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3月13日，美國國會眾議院以 352票對65票?的壓倒性票數，通過了針對TikTok的剝離法案。要求字節跳動將旗下短視頻應用TikTok出售，否則TikTok將被迫退出美國市場。這一禁令嚴重損害了DTC品牌的經濟利益。
DTC品牌的全稱是Direct To Customer，譯為“直接抵達消費者”，簡單來說就是不經過中間商和零售商，由商家直接向顧客提供服務。隨著電商平臺的發展與完善，越來越多的品牌商選擇跨越中間商直接與消費者對接，以追求更好的經濟效益。
對于依托互聯網而誕生的DTC品牌來說，TikTok這種“社交媒體+電商平臺”模式的大流量平臺顯然十分重要。美國對于TikTok的打擊間接性的也是對美國市場DTC品牌的打擊。
TikTok禁令對于不同類型的DTC品牌產生的影響也是不同的。
其中打擊最大的是以TikTok為主要銷售渠道的DTC品牌，它們依托TikTok的平臺而誕生，可以說TikTok上的粉絲就是他們的主要客戶。一旦TikTok被禁止，它們就要尋找新的銷售平臺，顧客流失比例將達到50%。
其次是以TikTok為主要營銷渠道的DTC品牌，它們通過賬號運營或者與TikTok達人合作的形式對產品進行宣傳。比如，食品巨頭Mondelez International就在TikTok上發起了一系列營銷活動，收獲了不錯的成果，目前已有16w粉絲。
Mondelez International TikTok主頁 圖源：TikTok
對于這些DTC品牌來說，TikTok禁令將會讓它們不得不尋找新的營銷方式，這也許會消耗品牌大量的時間和經濟成本。
至于那些依賴TikTok較少的DTC品牌，受到影響會比較小，但在一定程度上也會造成營銷成本增加，顧客流失等負面影響。
為減少TikTok禁令可能會造成的經濟損失，DTC品牌應該一方面維護好TikTok賬號，做好內容產出；另一方面要積極探索其他電商和自媒體平臺，如Instagram Reels、YouTube Shorts等短視頻平臺，多平臺發展，做好TikTok被禁止的應對措施。
TikTok禁令將會對DTC品牌產生大范圍的打擊，從側面也表現了DTC品牌對于TikTok的喜愛與依賴。目前，TikTok在美國已經擁有1.7億用戶和500萬商家。
TikTok之所以在DTC品牌中有如此高的熱度，是因為它的賬號與商鋪綁定模式和獨特的算法機制。
顧客可以通過DTC品牌在TikTok的主頁、視頻、直播頁面等直接進入店鋪主頁或商品鏈接，可以將商品與營銷內容深度綁定，便于顧客找到商品。
三個頁面均可以顯示商品鏈接 圖源：TikTok
此外，TikTok的算法推薦機制十分獨特。相對于Facebook 和 Instagram日漸高昂的廣告成本，TikTok僅需憑借富有創意的內容和與消費者的迎合，就能將視頻廣泛推送給目標顧客，使品牌有機會在短時間內獲得海量曝光，成為了不少新興品牌和中小品牌的首選營銷陣地。
就比如，漱口水品牌GuruNanda LLC 通過TikTok的推廣營銷，憑借有趣的內容產出，實現了高效的品牌曝光和銷量轉化。目前，其TikTok 上的賬戶粉絲已經達到了9.63w，商品總銷售額高達298.90萬美元。
urunanda TikTok主頁 圖源：TikTok
TikTok對DTC品牌提供了主要的客戶來源和商品平臺，假設TikTok禁令最終得以實施，離開它的DTC品牌們無疑將經歷巨大的打擊。
除了DTC品牌自身的努力，TikTok也在努力自救。TikTok在首頁設置有感染力的文字呼吁用戶共同反抗，也有消息稱，TikTok將斥資210萬美元購買電視廣告，用于游說美國參議院阻止法案。
TikTok主頁呼吁文案 圖源：TikTok
總之，這次TikTok風波對于DTC品牌既是機遇也是挑戰，DTC品牌可以趁此機會提升品牌的抗風險能力,也可以更好地應對日后可能出現的挑戰。
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