的密度夠了，產(chǎn)品創(chuàng)新才能得到保障。”
iRobot是與第三方代工廠合作，此前代工業(yè)務(wù)集中在中國(guó)，現(xiàn)在則把制造環(huán)節(jié)從中國(guó)轉(zhuǎn)移到馬來西亞。從產(chǎn)品創(chuàng)新迭代能力和速度上，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)把iRobot甩在身后。
“這么多年，它的產(chǎn)品幾乎沒有特別大的升級(jí)，頂多就是以前純掃地的機(jī)器，現(xiàn)在多了一個(gè)平板拖布。”孟佳認(rèn)為，軟件算法上中國(guó)企業(yè)也已經(jīng)追平甚至超越了iRobot。iRobot最有名就是它的視覺算法，它是第一個(gè)做VSLAM（視覺同步定位與地圖構(gòu)建）技術(shù)的廠家，技術(shù)深厚。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)在該技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)完成了超越。
據(jù)接觸iRobot員工的人士透露，這家公司的客戶需求驗(yàn)證偏慢，層層審批之下一個(gè)客戶需求的確定就需要一年。一年時(shí)間足夠中國(guó)企業(yè)迭代兩次產(chǎn)品了。
“歐美的企業(yè)我覺得不光是掃地機(jī)，大家也可以看到以前高高在上的海外品牌，這些年迅速的被中國(guó)品牌所替代，最重要一個(gè)原因就是他們實(shí)在太慢了，不管是對(duì)用戶需求的反應(yīng)程度，還是他們企業(yè)的工作文化，我覺得都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國(guó)的一些企業(yè)。”孟佳認(rèn)為，“企業(yè)速度已經(jīng)不在一個(gè)量級(jí)，我們迅速超越他們是一個(gè)必然的結(jié)果。”
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