對于亞馬遜來說,印度市場是它始終要堅守的重要業務陣地。
近日,全球電商巨頭亞馬遜在印度市場推出了全新的低價電商網站Bazaar,標志著亞馬遜在印度市場的進一步深耕與擴張。Bazaar平臺以低價、無品牌快時尚產品為特色,目前已經正式在亞馬遜印度的應用程序中上線,即將為印度消費者帶來全新的購物體驗。
正式上線 圖源:The Hindu Business Line
事實上,早在今年2月份亞馬遜就為Bazaar招募賣家,鼓勵賣家們列出無品牌產品,為該網站的首次亮相積極做著準備。
根據介紹,我們可以看到,亞馬遜Bazaar平臺的核心競爭力在于其低價策略。平臺規定,通過Bazaar出售的商品價格要低于600盧比,涵蓋的產品品類包括服裝、鞋子、箱包等日常生活用品。這一價格策略無疑為印度消費者打開了一扇新的購物之門,讓他們在有限的預算內能夠購買到更多實惠的商品。
種類豐富 圖源:Times of India
需要注意的是,低價并不意味著產品質量大打折扣,亞馬遜仍然致力于為消費者提供高性價比的商品。
然而,Bazaar平臺的上線也面臨著一些挑戰和競爭。在當前的印度市場上,已經存在類似的低價電商平臺,如Shopsy、Meesho等。這些平臺在印度市場取得了一定的成績,擁有較為穩固的用戶基礎和市場份額。因此,亞馬遜需要通過不斷優化平臺服務、提升用戶體驗等方式,來吸引更多的消費者和賣家。
事實上,在擁擠的跨境電商賽道上,電商平臺早已不再局限于城市精英群體的消費圈層,而是將目光投向了更為廣闊的下沉市場。下沉市場,這一潛藏著巨大潛力的商業沃土,正吸引著越來越多的電商平臺前來布局,探尋新的增長極。
除了亞馬遜看到這一商機以外,其他巨頭也擦亮了雙眼。
早在2023年初,Jumia就已經宣布與法國零售商Leroy Merlin建立合作伙伴關系,旨在西非小城鎮及農村地區銷售該零售商的產品,面向的是非洲具有高增長潛力的農村和小城市市場。而后在2023年6月份,Jumia烏干達首席執行官Vinod Goel表示要把服務擴展到烏干達的農村地區,主要通過其線下銷售計劃“JForce”來達成擴張。
Jumia發力下沉市場 圖源:Monitor
所謂下沉市場,指的是那些經濟相對欠發達、消費能力尚未充分釋放的地區,包括廣大農村、小城鎮以及中低收入人群。過去,這些地區往往被忽視,但如今,隨著移動互聯網的普及和物流網絡的完善,下沉市場正成為電商行業新的增長引擎。
不過,發力下沉市場并非易事。電商平臺需要面對諸多挑戰,如消費者信任度低、基礎設施不完善、物流配送難度大等。常言道:“挑戰之中往往孕育著新的機遇。”主打超級低價策略的Temu就用輝煌戰績證明了這一點。通過不斷的努力奮斗,如今的Temu羽翼豐滿,站點覆蓋亞洲、歐洲、大洋洲等多個國家和地區,前幾天剛剛開通了其第55個站點——哈薩克斯坦。
哈薩克斯坦站點上線圖源:Temu
總的來說,電商平臺發力下沉市場是行業發展的必然趨勢。通過深入挖掘這片商業沃土的潛力,電商平臺有望實現新的增長和突破。同時,這也將為下沉市場的消費者帶來更多選擇和便利,推動整個社會的消費升級和經濟發展。
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