中國新能源車市場競爭激烈,保值率低成為普遍問題。然而,小米電動車(EV)卻脫穎而出,其SU7首年保值率高達95%,遠超Tesla Model 3的85%和比亞迪漢EV的80%。
小米汽車的成功,得益于其饑餓營銷策略。首先,限量供應及預購模式制造了稀缺感,預購后需等待5~6個月,供不應求推高了二手車保值率。
其次,小米全家餐的生態整合,五年保修承諾,增強了消費者信心。再者,小米汽車創造話題,維持品牌熱度,雷軍頻繁互動市場,提升品牌價值。
小米汽車以低價策略打破傳統豪車高價稀缺性,如SU7以超乎想象低的價格打入市場,滿足消費者物超所值的期待。
近期推出的SU7 Ultra更是以法拉利為目標,預告價遠低于傳統超跑,實際定價再降35%,吸引市場關注。
然而,饑餓營銷并非萬能。過往小米手機因芯片短缺延遲交付,引發消費者不滿。小米汽車推出時間尚短,其優勢能否持續尚待觀察。
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