洗衣機選購指南你get了嗎？
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這是未來1、2年內(nèi)，所有家電企業(yè)和商家，在一線市場經(jīng)營過程中，面臨的最大挑戰(zhàn)，也是最持續(xù)的生存與發(fā)展課題。
華辛||撰寫
原來還有15個、20個點的利潤，現(xiàn)在能有7、8個點，就已經(jīng)很不錯了。
今年以來，家電圈與不少家電經(jīng)銷商溝通時，有千萬級大商，也有百萬級小商，還有千億級巨商，大家普遍的感受就是“利潤下滑太嚴重”，很多家電品類的利潤基本上就是“腰斬式下跌”。
為了出貨，明知道只能拼低價、卷利潤，卻又不得不降低售價，搶用戶。在市場大盤相對穩(wěn)定，用戶需求有限的情況下，為了加快出貨，各個渠道商家們，不管是京東、天貓，還是蘇寧易購、五星電器、商社電器、武漢工貿(mào)，或是各個品牌家電企業(yè)的專賣店、經(jīng)銷商，唯一的競爭手段就是“降價、再降價、還降價”。
梳理不同家電品類、不同商家的動作、表態(tài)和想法，可以確認兩個基本信息：一是，今年以來，家電零售環(huán)節(jié)的毛利率，一路下行并且沒有停步的現(xiàn)象。不管是大品牌的商家，還是中小品牌的商家，在持續(xù)的價格內(nèi)卷中都陷入了拼價格泥潭；特別是一些利潤空間相對豐厚的家電企業(yè)，面對很多定位高性價比、低價企業(yè)的市場沖擊后，更是被迫下調(diào)利潤、降價促銷搶單子。
前段時間，格力電器董事長兼總裁董明珠，在出席商業(yè)活動時公開炮轟一線市場上的價格內(nèi)卷，稱“靠低價競爭是無能的表現(xiàn)”。背后的原因，正是今年以來，以小米為代表的低價空調(diào)品牌在市場上“橫沖直撞”，拉低了行業(yè)均價更沖擊了主要企業(yè)的利潤水平。
二是，整個家電零售環(huán)節(jié)的利潤下滑幅度，普遍較大。有的商家是兩三成下降，有的商家則是四五成下降，基本上，今年以來的家電市場上還能維持利潤不下滑的企業(yè)和商家，基本沒有。很多企業(yè)和商家甚至在復(fù)盤時直言，如果只賺這么一點利潤，前期的研發(fā)投入、市場投入和產(chǎn)業(yè)鏈積累完全沒必要了，就是直接拼價格，直接拼成本。
被認為是國產(chǎn)高端小家電標桿的北鼎股份，最新發(fā)布的2024年半年報顯示：實現(xiàn)營業(yè)收入3.22億元，同比增長0.22%；實現(xiàn)凈利潤3191.76萬元，同比下降15.19%。這種成績的背后，應(yīng)該是北鼎面對消費降級也只能采取“以價換量”策略。
家電企業(yè)和商家“盈利能力”和“利潤空間”持續(xù)走低，在家電圈看來：一，利潤下滑不是短期的商業(yè)現(xiàn)象，接下來的一年半載，還將持續(xù)且不可避免；二、不管是大企業(yè)，還是大商家，目前都無法扭轉(zhuǎn)這一趨勢，整個廠商已經(jīng)被卷入惡性競爭的循環(huán)和漩渦中；三，利潤走低對于所有廠商而言，都不是好事情。特別是對于頭部企業(yè)和商家來說，缺少足夠的利潤支持，就會減少在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)等環(huán)節(jié)的投入力度，動搖的是整個行業(yè)發(fā)展的實力、根基和自信。
那么，接下來的市場競爭中，眾多家電廠商們又如何應(yīng)對這一輪的經(jīng)營利潤走低？同時，一大批家電廠商又能否應(yīng)對接下來“持續(xù)漫長”的經(jīng)營利潤走低？這涉及兩個問題：前者是手段和技術(shù)，后者是能力和水平。
面對持續(xù)的消費降級趨勢。現(xiàn)階段，家電圈認為，應(yīng)對經(jīng)營利潤走低的最好辦法，就是“先苦后甜”：大中型企業(yè)和商家們，要加快通過一輪猛烈而快速的價格洗牌，從而通過“急降急打”策略快速拉高行業(yè)的競爭門檻。將一些只知道打“低價格牌”的廠商，通過市場化手段進行正面沖擊和打壓。正所謂，用價格魔法打敗低價的魔法，擠壓低價品牌的生存空間和優(yōu)勢。
作為一個成熟的行業(yè)，以及主要家電廠商，早就在市場上開啟一場“持久戰(zhàn)”，其實很多廠商在這一輪“低價格”內(nèi)卷戰(zhàn)中，很難持久地耗下去，而是會出現(xiàn)一輪“快刀斬亂麻”的市場交戰(zhàn)和激戰(zhàn)。所以，相信會有一批家電企業(yè)和商家，因為利潤走低而無法持續(xù)應(yīng)戰(zhàn)，選擇主動退出。
可以預(yù)見，整個家電廠商面對經(jīng)營利潤的下滑，短期沒有辦法扭轉(zhuǎn)，只能被迫參與，以實力和耐力應(yīng)對多變的市場和惡性競爭。
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