松下空調上新！主打"守護父母健康"
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在一個相當成熟的行業，面對一個開放的市場競爭環境，對于所有家電廠商來說，沒有什么捷徑，也沒有什么小道，唯一能做的，就是“勤能補拙”，相信“一份耕耘一份收獲”。
寧言||撰寫
家電廠商聯手全面拼零售的窗口期，已經來了！
當然，對于目前一線市場上的家電企業和商家來說，拼零售肯定不只是拼價格，拼成本，還要拼資源、拼團隊，以及拼執行力，甚至拼耐力了。換個角度來看，在下一階段的市場上，拼零售是一件高門檻、高風險和大投入的事情，這個邏輯不能忽略。
在經歷2月下旬和3月的持續渠道壓貨之后，不少家電企業和商家都敏銳地感知到來自一線市場的變化：貨從工廠到了商家的賬面上之后，距離用戶的最后一公里，還沒有打通和引爆。終端消費需求一直有，但是不活躍，基本就靠拼與搶。
接下來的二季度，對于家電行業的所有廠商來說，大家心里非常清楚：唯一任務就是面向用戶的快速“賣貨”零售。因為，只有終端市場的貨流動起來，才能面向渠道各個商家持續性壓貨。所以，這一輪的家電廠商市場經營商業邏輯就是“賣貨是為了更好地壓貨，而壓貨必須要以賣貨為前提”。
不過，聚焦一線市場的賣貨，家電廠商當前普遍面臨的兩個挑戰：一是，相對于前幾年，今年開始用戶需求仍然低位運營，雖然市場需求的規模盤很大，但是渠道分散、需求多樣化，帶來競爭的白熱化，實力不同的家電經銷商經營收益和出貨結果，相差越來越大；一部分渠道商家搶得到單，但利潤下滑；一部分渠道商家搶不到單，選擇躺平和等待。
二是，聚焦消費激活和市場搶奪，主要廠商現階段可以利用的市場經營手段和工具并不多，除了外部的“以舊換新”補貼政策，就是內部廠商直接面向用戶的讓利降價內卷?；旧暇褪腔趶S商實力的一種正面“硬碰硬”較量，就拼誰能熬下去，誰敢在一線市場上打價格讓利潤，誰能面對高企的庫存撐下去，誰才能笑到最后。這完全就是一場正面的實力較量，更是一輪體力與腦力協同的能力較量。
面對這一市場爭奪復雜而困難的局面，家電廠商們又如何在二季度的市場上拼零售？家電圈認為，方向明確下的手段很清楚：
一是，廠商一定要齊心和同心。面對一線市場的現狀，商家要沖在一線，企業也要持續給力，當好后勤部長。不能出現讓線上網店打擊線下實體店的左右手互博內卷，而是要充分引導不同渠道一致對外搶訂單。簡單來說，市場目前已經處在一輪“最后的博弈期”，需要廠商聯手共同在市場一致對外，“以大搶小、以強搶弱、以快搶慢”，搶同行的訂單。
二是，實現政策借力和自主造勢。目前，各地正在加快落地“以舊換新”補貼的推出，并且通過活動激活市場氛圍，同時相關廠商也在加快以舊換新的補貼力度，可以說自上而下、從大到小都在激活存量市場需求。所以，家電廠商必須要將借力政策東風，與自主創造搶奪市場相結合，持續不斷地將資源和重心直擊用戶。
三是，強化品牌價格經營路線，走正道。面對一線市場的價格競爭內卷，家電廠商要堅持產品的品質底線和品牌底線，不要一邊拼低價一邊謀利潤而向消費者推薦“偷工減料”劣質產品，最終是搬起石頭砸自己的腳，透支今后的利潤。所以，大家必須要堅持品牌和品質化經營的底線，守住誠信經營的口碑。
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