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一直以來，服裝都是跨境電商圈的一大熱門品類，隨著越來越多出海賣家的加入，這一市場也越來越卷，基本上已成紅海。但即使是在這樣激烈的競爭中，一些品牌由于打造出了獨有特色、牢牢把握住了目標用戶，還是實現了彎道超車。
就比如近來在海外社媒上大火的服裝品牌Aelfric Eden。該品牌于2014年在美國洛杉磯地區成立，那時街頭文化十分流行，與之相關的商品也受到了Z世代年輕消費者的歡迎，該品牌敏銳地捕捉到了這一商機，打出“為年輕人打造街頭服飾”的口號，此后持續發力中低端的街頭服裝產品。
Aelfric Eden主營產品 圖源：Aelfric Eden
這些年，該品牌一邊布局電商銷售渠道，入駐了亞馬遜、eBay等多個電商平臺，還建設了自己的電商獨立站；一邊發力社媒營銷，入駐了包括TikTok、YouTube、Instagram、Facebook在內的多個社媒平臺；同時，它還不斷打磨產品，整合了滑板、網球、印花、涂鴉這些小眾的街頭元素，不斷推出款式新穎、時尚的服裝。
這一套組合拳打下來，Aelfric Eden的熱度不斷攀升，吸引了越來越多的Z世代消費者。去年，該品牌一舉沖進了GoodsFox服裝出海榜前十。如今，它在TikTok上的相關視頻播放量已經突破了8億，獨立站的每月訪問量高達86萬，銷量和營收也隨之水漲船高。
Aelfric Eden登上GoodsFox服裝出海榜前十 圖源：GoodsFox
縱觀Aelfric Eden的發展，可以看到，該品牌就是精準把握住了Z世代消費者的需求，最終成功在紅海市場闖出了一片天。不得不承認的是，當今全球跨境電商市場，Z世代已經逐漸成為一支不容忽視的消費主力軍。
所謂Z世代，是指那些在1995年—2009年出生的一代人，他們一般具有很高的數字化素養，能夠熟練使用互聯網，相較于傳統消費者更加重視個性化，同時消費視野也更加開闊。隨著時間推移，這部分群體逐漸走入職場和社會，消費能力和影響力不斷提高，已逐漸成為推動電商市場發展的重要力量。
一項研究表明，當前，全球Z世代消費者是最有潛力的消費群體之一，他們的集體購買力已經突破了3600億美元，相較于幾年前的1430億美元暴漲了151%，不可謂不驚人。在美國市場，Z世代在整個消費者群體中的占比高達40%，到了2026年時，他們預計將會超過千禧一代，成為該國真正的消費主力軍。
Z世代消費者購買力達3600億美元 圖源：the shelf
事實上，許多品牌就是依靠Z世代消費者群體實現了逆襲。除了上文提到的Aelfric Eden，戶外運動品牌Cotopaxi也是其中的代表。
該品牌成立2014年，自誕生之初，它就以Z世代消費者為目標客群，一邊推出一系列色彩鮮明、個性獨特的拼貼風格類產品，一邊又投身環保事業，精準拿捏了Z世代消費者崇尚新奇、重視環保的心理特點，很快贏得了這類消費者的喜愛，銷售額隨之高漲，還在2023年成功將自己的線下實體店數量翻了一倍。
Cotopaxi主營產品 圖源：亞馬遜
總的來說，面對Z世代消費者在全球跨境電商市場中影響力不斷上升的這一趨勢，賣家可以不斷創新營銷策略，利用社交媒體與這類群體建立更緊密的互動關系，同時推出個性化的產品，以更好地吸引Z世代消費者，從而實現自身業務的增長。
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