第一個步驟，發生關系。不要想多了，這里的發生關系是正當關系。簡單的理解，就是建立信任。這個步驟很重要，他直接決定了后面兩個步驟的可行性。很多人喜歡直接開門見山和店主聊招商的事情，其實這是最笨的方法，基本上沒何包吩有什么用，店主根本就懶得理你。用這樣的方式，你在店主的眼里，就是一個做推銷的，人家根本就不屌你，你也許和連店主交流的機會都沒有，剛沒說幾句，店主估計就不耐煩了。當然，這里店主的反應我們覺得情有可緣，很正常，你也不要怪店主，你是店主，你也會這樣。換位思考下，就能夠理解。那有同學問，怎么辦呢？怎么樣才能夠讓店主愿意和我們交流呢？方法有很多種，這里我告訴你最簡單的一種方法，那就是先成為店主的客戶。當你成為對方的客戶后，對方就愿意和你聊，我想應該沒有人拒絕和自己的客戶聊天吧，除非老板不想做生意了。像我曾經有個社群成員，她開始在線下鋪貨，每次店主都不愿意，不管你講產品有多么好，不管你多么會吹牛逼，店主都不愿意。后來用了我這一招，先成為對方的客戶，然后以客戶的名義和店主聊天，慢慢的把關系搞好。只要關系搞好了，一切都好談，關系沒搞好之愛冷前，談什么都是扯淡。當然，我們不能在店里面剛買一個產品，就和店主聊產品，聊代理，這是最愚蠢的方法，得到的結果只是店主委婉的拒絕。這個搞好關系的過程，肯定不是買一次產品就能搞定的。購買產品，成為店主的客戶，只是為了和店主產生聯系，讓店主愿意和你交流，這只是一個交流的借口。要不然，你不買東西，突然跑去和店主聊天，人家還以為你有神經病，也肯定不愿意和你聊。前期的話，我們可以隨便聊一些家長，對于實體店，你也不一定非要在店里呆著和人聊，你可以加店主微信，在微信里面聊。至于聊什么，你可以自己去想。你要知道的就是，不管你聊什么，店主都愿意和你聊，因為你是他的客戶，他需要維護你這個老客戶。這里假設我們和店主把關系搞好了，那我們如何切入招商代理這個事情呢？hYp28資訊網——每日最新資訊28at.com

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第二部分：挖掘痛點。無論是做電商，還是開實體店的，一定都有痛點。痛點是什么呢？痛點就是生意不好做。而我們要做的就是，對方哪里痛，我們就聊哪里。這里要注意的是，痛點一定要讓店主自己說出來，你只能引導性的問，而不能自己把痛點講出來，店主自己講出來的痛點才是切膚之痛。至于具體有哪些痛點，怎么引導店主講出痛點？我們這里不再具體拓展，社群成員可以在我們內部課程中獲得答案。還要注意的是，有的店主可能會說生意很好，還不錯之類的。這種情況一般會有兩種原因：第一，你和店主的關系建立的還不是很好，他不愿意說實話。這個時候，你可能需要進一步的先把關系搞好。第二，那家店的生意的確不錯，這種情況下，我們就要換種方法，不要和對方聊痛點，而要問對方想不想讓自己的生意倍增。一般我們建議不要找這些生意真的很好的店主，如果你自己的勢能不強，很難轉化。我們暫且忽略第二種情況。生意不好的店鋪那么多，你非要找個生意好的，這不是找虐嗎。hYp28資訊網——每日最新資訊28at.com

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第三部：解決方案解決方案是什么呢？很多人說，解決方案就是我的產品。這是一個很大的誤區，特別是有些想在實體店鋪貨的微商，老是說自己的產品多么好。你認為實體店真的缺產品嗎？根本就不昆鏟缺產品。傳統實體商業做了這么久，產品布局早就很完善，你認為一個實體店缺微商的產品嗎？不用想都知道，根本就不缺產品，也不缺好產品。那實體店真正缺的是什么呢？我在前面的課程中也提到過，實體店真正缺的是方法，是賺錢的方法，是賺錢的模式。很多實體老板做微商不是因為產品多么好，而是因為微商的模式在盈利上有更大的空間，以前開個店只能零售，現在做微商還可以招商，發展代理，賺錢的方式多樣化。電商和實體店是一個道理。所以，我們的解決方案不是產品，而是告訴店主賺錢的方法，店主也許對產品不感興趣，但是一定會對賺錢的方法感興趣，而你的產品只是賺錢方案中的一個道具。當店主接受了你的解決方案，也就相當于接受了你的產品，這時候你再轉化代理就方便很多了。當然，這里面最重要的一點是，你的賺錢方法是什么？有人會說，我的賺錢方法就是產品的代理模式。的確，產品的代理模式是方案的一部分。但是微商的產品模式都差不多，他為什么要選擇你的微商產品，而不去選擇別人的微商產品呢？那這里面，你肯定要有優于別人的解決方案。那么這個方案中方案是什么呢？很簡單，就是有一套營銷策略。比如，實體店的老板，他代理了你的產品，你要告訴他如何賣出去。如果你自己都不知道怎么賣出去，那他憑什么要代理你的產品。所以，營銷策略這個東西你一定要掌握。只要你掌握了營銷策略，不僅店老板代理的微商產品能賣掉，他店鋪原有的產品也可以一起賣掉。如果你有這么一套營銷策略，那店老板會不會愿意跟你合作呢？會不會代理你的產品呢？當然會。至于營銷策略，這個大家要自己去學習，去尋找。hYp28資訊網——每日最新資訊28at.com

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