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為滿足廣大消費者的消費需求，助力商家把握春節(jié)消費增長趨勢，1 月 19 日-31 日，快手電商推出以“歲末華章，中韻錦衣”為主題的「新年新國風」活動，借勢快手商城年貨節(jié)大促氛圍，圍繞新中式女裝風格，為商家賦能，拉動銷售增長。
活動周期內(nèi)，商家?guī)?新年新國風 話題標簽，發(fā)布服飾鞋包等好物種草類視頻，并掛視頻同款小黃車即可參與活動，優(yōu)質(zhì)視頻有機會獲得 1W-3W 次不等的曝光激勵，24 小時內(nèi)視頻播放超 500 頻次的視頻作品，還有機會獲得 2000 次助推券獎勵，助力商家通過短視頻等更多途徑拓展銷售。
1 月 19 日-1 月 23 日，快手新年新國風活動累計曝光超 4.5 億，參與快手新年新國風活動的快手華東地區(qū)新中式商家活動 GMV 同比去年增長 478%。
新中式服裝融合了中國傳統(tǒng)風格元素與現(xiàn)代化設(shè)計，體現(xiàn)了東方意境和神韻，而植根于服裝產(chǎn)業(yè)帶的商家能夠掌握一手服裝信息，享受設(shè)計、生產(chǎn)等于一體的產(chǎn)業(yè)帶專業(yè)化能力，不商家也因此加速成長，并在本次快手電商新年新國風活動期間得以涌現(xiàn)。
透過屏幕讓粉絲感受到新中式服裝之美，是快手服裝主播“禾之韻”的愿望。在“禾之韻”品牌主理人蕓蕓看來，“買衣服的原因無非是因為喜歡，只要用心經(jīng)營，不斷傳達自身理念，就肯定會有所收獲”。
誕生于江蘇常熟產(chǎn)業(yè)帶的禾之韻，其旗下新中式服裝承襲了江蘇濃厚的歷史文化底蘊，典雅、溫柔。去年 7 月，禾之韻來到快手平臺著手經(jīng)營起自播賬號。入局之初，她主要采用外拍類視頻，借助專業(yè)拍攝手法，傳遞品牌新中式格調(diào)和品牌品質(zhì)定位。
輕緩古典的背景音樂，搭配古香古色的風景、建筑，梳著盤發(fā)、帶著瑪瑙吊墜、身著典雅新中式服飾的蕓蕓含笑漫步至鏡頭前，流云般的寬袖、靈動的刺繡花紋、精致的盤扣…… 中式經(jīng)典元素的彌久與服飾氣質(zhì)的醇厚盡展。
用短視頻內(nèi)容精準戳中消費者后，禾之韻也為引流到直播間的消費者打造了舒適的直播氛圍，暖黃色的燈光、原木色的背景搭配主播輕柔的講解和服裝展示，“我們也會根據(jù)評論和粉絲點對點互動，讓大家更有沉浸感和參與感，從而喜歡上我們的直播間和服飾”。
在產(chǎn)品方面，“禾之韻”也會對標自家粉絲畫像，根據(jù)粉絲日常反饋、所處年齡段等因素，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計風格，“生意的本質(zhì)就在于貨，貨盤要足夠用好、足夠新穎、足夠有性價比，在我看來新國風就等同于大眾審美加不斷創(chuàng)新，在讓人看得順眼的同時做出自己的風格，這樣的產(chǎn)品才更能經(jīng)得住考驗”。
通過獨具特色的產(chǎn)品設(shè)計和實在的經(jīng)營，“禾之韻”品牌賬號在快手開播 9 天日銷即破萬，不到 7 個月便實現(xiàn)月 GMV 超 1000 萬，單場直播 GMV 峰值超 66 萬。
相較于潛移默化實現(xiàn)種草的“禾之韻”，誕生于環(huán)杭產(chǎn)業(yè)帶的快手主播“一只燒鵝仔”更傾向于新中式服裝美的具象展現(xiàn)，聚焦生活場景的穿搭內(nèi)容成為賬號經(jīng)營的主要方向。
“小個子想買新年戰(zhàn)袍，這個款式一定要沖”、“這個冬天去長白山，米白色羽絨服一定得有”、“藍色馬面裙搭配思路”…… 在品牌主理人燒鵝看來，新中式服裝的魅力不僅在于單件服飾，更在于整體搭配，因此在創(chuàng)作短視頻內(nèi)容時，大到服裝套裝、穿搭思路，小到發(fā)型搭配她都會一一兼顧，以此讓更多人從了解到成為品牌粉絲。
得益于品牌在多個電商平臺的經(jīng)營經(jīng)驗，其擁有強大的開發(fā)、生產(chǎn)，以及渠道經(jīng)營能力，以穿搭視頻引流，高頻上新留住用戶、提升粉絲粘性也成為品牌的核心經(jīng)營策略。
“我們的粉絲大多是 20-30 歲的年輕女性，喜歡嘗試不同風格服飾，注重款式，熱衷于追求個性化和時代潮流的融合感”。基于這樣的觀察，“一只燒鵝仔”的品牌設(shè)計團隊不僅會跟進每一季的流行趨勢，還在保留了中式元素的同時，一定程度上弱化了傳統(tǒng)服飾的隆重感，使其更加日常化，同時，其還形成了每日直播四小時，每周三次上新的直播上新頻率，“因為時看時新，很多粉絲沒事就會過來瀏覽下是否有喜歡的款式”。
如今，“一只燒鵝仔”已成為快手電商新國風服飾垂類短視頻標桿商家，其 2023 年單場 GMV 最高超百萬，12 月月度 GMV 同比增長 185%，在本次快手新年新國風活動中更是登榜“店鋪熱度排行榜”前列。
攜手電商產(chǎn)業(yè)帶，打造趨勢風格主題活動，通過本次快手新年新國風活動的舉辦及激勵，相信將有越來越多產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)垂類商家在快手實現(xiàn)快速增長，借勢國風興起趨勢和新年節(jié)點，讓更多人得以看見新國風之美。
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