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唯品會:沒錢做百億補(bǔ)貼 居然沒被卷死 還挺滋潤

來源: 責(zé)編: 時間:2024-01-18 09:38:04 255觀看
導(dǎo)讀 之前,中國互聯(lián)網(wǎng)就像羅馬帝國。只有我的地盤,和打不過的對手。大家都希望做一個超級 APP,去吞并其他人的業(yè)務(wù),這是中國互聯(lián)網(wǎng)約定俗成的生存模式。如果信奉 “ 小而美 ” ,只服務(wù)自己池子里的那點(diǎn)用戶

之前,中國互聯(lián)網(wǎng)就像羅馬帝國。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

只有我的地盤,和打不過的對手。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

大家都希望做一個超級 APP,去吞并其他人的業(yè)務(wù),這是中國互聯(lián)網(wǎng)約定俗成的生存模式。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

如果信奉 “ 小而美 ” ,只服務(wù)自己池子里的那點(diǎn)用戶,后就是沒落這一個下場。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

但是,偏偏有一家企業(yè)活成了例外。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

如果我說出它的名字,你甚至?xí)兑幌?。在近爆火的電視劇?nbsp;繁花 》里,不知道你有沒有注意到中插廣告里出現(xiàn)的唯品會三個字。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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對,唯品會沒死,而且活得還蠻滋潤。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

去小紅書上隨便一搜,就能找到各種夸公司福利好的帖子。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

300 元一個月的員工宿舍:NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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淘寶、京東、拼多多,各家打得不可開交,把桌子都掀翻之后,才發(fā)現(xiàn)牌桌下面還藏著個不吱聲的唯品會。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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當(dāng)然了,唯品會那點(diǎn)市場份額,給老大哥們提鞋都不夠用的。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

但只要我說,那些跟它差不多時候誕生的垂類電商們,現(xiàn)在都是啥下場,你就知道唯品會的牛叉了。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

聚美優(yōu)品退市,陳歐已經(jīng)去拍短劇了。搞母嬰的寶寶樹停牌, CEO 忙著跟股東內(nèi)訌。還有什么當(dāng)當(dāng)退市、麥考林退市、寺庫面臨退市、蜜芽下架、樂峰停運(yùn)。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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總之,倒的倒,傷的傷。只有唯品會像個異類一樣,屹立不倒。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

雖然風(fēng)光不再,市值比起巔峰期縮水了大概 45% 。但除了 2022 年,收入也算是穩(wěn)步上升。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2021 年跑到了 1170.6 億。甚至 2022 年凈利潤反創(chuàng)新高,從 46.81 億爬升到 62.99 億。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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你可能很好奇:這么能抗,難道它有什么我們不知道的生意?NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

實(shí)際上,把唯品會扒了個遍,發(fā)現(xiàn)這小子好像就是運(yùn)氣有點(diǎn)好,沒什么特別的高招。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

說起唯品會,當(dāng)年還是相當(dāng)風(fēng)光的。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

 “ 唯品會,一家專門做特賣的網(wǎng)站。 ” 、 “ 每天一百個品牌授權(quán)特賣。 ” NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

這些廣告詞,相信已經(jīng)深入大家腦子,肌肉記憶就能接出下一句。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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沈亞創(chuàng)造唯品會的時候,剛好是垂直電商的黃金時代。聚美優(yōu)品、蜜芽,聚尚,誕生的品牌數(shù)都數(shù)不過來。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2010 年的時候,曾任天貓 “ 創(chuàng)始總經(jīng)理 ” 的黃若更是直言: “ 過去十年電商主要是平臺的成功,但未來十年屬于細(xì)分市場 ” 乘著時代的風(fēng),唯品會也是扶搖直上。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

三年上市, 5 年實(shí)現(xiàn)盈利,并且一直持續(xù)到現(xiàn)在。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

第一次盈利的時候,股價暴漲 60 倍,達(dá)到了 229 美元每股。大家直呼 “ 妖股 ” 。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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實(shí)際上,唯品會之所以能成為妖股,和它簡單但極有效的生存模式有關(guān):品牌 + 特價 + 閃購。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

專門找阿迪、耐克這種二三線時尚精品,清理他們的庫存和過季商品。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

又通過限時秒殺的促銷手段,拿捏大家的消費(fèi)欲望。既滿足了大牌正品需求,又靠尾貨折扣,做到價格低廉。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

屬于是唯品會自己不掏一分錢,就替大家完成了砍一刀。創(chuàng)始人沈亞NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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大獲成功后的唯品會,也嘗試過走傳統(tǒng)的路子。像其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣,遵循著不進(jìn)則退的準(zhǔn)則,開始攻城略地,向外擴(kuò)張。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2014 年,花了 1.125 億美元投資了主攻美妝個護(hù)的樂蜂網(wǎng),除了美妝賽道之外,還開辟了汽車特賣專場。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

甚至像東子一樣,為了保證物流的質(zhì)量,選擇自建物流,他們成立的品駿物流,光是建庫房就燒了 24 億。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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但是,看唯品會現(xiàn)在混的樣子,就知道這些嘗試都吃癟了。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

擴(kuò)張并沒有替唯品會維持住增長。2016 年凈利潤還有 28.7 億,一年后反而縮水了 9 億。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

與此同時,中國電商格局,也在高速地變化。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

曾經(jīng),垂直電商、 B2B 電商等各種模式,都能在巨大的市場里混一口飯吃,但隨著綜合電商們瘋狂成長,大家只能撿巨頭牙縫里的菜葉吃了。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

光是 2016 年,剛誕生一年的拼多多,干到了 10 億 GMV 。淘寶直播上線,開啟了直播電商元年。再加上天貓聚劃算、京東閃購等等也嘗試吃下特賣的蛋糕。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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一腳踩下來,無數(shù)垂直電商們筆直地倒下了,從美妝,橫跨服飾、酒水等等,幾乎所有品類都難逃一劫。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

唯品會當(dāng)然也是,增速變緩就算了,甚至, 2018 年的一季度活躍用戶增長數(shù)干脆歸零了。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

內(nèi)憂外患之下,唯品會馬上不敢騷了,趕緊退守梁山。重新精簡業(yè)務(wù),乖乖干回服飾特賣。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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好在,唯品會強(qiáng)就強(qiáng)在,它守住了自己的一畝三分地。大家也慢慢意識到,它確實(shí)是每一步都走得對了。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

比如它的賽道,服裝品牌折扣特賣,這八個字,字字都寫著正確。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

服裝就是適合垂類電商的賽道,屬于 “ 有品牌的易腐非標(biāo)品 ” 。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

這東西一季度一換,而且總是需要添新,市場規(guī)模很龐大。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2022 年,中國服裝鞋帽市場規(guī)模是 1.3 萬億元,但聚美優(yōu)品做的美妝,只有 5 千億元。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

由于更新?lián)Q代太快,衣服很容易過季賣不出去。所以業(yè)內(nèi)有個說法是,庫存是服裝行業(yè)的死穴。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

曾經(jīng) Burberry 就被曝光過,燒毀了高達(dá) 3650 萬美元的尾貨。帶著賣尾貨標(biāo)簽的唯品會,曾經(jīng)幾乎是所向無敵。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

特別到容易囤貨過多的購物節(jié),品牌還要加傭金,請唯品會幫他們清庫存。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

除此之外,特賣模式又給唯品會提供了天然優(yōu)勢。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

現(xiàn)在搞補(bǔ)貼,各家掐的你死我活,無非就是爭個低價。但唯品會這種搞特賣的,坐著就能讓商家乖乖送上各種價格低廉的大牌商品。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

而且,供應(yīng)商們都更愿意跟唯品會合作,做起生意來很舒服。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

唯品會不僅會幫他們清理庫存,還會免費(fèi)給他們做包裝和營銷。又用限時秒殺的模式,保證了大家的線下生意不受影響。這也是為什么它可以快速站穩(wěn)腳跟。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

再加上它入場早,靠著搶占先機(jī),唯品會累計合作品牌已經(jīng)超過了 41000 家,形成了一定的護(hù)城河。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

有這樣專業(yè)的特賣能力的,目前只有唯品會和聚美優(yōu)品兩家。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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除此之外,原地踏步的唯品會還能吃飽喝足的另一個重要原因,是它坐擁互聯(lián)網(wǎng)上頂級優(yōu)質(zhì)的客戶。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

和咱們認(rèn)知不同,唯品會這類特賣真正針對的主力群體,都是有一定消費(fèi)力的新中產(chǎn)消費(fèi)者們。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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而且,唯品會的會員比例極高, 2022 年,SVIP 活躍用戶數(shù)已經(jīng)漲到 670 萬,消費(fèi)占比占到 41% 。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

幾乎可以說,是這 670 萬 “ 死忠粉 ” ,養(yǎng)活了唯品會。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

根據(jù)中泰證券的測算,這部分的會員年人均 GMV 貢獻(xiàn)超過了 1 萬元,消費(fèi)力非常強(qiáng)勁。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

SVIP 專屬的折扣、會員價、無限免郵,送貨上門等權(quán)益:NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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不僅如此,就算是普通用戶的黏性也很強(qiáng),訂單的復(fù)購率可以達(dá)到 97.7% ,復(fù)購用戶占比高達(dá) 81.3% 。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

做電商的,應(yīng)該知道這個數(shù)據(jù)的可怕。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

除了穩(wěn)住自己的優(yōu)勢之外,另一邊唯品會還想盡辦法、精打細(xì)算,預(yù)算只用在刀刃上。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

該省的地方就勒緊褲腰帶,燒錢的自建物流,徹底砍掉;甚至為了降低倉庫壓力,走 0 倉儲模式。用戶下單后,品牌供應(yīng)商直接發(fā)貨到客戶手上。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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但是,該砸錢的地方,也是絲毫不手軟。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

近爆火的《 繁花 》,說投就投了,刷足了存在感。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

在早些年,什么《 乘風(fēng)破浪的姐姐 》、《 歡樂頌 》里,都是它們的廣告。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

就是瞄準(zhǔn)了收看這些電視劇、綜藝的 30+ 姐姐們。這些人消費(fèi)起來,掏錢的速度和金額,可比什么 00 后猛多了。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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供應(yīng)商和忠實(shí)用戶多,加上精打細(xì)算過日子,多方因素疊加,唯品會才能在垂類電商的廢墟上站起來。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

不過,即便已經(jīng)如此努力,夾在巨頭之間的唯品會,也僅僅只是站起來。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

擺在它面前的問題還不少。雖然庫存依然讓服裝業(yè)頭疼,但是隨著各種消費(fèi)節(jié)日見得多了,大家都在想方設(shè)法避免出現(xiàn)嚴(yán)重的庫存危機(jī)。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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而且,現(xiàn)在也冒出了其他銷庫存的路子,來搶飯吃。比如前兩年橫空出世的愛庫存,都給唯品會逼出了 “ 二選一 ” 的丑聞。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

甚至,現(xiàn)在還出現(xiàn)一種叫 C2M 模式,也就是用戶先下訂單,再交給工廠生產(chǎn)。讓什么愛庫存、唯品會,統(tǒng)統(tǒng)沒飯吃。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

更重要的是,這點(diǎn)護(hù)城河,老大哥們砸點(diǎn)錢也能硬打。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

只是,現(xiàn)在慘烈廝殺的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場上,大家暫時都把角落里的唯品會遺忘了,沒人想費(fèi)力地吞下這塊小小的蛋糕。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

即便咱們今天洋洋灑灑分析了這么多,后這種不攻只守的模式,到底能走多久。我們還是只能打上一個問號。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

就連唯品會自己都不知道,或許一覺睡醒,又有哪個大佬下場搶飯吃了。NWD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com


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