作為抖音和快手兩大“一哥”，辛巴與小楊哥之間的“大閘蟹風(fēng)波”持續(xù)發(fā)酵多天，起因是辛巴在直播中表示，自己在銷售大閘蟹時遭到了小楊哥團(tuán)隊的舉報，并指責(zé)小楊哥團(tuán)隊在質(zhì)檢、售后、賠償態(tài)度等方面存在問題。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

9月4日晚間雙方再次回應(yīng)此事。辛巴發(fā)文稱，禁止公司主播售賣大閘蟹，近期自己也不會再開播賣貨，并且拿出1億向三只羊消費者賠付。三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶則表示，截至目前，三只羊沒有收到任何相關(guān)部門針對其售賣產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題的處罰。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近7日小楊哥僅在8月31日開播，直播中兩款蟹太太產(chǎn)品共賣出了11萬件，銷售額約2881萬元。而同一時間段，憑借更多場次的直播，辛巴的帶貨能力更勝一籌，蟹太太產(chǎn)品銷售額為小楊哥的2倍左右，約為5514萬元。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

直播電商野蠻生長的時代已經(jīng)成為過去式，當(dāng)下各大平臺和主播進(jìn)入存量階段的競爭。即便超頭部主播仍然掌握著極大的話語權(quán)，但是他們同樣面臨流量成本越來越高，轉(zhuǎn)化效率越來越低的挑戰(zhàn)。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

有MCN人士觀點認(rèn)為，這場“大閘蟹風(fēng)波”實際上反映出主播之間的競爭加劇，觸及直播帶貨行業(yè)深層次的問題。在直播帶貨行業(yè)見頂?shù)那闆r下，超頭部主播背后的公司都開始多元化發(fā)展，以尋求新的增長點和轉(zhuǎn)型方向。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

辛巴“破價”賣蟹，GMV是小楊哥2倍？l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

辛巴和小楊哥爭端的導(dǎo)火索是因為在帶貨同一品牌“蟹太太”大閘蟹時出現(xiàn)價格差異。辛巴在直播中表示，自己在銷售大閘蟹時遭到了小楊哥團(tuán)隊的舉報，并指責(zé)小楊哥團(tuán)隊在質(zhì)檢、售后、賠償態(tài)度等方面存在問題，暗示小楊哥的商業(yè)模式在模仿自己。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

辛巴在直播中的激烈言辭迅速引發(fā)了小楊哥團(tuán)隊的回應(yīng)。三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶和CEO杜剛在直播中表示，辛巴的行為是在“沒底線地搞流量”。小楊哥團(tuán)隊成員老K則在直播中否認(rèn)了辛巴的指控，并強(qiáng)調(diào)三只羊在產(chǎn)品質(zhì)量控制上的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

新浪科技注意到，小楊哥和辛巴各自粉絲數(shù)都超過1億，但是就帶貨大閘蟹而言，憑借更多場次的直播，辛巴的帶貨能力更勝一籌，產(chǎn)品銷售額約為小楊哥的2倍。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，小楊哥近7天（8月28日-9月3日）僅在8月31日開播，當(dāng)天直播帶貨銷售額為1.32億元，其中兩款蟹太太產(chǎn)品共賣出了11萬件，貢獻(xiàn)銷售額約2881.2萬元，占當(dāng)天總銷售額約22%。而辛巴同時段的帶貨銷售額為2.13億元，其中蟹太太產(chǎn)品貢獻(xiàn)銷售額5514.03萬元，占總銷售額的約25.9%。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

辛巴此前曾經(jīng)發(fā)布視頻表示，全網(wǎng)都在賣蟹太太，但整個互聯(lián)網(wǎng)只有他允許破價。在直播電商中，“破價”指的是主播將商品價格壓到低，以吸引消費者購買的一種促銷手段。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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在雙方首次“舌戰(zhàn)”之后，辛巴再次開播爆料盧文慶曾因刷單被抓并判刑，此外還暗示盧文慶與小楊哥聯(lián)手將一名女孩送入監(jiān)獄，網(wǎng)友猜測有可能是指已經(jīng)9個月未更新過賬號的主播沫沫，雙方?jīng)_突因此進(jìn)一步升級。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

9月3日晚，小楊哥在直播中對紛爭簡短回應(yīng)稱，“自己什么都不想說，吵來吵去沒用的，底下還有那么多人，企業(yè)做得好的哪有天天吵架的，兄弟們靜觀其變”。9月4日晚間，針對傳聞，盧文慶稱，已經(jīng)報警處理，公安部門已經(jīng)受理，將堅決依法追究相關(guān)人員的法律責(zé)任。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

值得注意的是，截至目前，主播沫沫的抖音賬號名稱仍為“三只羊沫沫”，不過頁面上并未顯示其MCN的機(jī)構(gòu)名稱。公開資料顯示，沫沫大概在2023年6月加入三只羊。而根據(jù)相關(guān)規(guī)定，自2023年7月12日起，平臺需要在賬號主頁上顯著展示主播所屬MCN機(jī)構(gòu)的名稱。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

抖快一哥開撕，行業(yè)競爭內(nèi)卷加劇l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

新浪科技注意到，這場“大閘蟹風(fēng)波”是辛巴和小楊哥首次公開的沖突。網(wǎng)友們也對風(fēng)波進(jìn)行了廣泛討論，有人認(rèn)為這可能是一場精心策劃的炒作，旨在提升雙方的熱度，也有人猜測這是辛巴對小楊哥快速崛起的嫉妒，試圖通過公開指責(zé)來打壓競爭對手。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

MCN靈籠科技負(fù)責(zé)人宮黎表示，作為快手和抖音兩大平臺上的超頭部主播，這場風(fēng)波反映出主播之間的競爭加劇，觸及直播帶貨行業(yè)深層次的問題。即便超頭部主播仍然掌握著極大的話語權(quán)，但是他們同樣面臨流量成本越來越高，轉(zhuǎn)化效率越來越低的挑戰(zhàn)。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

事實上，經(jīng)過幾年的發(fā)展，直播電商野蠻生長的時代已經(jīng)成為過去式，用戶規(guī)模逐漸見頂，各大平臺和主播們進(jìn)入存量階段的競爭。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

隨著行業(yè)競爭愈發(fā)白熱化，為了吸引流量和提高銷售額，主播帶貨紛紛采取各種營銷策略，包括價格戰(zhàn)、獨家產(chǎn)品推廣、紅包補貼等。此外，有的主播甚至出現(xiàn)低俗引流、賣慘造假、套路帶貨等不良現(xiàn)象。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

而這些競爭或會演變成主播間公開的沖突，或會為主播引來負(fù)面爭議、陷入輿論風(fēng)波之中。去年，大楊哥在直播間就曾怒批李佳琦“挾持商家”及“二選一”的營銷策略。小楊哥也在直播中暗指李佳琦控價控庫存，因自己的直播間商品價格低于李佳琦直播間，導(dǎo)致原本待售的多個品牌商品下架。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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同在去年，小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”則因為披頭散發(fā)、表情猙獰地給YSL帶貨而翻車，甚至被網(wǎng)友直接投訴到品牌官方，逼得“紅綠燈的黃”只能無奈道歉“是我太low”。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

宮黎表示，在直播帶貨行業(yè)見頂?shù)那闆r下，超頭部主播背后的公司都開始多元化發(fā)展，以尋求新的增長點和轉(zhuǎn)型方向，比如嘗試線下擴(kuò)張、自營品牌、培訓(xùn)課程和短劇制作等新的商業(yè)模式。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

據(jù)了解，此前小楊哥和辛巴都曾高調(diào)展現(xiàn)出自己的產(chǎn)業(yè)野心，目前三只羊和辛選均已覆蓋海外電商、供應(yīng)鏈自營、徒弟制培養(yǎng)帶貨主播等領(lǐng)域。l9s28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com