5月安卓手機(jī)好評榜：魅族20 Pro奪冠
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阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單
最近看到很多拼多多運營小伙伴又在糾結(jié)這個問題了，拼多多直通車二階段斷流了怎么辦？然后我去網(wǎng)上找了一圈，發(fā)現(xiàn)講啥的都有，但沒有一個講到點子上。
有說什么二階段降投產(chǎn)比的，也有說二階段切活動的，還有說二階段補坑產(chǎn)的。各種說法真的是讓人眼花繚亂的，到底哪個方法是對的呢？咱先不下結(jié)論。
我先給大家講講拼多多二階段斷流的原因，大家可能就知道，二階段斷流要怎么辦了。
目前來看，我相比大家伙做拼多多有個得天獨厚的優(yōu)勢，就是我做的品多。原因嘛，很簡單，因為我現(xiàn)在是做拼多多代運營，接觸到各種各樣的品，高價的低價的，知名的不知名的，啥都做，就會見到各種各樣的數(shù)據(jù)走勢。
如果你只做廠家的品，你知道怎么上百億嗎？如果你只做品牌方的品，你知道怎么憋自然單嗎？大家只做一種類型的品，很可能就接觸不到其他的玩法，也不知道其他類目的數(shù)據(jù)是怎樣的。
就比如本文要說的二階段斷流的問題，你信不信，我做的一些品從來就沒遇到過直通車進(jìn)入二階段斷流的情況。
本文就以我代運營接的店鋪為例，為大家講講二階段斷流的原因及解決思路，希望大家能有所收獲。
01
二階段斷流的原因
我就不說什么晦澀難懂的鏈接承接流量能力不行，權(quán)重不夠之類虛無縹緲的廢話了。以我來看，你我做的所有的品，在拼多多上只有三種類型：好做的，難做的，一般的。
好做的就是開車就能出單，很好做的品。難做的就是開車很難出單，吭哧吭哧一個月也出不了幾單的。一般的就是你不花點時間精力在上面，鏈接是起不來的。記住這三種類型，對于理解二階段斷流的原因很有幫助。
這三種品我每天都有在做，好做的源頭廠家的品，比如低價百貨類的；難做的甲方找人貼牌生產(chǎn)的，比如白牌洗發(fā)水；一般的就是拿貨來賣的，品好沒價格優(yōu)勢，比如高價品牌零食。就這三種品，我起新鏈接從一階段進(jìn)入二階段后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是完全不一樣的。
上面有提到我做的有的品二階段從來沒斷流過，就是源頭廠家的品。這樣的品我是看著榜單鏈接賣價來的，他賣10塊，我就賣9塊8。一階段點擊率轉(zhuǎn)化率雙雙10%以上，這樣的鏈接二階段會斷流？我從來就沒擔(dān)心過。我最擔(dān)心的是別爆太多單，萬一幾天后領(lǐng)航員分不達(dá)標(biāo)給我斷流了。
如果你做的也是這樣的品，你還會問二階段斷流怎么辦嗎？不會吧。我相信咱群里問斷流怎么辦的，絕對做的不是這樣的品。
再說下一個品，難做的。二階段斷流就是發(fā)生在這樣的品身上的。我做這樣的品，20條鏈接里面能出來1條不斷流的，就謝天謝地了。有個店就是這樣的，鋪了得80條鏈接了吧，就2條二階段沒斷流持續(xù)跑的，其他鏈接跑完一階段就嘎了。然后只能不斷地上新鏈接跑一階段，這樣的店做的也很累。
還有最后一個一般的，這樣的品二階段斷流的概率比源頭廠家的品高，比難做的品低。什么意思呢？我接的拿貨來賣的3C產(chǎn)品，進(jìn)入二階段能夠正常跑的鏈接大概占總推廣鏈接的一半，也就是20條鏈接一起開車，能跑出10條二階段不斷流的鏈接。
這些鏈接有個共同點，點擊率和轉(zhuǎn)化率都過的去，像那種轉(zhuǎn)化跟不上的，二階段斷流的概率就大很多。
02
二階段斷流怎么辦
以上大家腦海里對二階段斷流不斷流的品是不是有個大體的認(rèn)知了，沒錯，二階段是否斷流表面上是直通車數(shù)據(jù)決定的，本質(zhì)上還是品決定的。如果你做的是高價白牌品，二階段斷流一定是伴隨你左右的。那么，遇到二階段斷流咱們要怎么辦呢？
繼續(xù)按照好做的，難做的，一般的，這三種品二階段斷流來逐個分析。先說好做的，這樣的品大概率二階段不會斷流，但如果真的遇到斷流怎么辦呢？這種品可以通過降低投產(chǎn)比的方式來把二階段的曝光和單量拉起來。
經(jīng)過測試，直通車是有個起量臨界點的，比如這個投產(chǎn)比臨界點是3.0，那么你出價從10降到4，曝光沒反應(yīng)，降到2.9，曝光直線起飛。好品，提高廣告出價或者換個點擊率高點的素材就能解決二階段斷流的問題，這樣的品遇到的問題都不叫問題。
難做的品二階段斷流怎么辦呢？這個才是世界級大難題。那種高價白牌品，其實我的奢望從來不是二階段能不能別斷流，鏈接能進(jìn)入二階段我就知足了，這樣的品我求的是什么？是能不能出單。
高價白牌沒有人群，價格又高，尤其是功效型產(chǎn)品，根本沒人敢買的，我投產(chǎn)比出價到1.5，都沒有單。連單都沒有，還奢望什么二階段嗎？不存在的。這樣的品，就是一個品牌初創(chuàng)的時候，是最難熬，最脆弱的時候。
接這樣的品，得慢慢熬，需要時間和直通車費用的付出。這個世上本來沒有這個品的人群，只是在平臺上跑多了，慢慢的就有了人群，具體的時間是多久，沒人知道，半年一年或者三年，看市場環(huán)境，也看市場體量，還要看產(chǎn)品包裝，沒有誰能一眼看穿所有。
于是，就不會有人拍著胸脯給你打保票：你這個品我來搞，一年就能超過華為比亞迪小米SU98。這不是吹牛是什么？
一般的品二階段斷流怎么辦呢？咱們做電商的是不是有測款測品測鏈接的說法，對咯，對于一般的品來說，解決二階段斷流就是不斷的上鏈接來測就行了，一旦這個鏈接命中流量池，二階段就直接起飛了，所以多測才是關(guān)鍵，至于什么玩法騷操作，真的沒必要。
03
最后
大家遇到二階段斷流不要慌，跟你沒關(guān)系，就是品決定的。這是自我安慰的第一步，接下來就是找解決方案。
如果是高價白牌難做的品，趕緊提桶走人，如果是好做的品，一般的品，趁老板沒發(fā)現(xiàn)你摸魚，趕緊的多上鏈接或者提高出價就能解決二階段斷流的問題了。大家記住了嗎？
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款鏈接制造，號稱電商運營界扛把子。
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